天猫超级品牌日联手SK-II：高端美妆的突围与进化背后的深思

                    天猫超级日刚刚曩昔没多久，部分卖家对天猫超级日获得的成果展开思考。

我们思考的最多的问题首要包括天猫超级日是怎么做到这么成功的。

那么我们今天就以SK-II：高端美妆的突围与进化为例来剖析一下。

日前，SK-II在天猫的超级品牌日途径上，首发了自己的新品大眼眼霜。活动当天新品被热捧，一天内被疯抢出3000只，成为天猫途径美妆类别销量日冠军，也发明了高端美妆在天猫品牌日联合营销的新纪录。

这现已不是SK-II 榜初次与天猫协作。作为榜首个入驻天猫的高端化装品品牌，天猫途径与SK-II此前曾不断尝试着新的协作方式。

而这次协作则在天猫超级品牌日的积极调集下，SK-II将中心的力量放在这次活动中，不只新品售价与香港专柜同价，SK-II还带动了代言人霍建华的资源进行推行。与此同时，超级品牌日还联动新浪微博，开展了“硬币眼”的线上互动话题活动，拉动明星、网红来站台，并定制猫公仔与外包装，将品牌的相关话题在交际媒体上，推向新的高潮。

一、美妆大牌入驻：消费晋级背面，高端美妆消费新转机

除SK-II之外，雅诗兰黛、CPB、sisley、倩碧等中高端美妆大牌，都现已是天猫超级品牌日的“小伙伴”， 下个月更有娇兰、资生堂等大牌呈现，这些原本在线下商场一层专柜才呈现的美妆大牌，现已越来越多进入线上。

通过近一年的累积，天猫超级品牌日已成为天猫与大品牌联合营销的主阵地，这背面是高端美妆消费范畴的新风向。此前榜首财经发布的《2016中国美妆消费趋势报告》显现，截至2015年12月，天猫现已有超越1000个海内外化装品牌实现自营，2015年全年中国美妆线上买卖规划达1767亿元，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续抢先。

面对美妆消费呈增长势头，美妆大牌需求捉住这次机遇，而天猫超级品牌日则是天猫赋能商家的一次特定营销，能够更好的为品牌做途径下沉、人群触达。

现在另一个重要的趋势是，线上流量盈利逐渐趋弱，消费需求晋级，品牌商也不再将电商视为一个单纯的卖货途径，怎么将本身品牌的中心竞争力与天猫途径的大数据优势相结合，以优质资源的联合营销作为新的突破口显得尤为重要。

二、天猫超级品牌日×SK-II：品牌联合营销，敏捷构建粉丝系统

关于SK-II来说，天猫能够拉动交际媒体与本身产品矩阵内的系列资源，天猫途径的大数据支持下，有助于品牌建立更全面和系统化的粉丝系统，这关于一个成熟的美妆品牌而言，尤为重要，这也是所有高端美妆大牌在以往的传统销售形式下，长时间的痛点之一。

尤其值得一提的是，上一年SK-II 签约霍建华作为其代言人，并将这一重要的品牌财物独家使用于天猫。 天猫也将途径上最新、最博眼球的产品，与SK-II携手打造营销事件。在霍建华婚礼的前3天，SK-II 约请霍建华去到日本参加品牌的拍照和活动，并让其初次在天猫进行直播，直接招引70万人在线观看，为品牌带来近30万新增粉丝。

SK-II 现在奇妙地选择与天猫联合打造这些重要的营销活动，再引流到天猫，让品牌财物和内容落地天猫各个频道和途径，如天猫粉丝趴等，这样通过长时间传播和互动，SK-II在天猫敏捷积累了近140万的粉丝。

在Iris Xuan SK-II中国区总经理看来，SK-II凭借天猫超级品牌日的强大影响力及天猫美妆的职业影响力联手打造出“大眼”的事件营销，现已超越了大眼眼霜首发的产品本身。

三、将粉丝集体转化为潜在消费集体?

线上线下一体化赋能商家

当然，怎么转化粉丝集体，将其打造为真实的顾客，是每个品牌都在努力探究的方向。这次天猫超级品牌日，SK-II的一个重要动作，是把其中心新品的首发，放在了活动当天，并且与香港专柜同价，这突破了以往顾客对美妆大牌的认知。而构建一体化的会员系统，也防止线上线下购物之时的左右互搏。作为品牌来说，线上电商途径成为了其拓宽销售途径、拓宽顾客集体的方式。

当时全体经济面对消费晋级的大潮，中产阶层兴起，质量消费需求提高，怎么在货品及服务多方面，打通线上线下多途径一体化，是SK-II面对需求解决的难题。本年6月，SK-II 参与了天猫会员通计划，实现线上线下权益打通，在天猫粉丝趴和天猫旗舰店进口有专门的会员权益窗口。而阿里巴巴的大数据途径则能够依据顾客的类目偏好、购买力及行为等要素，聚焦精准人群，推动二次触达，千人千面优化，让SK-II粉丝的转化率提高了80%。

这样一来，不只优化了管理，也提高优质会员比重，为SK-II带来了愈加稳健的事务营收。比方年中大促期间，SK-II老会员成交占比到达45%，会员的购买力高于店铺平均水平3到4倍。作为美妆大牌，SK-II打通线上线下会员系统之后，切入了年青人的消费市场，有效把线潜客转化出来，这是品牌营销形式的改造。

我们看到，天猫超级品牌日正在逐渐与不同背景、不同属性的美妆大牌进行个性化协作。如法国希思黎sisley以单品牌爆款推动，联合线下专柜，开掘了很多线上优质客户;而与倩碧的协作则采用了线上直播的方式，拓宽了营销途径。美妆品牌意识到，天猫不只仅是一个线上电商的途径，更重要的是，它也能够协助品牌商制定特定的品牌营销思路。

四、促销仅仅翻开线上市场的引线 :途径下沉则关乎怎么捉住未来用户

对SK-II来说，促销礼赠显然仅仅高端美妆品牌翻开线上市场的引线，选择天猫作为其唯一入驻的电途径，一方面保障其品牌的调性，招引潜在消费人群，另一方面，通过阿里本身大数据的剖析与匹配，摸清用户消费特征，将精力更多的放在增强用户与品牌的粘度以及途径下沉上面。

天猫的存量用户群主体中，存在着很多年青、消费才能进阶的中产阶级集体。天猫之所以招引了许多美妆大牌，就缘于它能够让这部分消费集体与品牌商对接，为美妆大牌做途径下沉，不断触达三四线城市，带来更年青、活泼的顾客及潜客。

依据《2016中国美妆消费趋势报告》显现，2015年，在天猫上三四级城市的顾客购买欧美高端品牌的占比现已到达约30%。中西部省份高消费水平正在逐渐提高。高端美妆品牌能够凭借天猫，敏捷翻开中西部区域和三四级城市的新市场，补偿线下铺货的不足。

通过电商延伸至没有实体店布局的区域的用户，是一种低成本的扩张。品牌商能够愈加专注于把控时髦潮流、推出优质产品。另一方面，在中国，只有天猫才能让欧美与国内大牌触达更多的潜在用户，并加快整个美妆电商线上与线下品牌营销一体化运营的深度，而加快途径下沉到三四线，关乎品牌商怎么捉住未来用户。

从上述内容中能够看出，天猫超级品牌日联手SK-II：高端美妆的突围与进化并不是一蹴即至的成为我们购买的理由，首要还是SK-II集团自己结合天猫线上线下的市场销售，知道怎么捉住、沉积客户。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

聚划算怎么参加拼团

拼多多提现规则是什么-拼多多问答电商问答

wish是什么平台?重复铺货怎么办?

更多资讯请关注幕 思 城。