新手开直通车第一步：搞懂五个问题

2023-12-17|21:53|发布在分类 / 成功案例| 阅读：16

一、直通车是什么？

二、直通车有什么作用？

三、直通车的展现方位？

四、直通车的展现原理？

五、直通车的扣费规矩？

有的人或许觉得直通车开了我店肆就会有流量呀，交易额也会上升，有些人觉得开直通车是为了在这个东西上面赚到钱，现在我能够告知咱们，直通车其实便是一个为自己打广告，引来精准流量的东西罢了，为什么说它精准，由于它是买家查找关键词，从而找到咱们的产品，有很清晰对这个产品的购物意图，如果有同学是想用直通车来挣钱，我主张这样的同学回去先把直通车停掉，然后想想用直通车的意图是什么，我现在能够很清晰告知咱们，直通车最底子的意图是什么，便是花钱买流量，这样说比较详细一些，花钱插队买流量，也便是俗语说的，走后门，让千里马赶快找到伯乐，就想咱们现在触摸的电视广告相同，几秒钟或许花很多钱，那他们能赚回来吗？

当时必定是赚不回来的，可是进步的品牌的知名度，公司必定会挣钱，赚不到，他们必定会停掉广告，那咱们的意图也是经过直通车，带来流量，带来转化，进步销量，从而带动店肆的天然查找，当然也不是无底线的花钱，咱们首先要确定好自己的盈亏平衡线在哪里，ROI最低能承受多少，店肆的天然流量是否有改变，所以咱们要知道自己的意图是什么，而不是每天给淘宝送几百上千的广告费。

跟咱们举个例子，前段时间，大约便是4月份的姿态，有一个卖家朋友，他就问我，他说，我现在ROI做到6了，我还想提升，有没有什么办法，我想做到10的姿态，我就问他啊，你的毛利是多少，他们50%左右吧，对了，他是做儿童头饰的，一个天猫店，依照这样算的话，那他的ROI做到2以上就不会亏本了，我说你做这么高干嘛，他也很疑问呀，难道不是做的越高越高好吗？

直通车都在挣钱呀，然后我就跟他解释了一下直通车的原理，让他把流量在扩展一下，多去找一些精准的关键词，多引流，把大词换成长尾词，ROI下降一点没有关系，咱们多扩展一些精准的流量，然后把PPC想办法降下来，尽量多获取流量，最终我也跟他开了一句打趣嘛，要做到10其实很简单，你每天起床就去守着直通车，看到有成交了，马上封闭，那你的ROI必定高，不过一天就花费10-20元，你乐意吗？

后边6.1的前两天，给我打电话报喜，原来他一天差不多销售1000多元吧，6.1前1周，由于儿童节，儿童那么饰品都会提早购买，卖了50多万，现在直通车每天的花费10000元吧， ROI也差不多4.5左右，这便是放大直通车带来的效果，后续我也跟他说，如果还能放大，继续放大，那么给店肆带来的流量还会十分多，咱们能够看看2个月的改变哦。

那么咱们现在来解剖一下，为什么直通车能带动天然流量，咱们或许平常也在淘宝上面购买东西吧，为什么每一个人查找都不相同，这是淘宝现在的展现规矩，千人千面，也是就说一千个人一千个不同的查找成果，那为什么会不同，影响的要素必定有很多，个性化，销量，人气，转化，DSR，好评率，动销率等等很多碎片组成，其他的咱们占时不去说，主要讲一下个性化，跟咱们解释一下原理，当你点击了某一个宝贝之后，淘宝会在接下来的90天以内一向给你推送您需求的这方面产品以及相似的产品，这时候有的卖家朋友就会有疑问了，前面教师你说的对，查找一个产品确实会一向给我引荐，可是没有那么长呀，由于个性化越接近的查找，会抵消原来的查找，所以咱们的排名会越来越靠后，前面我也说过，直通车是一个插队买流量的东西，增大我的曝光量，点击量，先说曝光量，比方点击了同行的产品，有时机展现在买家的查找页面上，点击量，接下来至少一周吧，会一向重复展现在买家面前，天然查找，手淘主页，猜你喜爱等等，那么现在问题来了，是不是我开了直通车就必定会有流量，必定会有提升，把宝悉数压到直通车上面是过错的，直通车仅仅淘宝里边的一种推广东西罢了，光大型推广东西还有钻展，淘客，俗称淘宝的3剑客，还有内容营销，活动，站内，站外，以及自己的店肆内功等等，必需要方方面面去完善。

方才现已讲到了咱们为什么要去投进直通车，那么咱们投进直通车，是否知道直通车的展现方位在哪里？

现在咱们都知道无线端的流量是十分大的，那么无线端有哪些展现方位咱们能够去投进呢？

进入查找框，任意查找一个关键词，左上角带有HOT标，代表直通车的投进方位，在区域的下面有两个很小的字，广告，那么他的排序规矩又是什么呢？

IOS和安卓：1+5+1+5+1+10（代表间隔5个会出现一个直通车方位），IPAD：1+5+1+5+1+20，WAP网页版：1+20+2+20+2，以及一些体系定向，淘宝的音讯中心，手套主页的猜你喜爱。

那么PC端又有那些展现方位呢？

查找关键词后：带有掌柜特卖标识的，归于直通车展现方位，左一，右12加3个店肆推广和下面5个方位，从第二页开始是左3，其他方位不变以及物流，收菜，加够，已买等等方位展现，这一小节咱们要是有什么不清楚的地方，能够记录下来，学习完后能够私下沟通，我是你们的老司机奇兵。

接下来咱们我知道了直通车的展现方位，那么他的展现原理是什么呢？

其实很简单一句话就能够概括，质量得分和你的出价，决议你展现的方位。

下面是第五个问题，直通车的扣费规矩是什么呢？

这个有没有同学知道呢？

（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01，就等于咱们的实践出价所以咱们的质量得分越高越好。

现在我估计同学们以及有疑问了？

相同一个关键词，相同是10分，分时折扣都是相同的，为什么别人能够展现在我的前面，有3个原因，第一10分不是一个绝对值，10分之上还有很多小分值，比方1001和1999的差距是十分大的，相同是10分，相同的关键词，或许有的店肆需求出价1元，还抢不到排名，有的店肆相同10分，只需求5毛钱就能够卡到首条，便是由于他们的小分值不相同。

咱们能够看看下面这张图，然后根据我给咱们说的公式算一算哦。

第二个原因是人群议价，不同的人群，不同的议价，展现的排名也会不相同，或许有想同学开直通车都没有去重视过人群议价，现在人群议价能够说是直通车十分重要的一点，他能够优化到什么地步呢？

小编引荐：直通车能带动天然查找的四个因素

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