淘宝童装推广之玩转搜索人群
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 客服知识| 阅读：50
店名:* * * *天堂店类型:店C店等级:5冠先来。
本文引用的店铺是一家有五个蓝冠的童装店。
店铺位置比较明确，主营业务是女装。
其产品性价比还算不错，从无到有积累了一大群忠实老客户。
而且因为价格低，性价比高，所以店铺口碑一直都不错，注定是可重复的，除了你能看到我们一周有700多收藏者。
核心客户潜在客户定制客户核心客户是在我们商店浏览、收藏、加入购物车或购物的客户。
这些顾客都是比较成熟的顾客，对店铺和产品有一定的了解，对店铺的接受度很高。
我们主要抓住这类客户；潜在客户是来自其他类似商店的访客，他们可能会在我们的商店浏览、收藏和购买。
如果我们的产品性价比还不错，建议这一点也可以。
定制客户就是细分我们的目标客户群，通过性别、年龄、购买力等来定位我们的广告。
第二，玩搜索人群。
既然了解了搜索人群的原理和作用，那么如何应用到实践中呢？
俗话说“知己知彼，百战不殆”，也就是说，知己知彼，百战不殆，那么我们就能根据对手的情况做出合理的安排，那么我们就一定能打胜仗。
对于我们店铺来说，首先需要了解自己的情况，其次需要了解买家的情况，然后结合数据来安排策略；下面就来说说如何与具体店铺打好行者的“战役”。
集合店的情况是一个月的数据。
可见该店的收藏量还是蛮大的，从几百到几千不等。
直通车一天也有几十件藏品，一个月也有一千多件藏品。
客单价分析受众分析性别分析虽然我们是卖童装的，但是我们的目标客户肯定不是孩子，而是爸爸妈妈，所以我们可以通过淘宝指数等一些数据来查询女装童装和受众的性别数据。
可以看出，大部分是女性，占57%，因为孩子大多是妈妈带的，妈妈是最操心宝宝衣食住行的人；男性占43%，也是相当可观的受众。
年龄分析通过这个图可以看出，买的最多的人群还是集中在2539岁。
毕竟这个年龄段也对应了这个产品的宝贝特点。
通过分析购买者的购买水平和购买力可以看出，女装童装产品的购买者多为新手和初级购买者，购买力也集中在中高购买力群体。
就童装而言，几十到几百的客单价完全可以被大多数人接受。
价格溢价原理分析，核心客户，潜在客户，定制客户折扣比例，定制客户，相似店铺，购买购物车，收藏购物车。
有了以上的准备和各种数据的分析，那么下面就是具体设定各维度保费比例的时候了。
在制定保费时，首先要抢的是核心客户，其次是潜在客户，最后是定制客户群体。
流量值依次递减，受众依次递增。
如何找到人群和价值的平衡点，设定合适的保费比例，需要不断的测试和观察。
通过分析店铺和直通车推广的宝贝类型，大致分为热销宝贝、普通宝贝和新品。
所以，对于不同类型的宝藏，溢价的比例和方式肯定是不同的。
一般要遵循的保费方法有上坡法(初始保费很低，保费比例逐渐提高)和下坡法(初始保费很高，后期保费比例不断降低)。
但是因为我们的客户一般都是中小卖家，所以通常采取上破的方式来谨慎。
热卖宝贝溢价热卖宝贝一般是店里性价比好的宝贝，销量好(或者小爆款，爆款)，评价和收藏指数好。
对于这类宝贝，可以简单粗暴，保费起点可以高于其他宝贝。
根据宝贝的客单价和PPC，一般在10%到30%左右。
然后根据人群分类设定基础保费后，根据反馈的数据，每次调整幅度在5%到10%左右。
一般加入购物车并收藏的人都是重点人群，说明店铺的认可度很高。
再加上爆款效应，基本保费都比其他人高。
来自类似商店的游客是我们的潜在顾客。
如果商店已经卖得很好，他们可以与其他卖家争夺流量。
定制人群有很多维度，比如性别，年龄，消费水平。
通过以上数据分析，我们可以看到57%的童装买手是女性，年龄是1839。
超过50%的买家可以接受我们的定价。
综合考虑这些因素，经过前期的测试和调整，我们形成了如下的保费图；普通宝贝溢价普通宝贝的溢价和热销宝贝的溢价方式基本相同，只是普通宝贝的收藏、人气、性价比肯定不如热销宝贝。
所以对于这类宝贝，搜索人群的溢价功能就是提高宝贝的转化率和ROI。
在保费区间上应采取保守策略，将基础保费控制在20%以内，然后逐步提高保费。
新宝贝溢价没有基础，不知道宝贝的反馈数据。
新宝贝直通车推广一般比较难，包括流量，点击反馈，质量评分等等。
所以前期有一个测试过程，所以在测试新产品的时候，搜索人群也可以同步测试和投放。
建议新产品前期的保费比例可以略高。
控制在40%到60%左右，可以采用下坡法调整，因为如果不尽快带新品，它的重量会不断减少。
而且通过观察发现，搜索人群抓取的流量的点击反馈一般都很好，所以对账号的反馈会作用于关键词，从而增加关键词的权重。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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