必看！9个神级淘宝女掌柜的运营秘笈
2023-10-08|23:45|发布在分类 / 客服知识| 阅读：10
怎样做到一个挣钱的掌柜？
今日这里就给咱们共享几个神级女掌柜的淘宝运营秘笈，看看她们的是怎样去挣钱的...... “只要打动我自己，才能把我的产品销售出去” “五张主图一定要阐明一切的问题，我现已开端看五张主图买东西了” “假如别人翻开这个皂是五个动作，你能给我削减一个，我认为都算成功“ “咱们做艺术衍生品，微淘是很不错的一个途径，能够累积粉丝对品牌的忠诚度 “咱们做拍片调配的时分，根本都会做多种风格调配” 千牛头条上总能看到卖家戏弄，做淘宝比上大学还难，的确，在消费升级、顾客需求越来越细致多样的情况下，怎样习惯新的环境、继续做好店肆运营，需要思考和学习。
38节期间，由千牛头条举行的“淘宝女神掌柜私享沙龙”上，9位神级淘宝女掌柜，毫无防范地曝光了自家挣钱秘籍！低调挣钱的招数，赶紧戳！ 余娜，陈海雯［摩登主妇日子馆］ 关键词：买家视角；无线化，内容化，拥抱改变 余娜：过去十年里，作为一个买家，我一切薪酬都贡献给了淘宝，所以我开这家店都是以买家的一个心态在审视：视觉要怎样做，图片怎样选，整个营销战略怎样做，怎样打动客户……只要打动我自己，我觉得才能把我的产品销售出去。
咱们现已有了130万粉丝，对他们该怎样做，这对咱们十分重要。
陈海雯：咱们的产品不同于超市的产品，有一点点高调，咱们产品根据咱们对功能性产品有需求，但不仅仅如此，对颜值、对规划都有更多要求。
自身产品的方面质量有保证，咱们在内部上又有更多情感化的营销，比方说对某一类汤锅做一期视频或许拍摄短片，放到微博上，咱们期望做比较温暖的一些工作。
比方之前咱们有一个粉丝，后来慕名而来咱们店里做规划，再后来又辞职自己开了咖啡馆，可是咖啡馆的一切容器都是使用咱们家的。
咱们发现这家店十分有故事性，由于这个女孩子本来便是由于自己有爱好而去做一件工作，咖啡馆的一切规划、器物的选择，都是她自己个人设定的，这一点十分令人钦佩。
后来就在她店肆做了直播，包含做了一次共享文章，推行她的店，也共享了咱们产品的这个故事。
余娜：我没有刻意每天追求一个数字或怎样。
我就从自身来考量，一定要让我看清楚你（店肆）在表达什么。
太多的女性都有这样的工作压力家庭压力，她们给自己享用的时间十分少，也不愿意跟客服去聊天。
怎样让客户看我的页面图片，就知道我要卖什么，尽量从最短的时间获悉这些信息。
到现在为止，咱们店里的主图仍是我审。
他们做的，根本上80%我都要否定掉从头做过的。
由于我以前做物流职业，有一句话，假如你不要命了，去做货代，由于太高效了，一切时间点都要掐得十分准。
前十年我能够说是十分高强度的节奏做下来，现在我也要求团队一定要高效，用流程管理的概念去跟他们沟通沟通。
我本人便是这样，往常包含我婆婆、爱人也会给我帮助，货发不出他们也会帮我做些活，去仓库也好怎样样也好，说娜娜你能够放心，你们公司每个人都是跑着在干活。
小编点评：娜娜几乎便是最好的严选总经理！她便是在自己的淘宝店里做严选，逻辑是相同相同的。
郭佳［润和皂坊］ 关键词：情感沟通，人道规划 郭佳：按照自己的审美规范，我自己感觉也是，咱们都是按照自己的审美规范为起点，去为店肆掌握它的风格也好，或许选品的规范。
咱们叫“做给家人的手工皂”，每个东西都是自家在用，要么我要么我妈妈在用，并且每样东西都是我爸爸直接做给我的，或许是直接做给女儿的。
比方洗手液，你把这个产品放到店里，一开端是根据共享的方针。
所以一切的东西都是十分个人化的表达。
刚开端做这个店的时分，便是我先生拍照片，然后我写详情页。
可是由于或许做过媒体，做媒体其实是在做沟通，是永远在每分每秒都是在互动中完结信息沟通。
比方美国电影，便是工业化生产，什么时分让你哭，或许是什么时分让你的眼泪在眼眶里打转，可是不能流出来，或许女主角应该换什么色彩的衣服，一切东西都是在互动中完结的。
方才说的实际上是一种价值观。
包含在场一些女生店肆，卖的实际便是“个人的规范”。
咱们跟规划师沟通，我说包皂的这个东西，假如别人翻开这个皂是五个动作，你能给我削减一个，我认为都算成功；削减两个就更好。
从用户个人需求和感触出发，没有用的要扔的东西，就让他没有担负扔掉；不能扔的，就让她们能很好地一向用，会留存。
网页的规划也是这样。
挂几张图，你不能够让人无限下拉，并且信息特别繁杂，信息分类也不明确。
由于有一些咱们知道它是“信息”，有的时分是在传达“情感”，还有一些东西是在传达“价值观”，信息是分层的。
所以详情页的阐明信息也应该是分层，让人能十分天然就接收到。
小编点评：做掌柜也是做“导演”，主导了店肆一切关键环节，决定了产品最后的结果。
陈玉琳［猎奇小姐的内衣店］ 关键词：女性视角，品牌IP化 我是做性感内衣的一家店，这是咱们自己定位的一个IP——“猎奇小姐”。
咱们注册的品牌其实是叫“猎奇蜜斯”，但觉得在淘宝上做应该更接地气，IP化。
离开了本来的公司，我跟伙伴第一个想法便是做中国的La Perla的概念，咱们期望这个“猎奇小姐”的IP能成为一个网红。
咱们不是从男生的角度打造情趣内衣，而是满意女生细腻的心思，为她们创造性感的日子方法。
小编点评：轻薄好穿，碾压维密！ 张晓莹［草莓半塘暖系家居］ 关键词：想象力 张晓莹：读大学的时分我研讨过一个日本品牌，其时在上海、至少在我的眼里，还没有看到过这样的以家居用品做延伸的产品。
之后我去了一次法国，在那边喜爱上了马卡龙，回来今后我就规划了马卡龙的延伸产品，包含马卡龙的抱枕、毛毯等，把我喜爱的元素做在家居用品上，能够给日子添加一些调味剂，一些甜蜜的成分。
小编点评：治愈”是此刻我心里出现的一个词。
我刚不由得在店里下单了一个我现在不需要的东西。
钱明辉／肖细平［Coinqian可穿戴艺术］ 关键词：个性化，风格，消费升级 钱明辉（店肆创始人兼规划师）：许多人是先经过数据分析，说我是看商场需要什么，能够在这傍边找到机会弥补商场的缺乏。
我正好是相反的，我先有内容和图案，画自己喜爱的画，然后印制到面料上，就这样开端了。
最开端由于有些固定的油画藏家，我会把做的东西送给藏家，作为一个好玩的礼物。
其时在太康路有一家画坊，有许多国内外的女孩子很喜爱油画，但并不见得买得起原作，她们看到我制造出来的小的单件衣服，仅仅一个陈列品放在那里，假如你要的话你告诉我你觉得值多少钱，其时还做了一些笔记本什么的。
我发现许多人很喜爱。
我姑且称之为艺术品的载体的东西，所以我就这样开端。
对我自己来说，一个品牌有许多的维度，有高度、深度，还有一个温暖，还有一个精致的程度。
所以我觉得咱们的品牌，现在掩盖的广度或许不是很大，但针对的是一小群用户群，比方“既懂诗书也懂买包包”的这样一群女性。
在温暖度、精度、深度方面，能够作为一个深耕。
接下来对咱们的包装也会有些更好的改良。
肖细平（店长）：我就说说自己关于规划师品牌或许说小众品牌在遇到互联网时代来临的冲击下，在零售产品方面的有些心得。
首先从我自己个人爱好爱好出发，最早的时分我一毕业，就跟艺术规划圈子沟通比较多，可是我看到比较遗憾的一个点，便是国内的大环境下，艺术的规划许多是只局限在一小部分人群中，散落在圈子里，或许说，没有经过营销或品牌化的方法、经过运营之后，从小众渐渐影响更广一些的人群。
可随着消费升级，越来越多80、90后，他们对信息沟通和获取越来越多今后，个人档次有提高，会越来越多往艺术或规划衍生出来的一系列产品方向开端消费。
2015年下半年开端，经过跟淘宝小二接触、信息共享，咱们了解到淘宝上特色卖家的扶持力度，它给了咱们不同的玩法，比方微淘、粉丝到无线视频等等。
我觉得像微淘这个东西是能够做，就咱们自己店肆情况来看，咱们观察到的同类型做小众、或许是需要做品牌输出内容输出的产品，微淘是很不错的一个途径，能够累积粉丝对你品牌的忠诚度跟得知你的信息。
小编点评：千人千面的算法，让小众的产品也能找到懂你的买家，怎样把TA们变成粉丝，就看你的了 陈黎［yasako看了又看］ 关键词：零推行，老客户十分多 陈黎：一个女生不仅仅是局限于一种穿衣方法。
一起，咱们做拍片调配的时分，咱们展现一件衣服给客人，根本都会做多种风格调配，例如同样一件衣服，上班时这样穿，休闲时那样穿。
上一年下半年开端咱们刚刚开端参加每日好店，尽管刚刚参加，的确作用十分好，千人千面的确很好，但一起对商家来说，对咱们检测也许多。
咱们店肆不是一家十分专注数据或许说推行很厉害的店肆，根本上是属于零推行，可是有一点我比较骄傲，咱们的老客户十分多，有十分高的忠诚度。
上一年有个客人跟我讲，我老公说一定要见你，我说为什么？
他说，我老公说要看看，究竟是哪个女性让你把咱们一个车位的钱给花了？
所以质量很重要，情绪很重要。
小编点评：帮用户找产品，帮产品圈用户，这事儿很重要。
朱丽英［思南香山］ 关键词：酷爱是源动力 小时分就特别喜爱花，我家前后院有土没土的地方都种满了花，所以我对花有一种情节。
我开这家店的时分，大概是在2012年的时分。
之前我自己也有学过花艺，所以咱们这家店在起初做礼盒花，渐渐到今日，主要的产品以私人定制为主，为客户DIY，从客户身上，思南香山的创意源源不断产出。
咱们的客户也是比较小众的群体，他们享用日子酷爱日子。
“看似一堆杂草，其实也在悄然开花结果，仅仅不易发现。
”鲜花是咱们都比较喜爱的一个东西，并且具有一家花店应该也是每个女孩的愿望。
所以我很高兴，也很感谢淘宝给我供给这么好的平台，让我能做自己喜爱的事。
小编点评：把独爱的东东变成工作，是极大的幸福。
倘若，像娜娜相同，有强大管理能力和运营效率，肯定是能挣钱的； 像“看了又看”，多年来保持自己的特色，吸引老客“买了又买”，对淘宝玩法了如指掌，当然能够挣钱的； 像Coin，从油画误打误撞走入淘宝，不但结识了许多新朋友，并且发现艺术也能挣钱； …… 这样一个土壤，只要你满足出色满足尽力、或许满足有技能，就一定能获得相应回报——淘宝之所以吸引人，便是这样的多姿多彩。
像阿里的财报曾经说过，其实不仅仅是财报，也是一种福报——这些女神掌柜们，把自己对日子的酷爱和对质量的要求，变成产品，由于有这么一个店肆，能够跟这么多人互动，把自己精挑细选的产品卖给那么多人，这是一件想想都要笑作声的夸姣的事呢。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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