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淘宝店铺如何利用营销工具提升销量？

2023-05-15 | 22:07 | 发布在分类 / 买家秀 | 阅读：1057

调配套餐跟满减等营销东西咱们应该都十分的了解，用的也十分的多。

可是东西发挥的作用就十分的不满意了，有同感的同学请举手。

软件自身是不错的，只是用软件做营销的掌柜们使用方法不对，官方给了咱们一门炮，而掌柜们却拿来当枪使。

下面咱们就来说说怎么把调配套餐与满减发挥的酣畅淋漓，快速提高转化销量带动店肆其他产品。

一、调配营销A:调配套餐的优点:1.提高客单价:如果咱们店肆的客单价是80元，咱们想提高到100元，让客户花最少的钱买更多需求的产品。

2.带动其他款:,咱们能够用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。

3.提高店肆等级:买家在店肆买一个产品好评只记一分，买2个不同的产品记2分。

4.节省油费增加销量:现在的运费能够说是越来越高，做服饰的发一件衣服根本都不会超过2斤，这样运费都是跟快递谈好的起步价，有没有觉得太亏了呢？

要是咱们套餐一次卖了2件，只需不超过2斤都是按起步价算。

这样算下来能够节省不少的运费。

当然做好调配套餐的优点还有许多许多，这儿就不逐个举例了。

B:低效的调配方法1.关联性不大调配:许多小伙伴应该有看到过许多掌柜做的调配套餐，外套调配外套、连衣裙调配长裤、等。

这种用户需求关联性不高的调配起来自然不会有好的作用。

2.调配价格高:比方一件连衣裙70元，调配一条客单价30元的安全裤，然后调配价是95元。

这种关联性比较高的调配方法没有问题，只不过价格太高了，买家想买花70元买一件连衣裙，结果却要95买2件，看起来好似便宜了，可是安全裤买家一定是有的，所以购买安全裤的愿望自身就不高，这样就会导致咱们高关联的调配失效。

3.在这儿给各位掌柜提个醒，做调配套餐千万不要以赚多钱为目的，这样调配套餐怎样做怎样失败。

C:高效的调配方法1.关联性强且实惠:比方上面咱们所说的事例，70元连衣裙调配30元安全裤。

调配价格咱们能够设置80元左右。

在这儿有的人说了，不亏吗？

我只能说还能够赚，连衣裙卖70元打底裤买30元，咱们应该能够想到拿货价多少，这样一来买家本该想花70元买一条裙子，现在只多了10元还能够买到一条价值30元的安全裤，只需性价比高，衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。

（在这儿主要是运用了一个心里作用，咱们回想一下，咱们买东西的时分心里面应该有一个预算，比方要买一条70元的裙子，用户可接受的范围是在60-90元左右，也就是说计划买一条70元的裙子，用户可能会买60-90元的裙子）所以咱们套餐定在80元买家仍是能够接受的，并且仍是相关的产品。

2.调配套餐放置方位:许多人会把调配套餐放在概况的最前面。

买家是点击主图进来的，刚进来买家的购买愿望还不高，就来引荐套餐买家会直接无视。

比方我在实体店问口看到一件衣服还不错，然后刚进店门，销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子，会有什么感觉呢？

所以咱们能够把调配套餐放在概况三分之二的位子（看完概况后再看调配）这样一来既没有打断用户挑选喜欢的产品，并且还引荐了相关产品而且是十分优惠了，这样一对比，放在后边比放在前面作用绝对比好几倍。

调配营销总结:1.把优惠力度和产品卖点标出来2.扣头优惠的力度大，让买家觉得买一件不如买多件合算，调配的价格尽量跟套餐里面高客单价产品的客单价差不多。

3.调配的产品关联性要强4.调配产品的相识度要高。

比方一款白色无袖蓬蓬裙调配一款白色短袖蓬蓬裙。

5.调配产品风格要相同二、满减营销A：低效的满减方法1.比方客单价99元的产品设置满100减10元。

80%的掌柜都是这么设置，换位思考下，你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。

B:高效满减方法1.产品客单价99元，满减就设置满99减10元，直接了当，影响消费者购买愿望。

2.结合调配营销一同使用。

比方上面咱们的调配价格是80元，这个调配套餐放置在概况的三分之二的方位，那么满减我就设置满80元减3元或者是5元，根据赢利来设置。

一个用户预算是80元买一件连衣裙，调配的作用是80元买2减，第2次营销是75元买两件，一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。

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