卖家双十一前期准备：双十一如何备货

                    双十一货品预备是根据业绩方针，再结合产品品类架构丶产品单价丶售馨率等方针来进行核算和预备的。

在双十一货品规划的时分，要从两部分来考虑，一是在售产品的数量和品类，二是上新产品的数量和品类。不管是在售和即将上新的产品，总数有多少，哪些是重点品类产品，都要有详细的规划。 

 货品预备的关键方针：

售罄率丶件单价丶出售方针 

 货品预备的计算公式：

备货总件数=(出售方针/售罄率)/件单价 假定品牌商双十一要完成1000万方针业绩，需要备多少货呢? 

 一般按照女装的售罄率约40%核算，最低出售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。 备货量在自己可控的规模，原则是好产品才有好转化，首要选产品有以下几项参阅方针： 

 1)好评率较高的产品 

 2)销量持续增长的产品 

 3)有利润空间打得起价格战的产品 

 4)能否带来大流量的产品 

 5)合适与多个套餐组合的产品

 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 

 7)有强壮库存供应支持的产品 

 8)具有价格吸引力的产品 货品结构剖析：确定主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了区分。选择有深度的产品(如5000件以上)进行独自的策划包装,做成明星产品,一起在明星产品丶引流产品页面搭配相关出售产品。确定活动当天的首页陈设产品及替换产品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

 货品要求 

 1)货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间)

 2)货品主推大类的挑选 

 A,明确各类其他主推价格带丶占比丶款数丶数量; 

 B,主推款的提早赛马; 

 C,畅销丶滞销的货品占比剖析 

 3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。 如果有专业版数据魔方的卖家，能够直接在数据魔方剂职业里边调取11年和12年双11当天所在职业的成交品类数据，作为自己备货参阅，再结合本身产品优势，进行货品品类规划和预备。 在备货规划的一起，除了对货品进行整理和规划，我们还要对因为货品的其它要素进行整理和规划：供应链资源是否丰厚丶补货周期是否在可控时刻段内丶合作工厂是否安稳以及面料储备是否充足等。 

 备货分化：方针分化，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵照20/80规律 清点库存：保证库存的准确性，保证入仓时刻 根据以往几个月的出售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会呈现产品不挣钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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