中小卖家应该如何选品？有这几个原则
2023-12-17|21:53|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：12
第一个点便是高客单价。
客单价指的是每一位顾客购买产品的均匀价，也便是均匀买卖金额。
其计算公式为：客单价等于整体出售额除以顾客数。
由此可见，客单价和顾客数决议了网店的出售金额。
在顾客数相对稳定，或许说是顾客数提高难度比较大的情况下，提高客单价便是提高出售的唯一途径。
但就单个产品来说，价格比较高的产品购买人数就会低，价格比较低的产品，购买人数会相对较多，因此挑选适宜的价格尽或许多的把它出售出去，就成为提高客单价的首要方向。
那么要如何去做呢？
咱们能够用更高价格的产品去烘托主推款。
或许有一些人看得不是很明白，我给咱们举个例子就清晰明了了，咱们店铺至少要设置三种不同区间的样式，分别是引流款、主推款以及形象款，引流款价位能够稍低一点，赢利少一些首要目的是引流，主推款呢便是咱们这里给咱们讲的高客单价的产品，主推款也能够引流，但是它跟引流款的差异在于主推款一定要有自己的赢利空间，它是能够给咱们带来赢利的。
形象款便是价位更高的，平常或许咱们不卖或许很少去卖，但是它要有。
假设咱们引流款的宝贝出售价在39，那么咱们主推款的价格能够定在69，而咱们形象款能够定在199。
为什么咱们要这样去设置呢？
这就涉及到消费心理学了，根据顾客的惯性思维去考虑，如果说一个店铺只有两个价位39和69，产品是类似的，那么许多顾客在考虑一番之后他会买39的产品，由于他怕吃亏，他拿不准你69的产品究竟比39的好多少，但是69比39贵多少他是算的出来的。
那如果说你有三个价位段，买家在综合考虑之后会觉得39或许质量一般，199呢价位又稍高了点，69就比较适宜了，这样就会有相当多的买家从39的引流款转到69的主推款。
第二个点便是高复购率。
咱们都清楚老客户的必要性以及重要性，虽然说不是所有的产品都适合老客户保护，像房子轿车家电都不是复购率比较高的，但保护老客户是许多网店的重点。
比方周期性比较短的产品，复购率就会高，像卫生纸、纸尿裤、零食这些都是周期性短的产品，这一类的产品就特别适合进行进行老客户保护和互动。
进行老客户保护，将老客户引入
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