一篇文章讲清楚淘宝客推广逻辑，注意避坑
2023-04-17|20:49|发布在分类 / 客服知识| 阅读：42
由于他们，其实并不是真实的淘客，而是招商专员。
这篇文章有点长，我会尽量用简单的方法把淘宝联盟的机制给你讲透。
主张点赞保藏，避免走丢。
那些代运营和训练的咱就不说了，今日就首要来说说，为啥还会有淘客来找你协作，他们是真的想帮你推行吗？
解释这个之前，咱们要先了解一下，什么是淘客。
淘客，便是通过帮你推行产品来获取对应佣钱的人。
每个人都能够是淘客。
每个渠道都有淘客。
你想要有淘客帮你推行产品，首要你得先注册淘宝联盟。
由于只需注册了淘宝联盟，你才干在后台的各种方案中设置产品的推行佣钱，有佣钱别人才会帮你推嘛。
就跟早些年的媒婆相同，没有红包谁给你介绍对象呢。
注册方法有两种，一种是进入阿里妈妈官网。
鼠标移到产品，点击右下方淘宝联盟的商家中心。
按照过程和流程登录和注册即可。
另一种便是直接在千牛后台点击推行，挑选淘宝联盟。
然后过程跟上述相同。
注册后的操作界面跟直通车有些相似，咱们多点点就能习惯。
留意了哈，注册淘宝联盟的时分，就会要求你设置通用方案里的佣钱率了。
通用方案的应用规模是全店的，比方你设置了5%，那你全店所有产品的佣钱率都是5%。
而不同的类目，有不同的最低佣钱率规范，不是说你想设置0.1%就设置0.1%，那不是会让你有缝隙能够钻么？
至于什么缝隙，这儿不方便说，懂的人都懂。
就现在来说，大部分的类目最低的佣钱率都是1.5%。
比方宠物用品最低佣钱率为1.5%，而女装最低佣钱率为5%。
这个佣钱率是什么意思呢？
便是假如淘客去推行了你的这条专属链接，通过这条淘客链接成交的订单都会扣除销售额5%的佣钱给淘客。
假定你的产品卖100元，你注册了淘宝联盟，并设置了5%的佣钱；淘客帮你卖一单，你会收到95元的货款，他能取得4.5元的佣钱。
哎，你可能会想。
100块的5%不是五块吗？
还有5毛钱去哪了？
当然是阿里妈妈拿走了。
这个叫渠道的技能服务费扣点。
渠道会从每笔订单的佣钱中，抽取10%的技能服务费。
一笔100元的订单，佣钱5%，那么渠道就要抽取这5%佣钱的10%。
也便是5元的10%，5毛钱。
现在知道为什么渠道要设置类目的最低佣钱规范了吧？
便是为了避免你利用淘宝客搞小动作而设置低佣钱，导致渠道利益损失。
需求留意的是，只需买家承认收货之后，佣钱才会划扣到淘客的结算账户。
假如有推行订单出现售后维权的，退款那部分佣钱会返还给卖家。
这便是一个最最基础的通用方案设置了。
除了通用方案，还有定向方案，自选方案，和营销方案。
定向方案很好理解，便是能够独自为指定淘客设置不同的佣钱。
相似于淘宝店铺的内部优惠券。
只需客服才干发给你这个优惠券的链接，外面是看不到的。
这个一般是跟一些有实力的淘客协作时，给予一些比通用方案更高的佣钱率。
适当于我觉得你牛逼，独自给你开了高佣钱推行链接。
而自选方案便是独自给一些产品设置佣钱。
通用方案是给全店所有产品统一设置佣钱率，自选便是能够挑选一些产品独自设置不同的佣钱率。
就相似咱们设置产品的打折活动相同，给不同的SKU设置不同的优惠价格。
这儿你需求留意一件事，那便是佣钱的掩盖机制。
除了定向方案以外，其他高佣钱率的方案，都会掩盖低佣钱率的方案。
也便是说，假如自选方案里设置的佣钱率，假如高于通用方案里的佣钱率，那么那个单品佣钱率将被高佣钱率掩盖。
这么说有点绕口哈，我举个例子：假定通用方案里的佣钱率设置为5%；而你在自选方案里，把宝物A 宝物B 宝物C这三个宝物独自设置了10%；那么即使通用方案设置的是5%，这三个宝物的佣钱也会变成10%；那么淘客帮你推行宝物ABC便是按照10%的佣钱率来获取收益。
这一点很重要！一定要理解！由于！这个掩盖准则！有大大的妙处，我后面会讲。
说完了前面三个方案，接下来咱们说一个最重要的方案：营销方案。
将产品参与营销方案，设置对应的佣钱率，是能够参与产品内容库的。
产品内容库是干什么的呢？
来，我带你回想一下。
咱们刷抖音、知乎、小红书等渠道的时分，是不是看到有些人主页的产品橱窗里有各种产品呢？
你灵机一动，哎，你也去注册个带货账号，想带自己淘宝店里的货。
好不容易注册了产品橱窗的权限，在添加产品的时分，却发现怎么也找不到自己的产品。
这便是由于你的产品没有参与产品内容库。
产品内容库就相似各渠道调取产品的一个仓库。
只需参与产品内容库之后，那些有协作的渠道才干够通过内容库找到你的产品，并且添加进橱窗。
比方说抖音的产品橱窗、小红书的产品橱窗、知乎的产品橱窗等等。
不同的渠道对入库的佣钱率要求不同。
咱们能够在后台的内容库办理中随意查询一个产品，后方就会有各渠道的入库佣钱率要求：营销方案现在有两种参与方法：第一种是自建营销方案，便是在淘宝联盟后台点击营销方案。
然后点击添加主推产品，选好产品，设置开端与完毕时刻，设置好佣钱率，第二天就通过了。
第二种便是在团长广场里参与团长的团长活动。
也便是在淘宝联盟后台上方的活动板块，点击团长广场：挑选一个顺眼的团长点击查看活动，就能够在里面的活动中点击立即报名：报名时需求挑选产品，然后填写活动时刻，佣钱率与服务费率即可：这个佣钱率要大于你之前设置的其他方案的佣钱率。
比方你之前的方案里，设置了宝物A的佣钱率为6%；那么报名团长活动时填写的佣钱率就要高于6%，比方6.1%。
由于只需这样这个团长活动才会生效，不然的话，团长不会给你通过的。
留意了哈！报名团长活动是需求额定支付服务费的！比方你设置了这个产品佣钱率为6.1%，服务费为10%；那就等于100元的成交订单，需求扣除16.1%的佣钱；这16.1%的佣钱里，有6.1%归于淘客，有10%归于团长。
一般想要参与团长活动，都是通过联系团长来参与，由于你自己去填写低的服务费率的话，人家不会给你通过的。
提到这儿，你是不是有点疑惑。
报名团长活动有什么用呢？
为什么还要额定收服务费呢？
明面上来说便是：参与团长活动，这个团长旗下的淘客就会帮你推产品，所以你要额定给服务费。
可是，我悄咪咪告知你：有些团长，你给了服务费，也不一定帮你推，他们的目的便是为了捡漏。
什么意思？
你首要要知道的是：你只需报名了团长活动，那么参与了团长活动的产品，任何淘客帮你推行，这个团长都能取得服务费。
懂我意思了吗？
也便是说，假定我参与团长活动之前，就已经有一帮淘客在帮我做推行了。
那么我参与团长活动之后，那些本来就在帮我推行的淘客，假如推了我报名团长活动的产品，那么我除了给佣钱之外，还要额定给团长服务费。
团长的这种行为，就叫白嫖。
这便是为什么新手开店在初期，会有许多招商团长来让你入团报名。
不管你能不能卖，先把你的产品纳入团中，这样以后假如有淘客推，或许有一些买家故意走淘客成交，他们都能取得服务费。
等于那些淘客都是帮他们打工的。
那些在旺旺上让你参与团长活动的，其实不是真实的推行淘客，而是一个招商专员罢了。
他们专门找各种商家参与团长活动，然后给你一个专属的报名链接，设置他们要求的服务费率，以此来添加他们的白嫖概率。
由于的确有许多真实买家，也懂淘客，也会自己走淘客链接来下单赚佣钱。
可是！留意了哈！我不是说团长都是骗子。
有实力的淘客团长是真实存在的！而上述那些骗子团长，有时分便是来白嫖这些有实力的团长的。
还记得我在之前说的掩盖准则吗？
假如你走了狗屎运，报了一个有实力且真的会帮你推的团长活动时，别的一个黑心团长找到了你，跟你说：只需你参与他们团，他们能确保一个月给你推多少多少单。
你特么竟然相信了！接过了他发过来的报名链接，他要求上面填写的佣钱率，比上一个团的要高。
由于只需这样，新的团长活动，才干掩盖掉了旧的团长活动。
好，这个时分会发生什么呢？
这会导致，假如上一个牛逼团长在这期间用力帮你推了一把，卖了许多单。
可是他一毛钱服务费都没有，悉数被第二个团长给白嫖了。
这便是我给咱们划要点的：掩盖准则。
假如新的营销方案佣钱率高于旧营销方案，那么旧营销方案将会被掩盖。
这个准则也能够让咱们自己新建营销方案来掩盖团长的营销方案。
当你觉得这个团长不靠谱，不想继续协作的时分，你就能够这么干。
这便是关于淘宝客的根本推行逻辑。
有点长，对于新手来说也可能有点烧脑。
没看理解的，主张多看几遍。
我只能帮你到这儿，祝你好运。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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