淘宝内容营销攻略：商家如何判断内容数据？

                    最近一个商家提出的一个问题仍是挺有普遍性的，今日的论题就从这儿开端。

就是“感觉做内容，商家把产品和需求准备的信息交给达人后，就根本什么都做不了了。然后达人也是流水线式的出产内容，审阅进度根本看脸，作用好坏根本看天。”是不是呢？说它是也对，说它不是也对！ 由于这个说法自身陈述的是一种做法导致的成果，但不是必然成果。 之前咱们提到每个途径的特点（包含内容方向、节奏、选品）等等。 一起也提到了关于内容显现的逻辑和实际状况。 那么是否就能够做一个想象，再简略粗暴的协作联系下，商家还有优化空间？ 仍是上个图来，便利讲解抓要点！ 

 首先是一个曝光，这儿或许是最不可控的部分了，由于淘宝确实存在千人千面的分发机制，当然不同的账号权重必定是不相同的，有或许的话大家尽量找大号协作吧。 其他的你会发现其实都是商家能够自己必定程度上（我不敢说彻底）能够自己及操控的。 咱们先来看看关于曝光的部分： 首先是标签量：标签的发生是和产品自身的销量/加购/保藏/点击，一切的内容的展示都是由标签触发，所以你产品自身的标签触发的越多，店肆权重越高，取得展示的时机也就越大。（所以直钻必定仍是店肆的根底，0销量根本没有搜索和首页流量的产品，逻辑上内容的数据必定也很低） 其次是平台的活动和店肆的活动等等要素，相当于不同的热门，或许都会导致曝光的要素有不同的影响。 

之后是行业的淡旺季，比方这个季节冬季的内容必定透出度是最高的。8月9月份的时分做皮草类的产品，或许审阅都不给过，就算过了估计数据也是比较差的。本年8月下旬的时分就投进过皮草类的服装有好货途径，数据直到10月份才开端显现，双11后才有顶峰，现在平均每天的阅览PV在4000左右，所以提前布局必定是内容的根本逻辑。 这块曝光的状况现在顾问还无法像直通车相同追踪到，可是能够依照相同的逻辑进行优化，顾问的核心数据仍是PV值和入店保藏和加购——这块现在顾问现已抓取的比较完整了。在生意顾问-业务专区能够检查到，不同达人、不同途径、不同的文章的数据状况。 

关于PV值 内容阅览状况，这儿商家重视的是封面的图片、产品的图片（能够提供给到达人），以及内容的标题状况。（遭到不同的途径约束影响，所以优化上需求符合途径规矩前提），这儿常常有一些商家图省事儿，让达人自己去找图片，有些产品图是白底的倒没事儿，可是有些封面图和非白底图的场景图，商家平时或许没有去准备过，可是投进内容在淘宝上终究仍是一个看脸看图的年代，文字的内容再好识别上仍是不如精巧的图片吸睛。所以已然要做的话，这方面需求有更多的精力。 关于入店PV，保藏，加购 这儿在生意顾问后台是商家最为关怀的数据内容了。这儿影响要素较多，不同途径不同的内容属性入店率也不相同，不太清楚的能够翻翻我上篇，及上上篇文章有介绍，这儿不重复说，入店后的转化效能就和详情页的联系也比较大，如果达人内容介绍和页面不太匹配，或许页面点评区和问大家区域短少维护，也会降低内容自身的保藏和加购种草效能。 那么在重视自身店肆后台的数据状况的时分，能够从以下几点进行自评 

1、检查各个途径的曝光和露出状况。 重视各个途径的月/日阅览及UV量，手套首页不同的途径逻辑上都需求有到曝光，商家在这儿主要要重视的是不同途径哪些数据是比较低的，从0到1必定比从1到10来得简单，当然，有些途径数据较低的或许性也是店肆自身不太匹配这个途径的要求。由于这儿多半是达人随机抓取的产品投进，所以如果店肆自身层级低，短少爆款，或许店肆自身不符合途径要求，也会导致店肆后台某途径数据很低。

 2、检查不同的文章内容的曝光状况。阅览量排序和依照时刻排序。 首先是阅览量排序，这样大概你能知道给你带来最大的曝光的内容终究是什么，一起能看到在这篇内容中你的产品终究是一个什么状态（有些或许不是商家投进的，一些多品搭配的内容比方必买清单，或许内容内的自己家的产品都现已下架了，这样这篇美容相当于无效数据。），一起重视曝光量大的内容的投进时刻，如果都是很早的（这儿能够直接依照时刻排序看），阐明全体内容上曝光程度仍是很低的，许多商家后台曝光量大的内容仍是2016年或许是17年年头的，一方面阐明了优质内容曝光的长时间性。可是别的一方面阐明没有新的内容发生，一旦这些长时间展示的内容的数据下降，带来的成果或许就是内容的数据大幅下降，曝光数据仍是需求保持一个相对的稳定增长的气势。

 3、不同的达人的内容阅览量排序。 看完途径状况，看完每篇内容数据，还要看下达人的内容曝光排序，相当于能够了解到哪些达人投进的数据比较高，这儿或许有是协作的达人也或许是没有直接协作的达人。实际状况上或许会出现和单篇排序不相同的达人出现成果，这都是正常的，剖析下内容状况就知道了，如果发现有达人是最近在写你们家的产品，一起阅览量比较大的那些，能够去V任务商家广场找他们聊聊天呗，一直说找不到达人，现在达人也就在你家门口了。 根本上经过后台的状况，就能大概了解到自己全体的数据状况，一起在投进的时分就涉及到怎么与达人协作的环节，都说达人“坑”，下期就来聊聊“坑”的问题以及商家和达人的终究怎么操作配合以到达作用最大化！ 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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