今年6月，拼多多百亿补贴将迎来上线2周年。过去2年，拼多多百亿补贴之路走得并不平坦，从一开始的备受争议到如今成为行业标配，好在拼多多坚持下来，且形成独特的竞争优势。

同样是发力百亿补贴，其他玩家更多是当成战术，而拼多多视为长期战略，不仅赢得消费者认可，直呼“真香”，也为品牌招商和提升ARPU(人均消费金额)打开新的局面。尝到甜头后，拼多多持续加码百亿补贴，各大品牌也给予认可，首次开设官方合作旗舰店入口，并在价格之外，重视提高准入门槛和服务标准。

站在2周年的关键节点上，拼多多百亿补贴自我蜕变，加码“百亿补贴”，对农产品和生鲜继续零佣金，提升准入和服务标准——友商还会继续跟进吗?

百亿补贴走过2年

2022年6月，百亿补贴频道正式上线，代表拼多多营销思路的转变，即把更多资源直接补贴在消费者身上，本质上是以让利的方式获取更多用户。

在我看来，拼多多百亿补贴之所以展现出旺盛的生命力，一个重要的原因在于其补贴补出竞争力。同样是补贴获客，当年O2O热潮不可持续，没有实现客户的留存，背后反映的是没有满足消费者的根本需求。反观拼多多，已成为国民新电商平台，持续的百亿补贴加持，聚焦实惠+乐趣，依然拥有一大批忠实拥趸。

时至今日，拼多多仍牢牢占据百亿补贴的核心心智，成为用户首选平台，活跃用户数已超过1亿，每天超过1000万人拼购下单。恕我直言，其他平台的百亿补贴效果与其天差地别，根本原因在于一个当战术、一个当战略，而思想决定行动，前者输在重视程度不够上，无法做到像后者这样全面和彻底。

百亿补贴实现常态化运营，涵盖数码、美妆、生鲜、家电、服装等丰富品类，供应海量大牌正品，已成为顶流频道。拼多多百亿补贴在争议声中成长壮大，逐渐证明自己，带来的好处显而易见，使用户、商家和平台实现三者共赢。

用户方面，可以充分享受到大牌正品低价，仿佛每天都是618、双11，不用克制和等待，越买越爽。百亿补贴简直是圈粉利器，95后、Z世代是增速最快的人群之一，有效带动平台用户增长和ARPU提升。财报显示，今年Q1，拼多多年度活跃买家数达到8.23亿，ARPU则从2022年初的1258元拉升到2022年底的2115元。

商家方面，百亿补贴可以促进产销精准匹配，拼多多大力推动品牌源头好货与消费者的直连，将一个平台活动打造成消费现象。其实，拼多多通过补贴来引导商品类目结构的调整，背后是对商家层级的筛选，让那些履约能力强或有钱买流量的商家脱颖而出，以引导年轻人养成通过百亿补贴消费的习惯，他们正是品牌商品的主力购买者。

百亿补贴与农业强挂钩

对农产品和生鲜继续零佣金

我认为，百亿补贴对拼多多的意义远大于阿里和京东。其实，百亿补贴不仅肩负拼多多品牌升级的重任，还承载其持续深耕农业的使命。

一大实锤便是，百亿补贴上线近两年来，拼多多将补贴资金和流量从以往的热门数码产品、化妆品等，转向对生活日用品和生鲜农产品倾斜，并且持续坚持对农产品和生鲜继续零佣金，这一细微变化彰显拼多多的战略定力。

众所周知，拼多多从农业起家，已成为国内规模最大的农产品上行平台，未来仍将长期投入农业，希望改造传统农业、改变流通，正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力。换言之，目前农产品是拼多多的基本盘和核心品类，满足用户高频长尾需求，才会高度重视，不仅愿意加大投入，也更有耐心。

事实上，随着百亿补贴向农业类目倾斜，加上用户线上买菜习惯的养成，拼多多可以获取更多新用户、提高用户粘性，让用户实现“水果自由”“买菜自由”，有助于其进一步巩固在农业领域的领先优势。

值得注意的是，最近，有关拼多多百亿补贴的运营规则传闻四起，但可以确定的是，拼多多百亿补贴对生鲜农产品继续维持零佣金政策，这是其农货生鲜的“底盘”。

尽管向农产品倾斜资源，会让拼多多损失其他客单更高的流量，但却是值得的。要知道，改造传统农业及改变流通任重道远，目前仅有不足7%的农产品是通过线上销售完成，渗透率有待提升，提高农产品标准化也有很长的路要走。种种迹象表明，拼多多对发力农业的长期承诺决定百亿补贴是长期战略。

百亿补贴在持续进化

悄然刷新准入门槛和服务标准

在上线2周年之际，拼多多百亿补贴开设全新的“官方合作旗舰店”入口，大牌商家，把百亿补贴视为新的消费增量，连接增量消费者群体。

更重要的一点在于，拼多多全面提高了百亿补贴商家的准入门槛和服务标准，这也是一种自我进化和筛选的机制。消费者会看到，发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、售后服务更好，带给消费者更多乐趣、更多实惠的消费体验。

在我看来，拼多多发力拼服务恰逢其时。原因很简单，以95后为代表的年轻人非常注重自我感受，对电商服务颇为挑剔，低价只能吸引用户，服务才能留住用户，拼多多提升服务质量势在必行。长远来看，服务将成为拼多多新的平台特色，被年轻人所津津乐道，这也是其做大做强的必经之路。

从百亿补贴2周年活动开始，用户可以在绝大部分订单中享受到24小时内发货的新体验。此外，手机商品下单后当日发货，一律顺丰包邮，并开具正品发票;大家电一律送货入户;退货时可一键免费让快递员上门取件;信用良好用户可一键退款并立即到账。全流程服务提速，淬炼出一大批供应链韧性超高和服务能力超强的商家群体，吸引更多一二线消费者在拼多多消费。

话说，百亿补贴创造中国电商平台的一项新纪录：这是首个由电商平台发起的持续700天以上的优惠促销活动。可以预见的是，未来打破这一纪录的有且只有拼多多，百亿补贴是其保持竞争力的杀手锏，不仅对用户和商家极具吸引力，也在商业变现上更具想象空间，从而进一步巩固行业领先地位。

拼多多发布第一季度财报，正式迈入8亿用户时代

5月26日，拼多多发布2022年第一季度财报。财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，连续第二个季度领先于国内其他电商平台。

营收方面，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比增长239%。非通用会计准则下，平台一季度归属于普通股股东的净亏损为人民币18.903亿元，对比去年同期净亏损为人民币31.696亿元，净亏损大幅收窄。

01正式迈入8亿用户新时代

财报显示，截至2022年3月31日，拼多多平台年活跃买家数达8.238亿，以创纪录的速度正式迈入8亿用户新时代，进一步实现了服务中国最广大用户的目标。

上一个季度，拼多多用户规模达到7.88亿，首度问鼎中国用户规模最大的电商平台。在此基础上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用户增速。

在国内消费市场持续复苏的背景下，2022年第一季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增长49%，且月活/年度买家的指标持续增长，从2022年的第一季度的78%增长至2022年第一季度的88%，用户规模及粘性双双保持高速增长。

越来越多的全球一线品牌商选择入驻拼多多。上一季度，拼多多平台的商家规模累计超过860万，本季度继续保持高速增长。拼多多“百亿补贴”的品牌官方旗舰店同比去年增长了10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。

在平台商家、品牌商以及服务商等生态伙伴的大力支持下，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单。

“随着我们的规模不断茁壮，我们更有能力，也更有责任来履行‘普惠’的使命。” 拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，拼多多未来不仅是个可以促进商品和服务交易的平台，还可以作为一个渠道将创新转化为日常问题的解决方案。

02一季度营收同比增长239%

财报显示，2022年第一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较上一年同比增长239%，大幅高于市场预期。据彭博社数据，分析师预测拼多多一季度营收为204亿元。

拼多多营收增长主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。

为了满足广大用户的多样性需求，拼多多本季度继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围。一季度，平台用于销售与市场推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%。

截至2022年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。在强劲营收的带动下，本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元大幅收窄。

03重投入建设农产品基础设施型平台

在财报发布后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，拼多多作为中国最大的农产品上行平台，同时也是一家专注农产品的基础设施型平台，“我们希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。

陈磊表示，拼多多正在全球范围内开展合作，以解决有关未来食品问题。前不久，拼多多已与新加坡科技研究局(A* STAR)旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院(SIFBI)合作，研究植物肉对人类健康的影响。该所研究员将对受试者进行系列检查，以分析在不同时间段内，用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。这项研究是针对新型植物肉的首创性研究。

这已经不是拼多多的第一个科研合作项目。陈磊透露，一年前，拼多多就启动另一个农业科研项目，开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪。该项目致力于提升食品安全和质量，从而使很多人受益。

作为中国最大的农副产品上行平台，拼多多将继续加强与地方政府和农业机构合作，加大农业科研技术投入，同时加大对农户的技术培训，科技赋“农”，让农户在市场中有更多的议价权。截止目前，拼多多直接带动全国超过10万新农人返乡就业，未来5年将继续再培养10万新农人。

“拼多多致力于长期价值创造，不断扩大的规模使我们既有能力也有责任履行‘普惠’的使命。”陈磊说。他表示，未来5年，拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作，加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。

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