淘宝直通车推广不精准怎么办?直通车一直在赔钱怎么办?
2023-05-15|22:07|发布在分类 / 评价管理| 阅读:1061
2023-05-15|22:07|发布在分类 / 评价管理| 阅读:1061
最近这段时刻,咱们是不是发现自己的天然查找流量和投产都降低了?
因为大促之前,淘宝是以店肆收藏和加购为判断标准的,所以咱们现在要去多注重堆集收藏加购。
咱们都很介意投产这个数据,可是你开直通车是为了投产比仍是增加订单量呢?
所以,今天就来聊聊直通车投产和花费的事,主要让咱们理解下面2个问题:1.投产比到底起什么作用?
2.怎样让直通车花费变有用?
一、投产比的作用先问咱们一个问题:假设A、B两个店肆,赢利都是50%,A店直通车花费了10万,终究成交20万;B店花费了50万,终究成交90万。
你们觉得哪个店肆做的好呢?
单从直通车来考虑,A店没有亏钱,B是亏了5万块钱的。
可是你用直通车这个东西也不是为了赚钱的,而是为了自己店肆的层级和拿到更多的天然查找流量。
直通车投产比代表了你店肆广告的投进作用,但并不是投产越高越好。
而是要做到在不亏钱和略亏钱(PS:不是大量亏钱)的情况下,能不能将成交额最大化?
直通车对天然查找流量是有必定帮助的,但并不是说你花的多,拿到的免费流量就多,这都是根据店肆层级来决定的。
再举个比如:A找到了一个新产品,每天的流量就靠天然查找,卖的还不错;B看到之后,就利用直通车这个东西来和A竞赛,或许订单暂时就被B“抢”走了;C是大卖家,除了会直通车、钻展、抢订单,还会直播等等,在C卖家的这一整套“骚操作”之后,A、B也就凉了……咱们运用任何推行东西都是为了抢占更多的商场份额,这才是核心。
二、怎样让花费变有用想让你的花费更有用,这三点是绕不开的:1.正确删减关键词之前就和咱们讲过关键词和投产的关系,一切的关键词都分赚钱的和不赚钱的。
比如你10个关键词里,4个赚钱,3个不赚钱,还有3个亏钱。
那亏钱的词不删了藏着过年吗?
把省下来的钱留给赚钱的词“花”。
2.地域投进挑选假如你把全国各地域、省份都放到一个计划里,你推行的时候就会发现某些地方的转化率是比较差的。
转化好的省份,大部分会集在一二线城市,因为这和消费才能和水平有关系。
那是不是可以先挑选转化好的省份投进,转化低的省份可以先挑选不投。
3.人群精准化很多产品有时候是不会符合一切人群的。
比如女性牛仔裤,合适人群20-25岁.那不是店肆群体的人也是会去点的,这时候这些非精准人群就会给你带来糟蹋。
再有,你卖一款沙发,要6000,归于高客单价产品,但一般刚毕业的学生暂时会先挑选租房,假如他这时候想买一套沙发,正好看到了你的广告,他会不会下单呢?
那你直通车亏本,还有原因就是:部分看得起,但买不起你产品的用户,当他去点了你的直通车广告,亏本的是你。
在直通车里有很多人群包,可以去测试。
测试出转化较高的人群包之后,再进步人群包的溢价。
所以把只看不买的人群去掉,是不是你的投产就能进步一点呢?
最终,给咱们总结一下今天的内容:1. 咱们运用推行东西,意图不必定是赚钱。
而是在不亏钱和略亏钱(再次划要点:略亏)的情况下,赚到店肆层级和商场。
2.当你推行太广泛、不精准的时候,你就会呈现亏本。
而咱们要做的,是需要把精准的广告投进给精准的客户。
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