干货：淘宝天猫卖家怎样策划一场成功的双十一

淘宝天猫卖家，如何策划一场成功的双十一？

1.活动周期散布 海选成果公布阶段：8月25日-9月1日。

海选成果一旦出来，这时候就该提前确认本年度双十一的出售基础猜测，以及依据本身的供货链确认主推款热销款，一起进行产品布局。

完善类目热销样式流量销量基础。

发动老客户维护阶段方案。

产品申报阶段：10月13号-10月27号 在这个阶段之前，产品的双十一一切产品布局必须完结，而且相应的各大类目出售预算，备货要确认。

活动预热阶段 活动开始阶段 双十一最重要的几个时刻节点：9月份的爆款确认，热销样式定型。

10月份的全店产品权重定型。

2.店肆品类布局，让产品占据双十一的高峰类目 为什么要品类布局？

双十一特点： 1.一切类目皆有流量，一切流量皆有转化 2.双十一打标产品排名整体靠前，就算不是爆款，打标后当天也有排名加权和流量，双十一方针便是捉住每一个客户。

3.越宽的产品线，当天流量越宽。

网民双十一心思：上网购物，现已形成。

品类线越宽，当天基础流量越大。

经过生意顾问工具，查到往年双十一本身类目品类出售数据，再依据品类出售数据9月份提前备战，加深主要品类样式推行。

经过满足精准的品类规划深度和备货猜测保证双十一完结方针出售额。

3.爆款，热销款布局，各品类均有权重流量 一般一个天猫大类目底下都有许多小类目，咱们日常的推行方式是哪些产品好推推什么，乃至一个店肆可能就一到两个款爆款，其他产品根本没什么销量。

但是双十一之前的10月份，最好的数据便是，一切小类目都有至少一个爆款，小爆款本身排名+打标后的加权，会让当天该产品类目流量最大化，将店肆的一切热销样式悉数加入到直通车最大限度获取单品权重，10月份的推行直接决定的是双十一的整体出售状况： 咱们当时运营店肆直通车的方案，是把方案悉数加满，直通车样式加到20个，悉数是店肆能动的样式。

怎样布局自己店肆的爆款和热销款呢？

经过前一年双十一，本身类目出售数据制定品类规划表，再依据品类规划表和本身店肆的出售状况，货源状况，制定自己的爆款和热销样式。

4.页面展现，推行样式展现布局 双十一预热以及双十一当天活动页面展现也有技巧，预热和出售期间其实并不需要过多去凸显活动主题。

双十一到现在现已历经7年，双十一是做什么的，以及其活动主题并不重要，由于没有人不知道双十一活动，有官方的渲染和平台宣传就满足了，至于咱们商家要做的，便是尽量凸显你在当天的活动内容+兴趣玩法+产品满足了。

将店肆主要活动内容杰出即可。

产品页面布局办法： 依据本身类目特点，选用不同的页面布局办法。

但是都得有一个方针：让买家最快速度找到自己想买的产品。

产品1-10个：产品海报为主，杰出一切产品的爆款特点。

产品20-80个：杰出主推，以及热销产品，分类产品展现 产品80个-150个：杰出主推，分类栏，热销产品，分类产品展现 产品150个+：杰出分类栏，折扣模块，主推，热销产品，分类热销产品展现。

产品陈列：产品尽量按热销、主推和折扣在首页进行推砌，比平常更“扁平化”（当天一切页面寸土寸金） 新手协助专区：当天流量巨大，且新客许多，在夺目位置放上自助购物流程 制作买家购物攻略页面（详见下面买家购物攻略篇） 5.预热前，预热中，活动开始流量推行预算把控 假如你的双十一预算出售额100万，最少预算10万的推行费，建议将推行费90%悉数用于预热阶段！ 每天计算样式加购件数，经过加购件数的增长状况来衡定样式作用，以及推行费歪斜程度。

双十一当天对于打标商家而言，直通车，钻展真正的作用并不大，投产比也不算高，由于当天的直通车钻展的推行费用异常昂贵（有些小商家一天卖几单的，双十一当天转化率较高，他们浅尝有作用的推行，会将推行CPC拉至巨高来获取流量）。

所以最好的方式便是将推行费预算悉数花在1-10号。

6.赛马机制解析 什么是双十一赛马？

跑的快，出售高的商家取得上会场资格。

出售越高的商家，获取的流量越大。

这便是为什么许多商家曾经在双十一上面做返利，做免单等等。

也是为什么咱们要提前预热，取得先机。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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