2016天猫男装双11怎么玩?

2023-10-13|23:15|发布在分类 / 成功案例| 阅读：21

尽管每年都在玩双11，可是跟着阿里不停地衍伸出新的业务模块，不管是本年整个服饰还是男装类目都有一些新玩法。

接下来就跟着小编一起来看看怎样玩转2016年天猫男装双11?

1、时髦化

本年服饰主打的便是时髦化，本年双11造势期间服饰第一炮打出的是天猫全球流潮盛典活动，这将是天猫服饰双11标志性事情也是对外发声的事情，渠道会投入大量资源推广，对商家来说是很好的曝光途径。关于男装来说，本年也是主打时髦和质量，也期望能够经过双11更好的将男装潮流时髦和质量内在的文化传递出去。

2、个性化

个性化会场其实是从上一年开端尝试的，本年相同也是要点，不过在此基础上，更多确认的资源会跟个性化相匹配，商家能够不用担忧流量稀缺的问题。

3、内容化

内容化是本年天猫的运营要点，本年听到最多的网红达人直播，天猫热门、有好货、清单这些都是内容化的表现，渠道也期望能够经过这些内容方法提升顾客对渠道的粘性和停留时间，让渠道的可读性和互动性更强。男装也会在双11傍边制作更多优质的内容，渗透到渠道之中。

男装要怎样卖?

为了达成方针，天猫男装也拟定了一系列的打法和战略，在职业战略上他们首要做两件事，抓质量和时髦。在质量上，他们将商家与优质的全球原材料质量供货商相结合，将优质的原材料供货商和产业链打通，在预售中进行要点曝光，为活动造势。在时髦上，他们将要点放在潮流盛典上，将男装的时髦心智经过双11传达出去。

在全体战略上，男装首要给到以下几点主张：

1、主抓TOP款

TOP款在男装大盘占比很高，说明男装样式在成交上比较会集，因此货品不宜太宽泛，本年必须要把top做好;

2、核心品类+潜力品类

男装的秋冬核心品类首要羽绒服、毛呢大衣，在此基础上能够持续做增量，但也看到一些问题，价格段相对会集，主张商家们能够依据货品调整价格散布，覆盖到更多价格段会更合理。另一块潜力品类，是卫衣和夹克商家能够在这里做些预备和尝试。

3、商场同款

经过上一年的数据反馈，商场同款的数据会明显高于其他样式，期望商家能够供给更多优质的线下同款上活动，而且全力打通线上线下全途径。

4、备货预备

拟定方针要考虑年度成交方针和历史双11成交方针状况，一起，双11需求更多考虑库销比;主推款的散布要涉及秋冬主力品类，获取更多宽泛词下的流量和成交;秋冬品类比较其他时节品类的宽度更宽，选主推款的时分要在每个二级品类里边选。一起也要做好人群战略的产品分层。

5、预热

据悉，本次双11的预热节奏首要分红三波，第一波8月底的新风尚活动，第二波放在9月底，聚合算9.9大促期间，第三波放在9月底，冬上新活动。

除了配合服饰全体的预热节奏之外，男装类目在本年双11预热期还会依据男装的职业特性针对TOP款、要点品类及要点商圈进行周期性曝光，提早协助商家进行数据测试，提升双十一备货的准确性。

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