从内容、场景、口碑三大营销手段提升店铺销量
2023-12-15|19:05|发布在分类 / 多多运营| 阅读：17
你缺钙吗？
你怎样知道自己缺钙？
那你还会购买这个产品吗？
“腰酸背痛腿抽筋”这句广告语多数人都听过。
试想一下，当钙片这个产品被生产出来的时分，应该怎样卖？
你是卖不出去的，由于人们底子不知道自己缺不缺钙，只能去医院查看才知道。
这阐明产品没有市场吗？
不是的，它阐明顾客没有树立对产品的感知，厂商没有给顾客一个合理的购买理由。
所以，“腰酸背痛腿抽筋”被发明出来了，它就代表了缺钙，它就成为了顾客的购买理由，“腰酸背痛腿抽筋”是顾客很容易能够感知到的具象事物，李叫兽从前说过Y型案牍与X型案牍最大的差异便是表达是否视觉化和情景化。
感知决议顾客买不买，产品决议顾客是否继续购买。
在当下，抢占词语便是抢占市场。
你在京东上购物会看到实在的产品吗？
不会，你看到的仅仅内容，这些内容（商品标题、主图、详情页、谈论）在你心中树立感知，导致你的购买，收到产品后，才会进一步发生是否退货、是否再次购买等行为。
本文主要从内容营销、场景营销、口碑营销三方面展开讨论，希望能协助我们快速树立写案牍的逻辑与方法论。
01 购买前做内容-内容营销 内容营销是近年来非常火的一个词，各种根据内容营销的产品层出不穷。
可是，这些都仅仅途径罢了，作为营销人或产品负责人而言，营销第一步要做的是为产品设计一个好的购买理由，当购买理由被设计好，剩下的仅仅钱和技巧的问题。
购买理由要特征好记口语化，能够高深典雅巨大上，但一定要能在顾客心中树立感知，不要挑战顾客的智商。
以下将以几个事例剖析： Case1：案牍要站在目标用户角度，提炼出最能打动用户的卖点。
老乡，参加赤军能够分到土地 这个事例可谓经典的案牍范式。
目标用户：老乡、产品名：赤军、购买理由：分土地，比起三民主义，这个案牍更能在农民阶级中得到广泛传播，三民主义和分土地是一个意思，即类似产品，但产品是什么重要吗？
重要的是顾客的感知，这才会引起他的购买。
Case2：广告案牍中一定要强化本身产品符号，不要为他人做嫁衣。
钻石恒久远，一颗永流传 这是一个典型的失利事例，卖点”永久“提炼地不错，案牍也契合好记口语化，但广告一点点未提及本身产品符号，顾客记住了广告语却不知道产品是什么。
Case3：有时分，情感也是一种卖点 不知还能做多少双，纯手工，只需4元一双 这是一个实在事例，一位广告人路过地摊时，帮老人写了这句案牍，本来门可罗雀的摊位，现在路过的人底子都会买一双。
产品仍是原来的产品，仅仅提炼出来更有情感的卖点。
可见，用户买的底子就不是产品，是感知，产品只会决议其是否再次购买。
Case4：卖点不要提炼的太大，大到自己的产品都满意不了 穿海翠翡琳，做幸福女性 这个事例归于卖点提炼过大，且做幸福女性这个场景不够具象，许多要素都会影响一个女性的幸福，因此不能在用户心智中树立幸福女性与海翠翡琳有相关的感知。
假如改成：修正产后身段，穿海翠翡琳。
就能够在顾客心中树立感知了，而且可抢占顾客修正产后身段的心智。
比如”怕上火，就喝加多宝“、”充电5分钟，通话两小时“、”玩的不够大，别喝美联达“等案牍都很好地提炼出了用户易感知的卖点，而且用到了夸张、恐惧、认同感等技巧。
02 购买中做场景-场景营销 内容营销做的是品牌，是用户感知，是为了让产品变的更好卖。
在购买中，便是活生生的场景了，要满意用户在特定场景下的振奋感，影响其购买，再次强调一下，营销不是诈骗用户，而是将单调的产品阐明书用场景化的言语表达出来，在用户心里树立对产品的感知。
往常舍不得、没时间买的，在这一天看着晚会就把手剁了。
这是由于，在特定的场景下，人们是会为自己的感觉买单的，关键在于你有没有为用户树立这样的感知。
李叫兽从前说过，“初学者在设计产品，而大师在设计场景”。
我以为一个场景要满意有内容、有人情味、有共享三点。
任何一个精心设计的“场景”，必定是有内容的。
人们愿意为一杯喜茶排一个小时的队，真实消费的，可能并不是一杯奶茶，而是它背后的故事。
任何一个精心设计的“场景”，必定是有人情味的。
还记得lyft t（北美一款打车使用）的轿车标志性的粉红胡子吗，这便是在营建有人情味的场景。
Lyft引以为豪的是提供友好甚至有趣的服务而不是冷冰冰的豪华车乘坐服务，以及环绕司机和乘客树立起社区。
它的案牍是”你有车的朋友“，而uber则是”每一个人的专属司机“。
任何一个精心设计的“场景”，必定是有共享的。
大多数用户是爱共享的，这是人的本性，不论是出于什么原因。
当直播鼓起后，简直每一个后海酒吧都会有一个大显示屏，直播着用户的谈论。
让所有用户能够“表达自己的想法”，而不是坐在那里缄默沉静。
03 购买后做转达-口碑营销 用户购买后，营销人的责任就结束了吗？
不，用户购买后的转达会为产品带来新的用户，我们在前面说过，用户的感知决议买不买，产品决议是否再次购买，其实后边还有一个行为，那便是产品还会决议用户是否会向朋友转达。
我们假定产品没有问题，用户愿意向朋友介绍，那用户会怎样向朋友引荐你的产品呢？
这便是营销或运营人需要考虑的问题了。
第一部分说营销第一步是要为用户树立一个好的购买理由。
而购买理由树立的好坏，会对此环节有着至关重要的作用。
试想一下，当你向朋友引荐农夫山泉时，你会怎样说？
很轻松嘛，农夫山泉有点甜7个字就搞定。
再试想一下，当你吃了一碗非常美味的的红烧牛肉面，迫不及待想介绍给朋友，你会怎样说？
是不是会举得手足无措。
那假如换做老坛酸菜呢，是不是有变得容易了。
可见，特征好记口语化的案牍，对购买后的口碑营销也是非常重要的。
同时，要让你的产品为用户发声，让他们由于用了你的产品而被认同，这样才会自豪地向他人介绍，关于不好的东西，人们都习惯藏着。
我都会自豪地说道：1700万柔光自拍那个，从不说产品名。
一是由于它的案牍好记易说，二是由于vivo天天在各大综艺打广告，让我由于用它而自豪。
我们还记得下面这个广告案牍吗？
他们说：“太粉了。
” “太粗豪。
” “太放肆。
” “太浮夸。
” “太假。
” “太快。
” “太呆。
” “太娘。
” “太man。
” “太完美。
” “太幼稚。
” “太狂热。
” “太懒。
” “太怪。
” “太晚。
”众说纷纭，而你只需要回一句：太不巧，这便是我。
这是阿迪达斯三叶草做的一个广告，它在为用户发声，为用户的共同发声，在用户心中营建了”它挺我它懂我“的感知，用户会为它自豪，会为它转达。
产品是什么重要吗？
用户以为它是怎样它便是怎样的，所以我们的广告语要为用户发声，要挺你的用户。
而这，便是案牍的力量，是案牍人的力量。
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