天猫店群超级推荐重点、难点实操解析,大促活动爆发力惊人
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 客服知识| 阅读：75
今天我想和大家谈谈对超级推荐的理解和应用。
希望对你有帮助。
超级推荐刚推出的时候，很多店铺还处于试水状态，大部分店铺投入的推广预算很少；刚刚推出的超级推荐首页流量和定向流量入口没有完全打通，导致推荐人群标签不准确。
运营能力不够，细节无法细化，实际引流改造效果差。
所以给大家的感觉就是流量很贵，转化很差。
淘宝既然大力发展超级推荐，肯定会拿出点诚意。
现在整个超推荐的流量都很优质，整体投资回报也很好。
但是为什么新建的方案得不到流量，而且它的呈现度很低？
这个问题应该从建立一个新的计划开始。
如果新计划是推新产品，选择前期推广点击。
首先让我们的宝贝展示一下，获取流量。
这个选项可能会在计划有了一定权重，能够获得不错的点击量之后，调整为推广收藏和购买。
女装店以新品为主，选择老客户。
新衣质量最好的人群是老客户，所以前期选择老客户可以快速增加计划的权重。
同类店铺的优质人群，测试结果:这个人群对于新品来说是垃圾，基础展示量大，没有点击，没有转化的那种。
但是对于爆款链接，这个人群还不错，点击量比较稳定，质量也高。
所以前期不建议开新品，等新品爆了再开会更好。
这个逻辑主要是因为新品在前期承受不了卖场的人潮，用自己的新品和卖场竞争无疑是以卵击石。
新方案的预算可以控制在100-200，很多店铺一下子拿不到前期的标书。
如果出价太高，早期的超级推荐计划会烧得很快，浪费钱。
所以限制一定不能太多。
选择手工竞价方式，不要选择系统竞价。
其实系统竞价很坑。
很多做生意的朋友，不知道自己出价多少，就选择了系统出价。
但是这个系统不会帮助我们节省预算。
系统的逻辑就是能烧多少算多少。
200块钱的预算，一个小时就可以给你烧完，不用任何改造。
很坑！高级设置主要是设置发货时间和地区，和直通车差不多，不用我多说。
推荐一个超级计划可以增加很多宝藏，但是皮皮虾不建议你给一个计划增加太多链接。
会影响各段落的细化操作。
比如在限额内，有些钱点不动，有些钱流的获取能力很强，计划预算不到中午就烧完了。
这个时候增加预算还是不增加？
会影响我们的优化效率。
一个平面图有一个模型，您可以构建更多样式的更多平面图。
您也可以为同一笔付款建立多个计划。
比如我的一些计划是为了增加点击量；有些旨在加强收藏和购买；有些计划是针对老客户的；一些计划是为了吸引新顾客。
分开操作看似工作量很大，但更有利于评估人的素质，减少后期工作量。
低价引流超级推荐如何使用低价引流超级推荐？
目前超级推荐的流量比直通车便宜很多，尤其是新产品前期。
直通车的PPC不低于1元，但是超级推荐可以用很低的价格获得高质量的流量。
主要是因为直通车展位竞争有限，所以PPC居高不下。
建议未来Super取代直通车成为淘宝付费流量的主要入口。
目前超级推荐的流量还是比较便宜的，一定要好好利用。
前期可以选择有针对性的人群，因为方案设定之初给我们的选择是有限的。
正如我上面所说，不同的目标人群可以放在一个计划或子计划中。
这样做的主要目的是测试人的素质。
未来店内优质的目标人群可以直接投放，减少试错成本。
人的溢价资源，前期不要把溢价调的太高，即使你是标品，前期也不需要太高的溢价。
这和直通车不一样。
溢价在20%-40%之间，因为前期规划的人群还没有打开，溢价太高效果也不理想。
超级推荐对大促活动的影响当天双11超级推荐的投资回报率为6.81。
这家店是童装类的。
童装品类直通车能达到这种效果吗？
答案是否定的，我们把店家的直通车报告切到这里来对比一下。
双11直通车于当天2.98上线。
虽然不低，但跟超级推荐不是一个数量级的。
也就是说，超推荐引爆交易的效果要比直通车好很多。
虽然双11已经是过去式了，但是我相信如果你按照我的想法布局双12，你的店一定会爆炸。
推广计划分为:蓄水期、造势期、预热期、狂欢期、回归期。
这个蓄水期的主要任务是更新，测钱，提重。
计划的目标是定向老客户，吸引新人，提升计划权重，低价引流，扩大计划覆盖人群，种草等。
造势的本质是“造”。
如何“建立”，这个阶段计划的主要目的是圈定老客户群体，快速提高计划权重，同时建立另一个计划圈定新人群。
低成本排水。
预热期会进一步提升计划权重，规划计划流量，增加收藏购买。
双11争取的是收藏和购买。
目标:计划主要圈定新人群和同类店铺的优质人群。
现阶段我们的宝贝已经有了不错的体重，完全可以和店家竞争圈定店家的优质人群。
这两组的计划出价与溢价之比是50%比100%。
占领首页流量中的优质坑，引导这部分人群收藏购买。
狂欢当天超级推荐计划会放出限额，能烧多少算多少。
这个时间段进入超级推荐的访客都是非常精准的人群，购买意向很高。
聚焦老客户，重定向人群。
如何收获更多的订单，在活动当天变得简单粗暴。
退货事件后尽快降低点击成本的CPC。
因为活动期间竞争非常大，推广预算非常大，所以活动结束后第一件事就是缩减预算，点击价格。
保证店铺利润最大化。
有的朋友会说，回归市场的流量也是很优质的。
为什么不争取这部分流量呢？
既然双11我们活动当天店铺就爆发了，那我们就来算算能转化多少返程流量吧。
大家都很忙，抢着发货！保证双11的成功才是最重要的。
我在双11的时候，这家店就是按照这个思路做的。
从结果来看，还是比较满意的。
这是超级推荐的第一个双11，结果彻底碾压直通车，可见超级推荐对活动的加持作用非常显著。
希望你能得到启发。
可以在双12到来之前提前布局，得到一个很好的爆发。
双12活动的折扣没有双11那么大，最大的好处就是利润远高于双11。
所以如果抓住了爆发的机会，利润可能会比双11更好。
今天到此为止。
如有疑问，欢迎在下方评论，共同探讨。
就算店家不需要促销，不需要刷单，不需要备货，也不仅仅是收集精选商品，钱来得那么容易。
其他不知道的，请咨询。
这个披露也是为了扩大自己的店铺数量。
现在，想招一些有意向的商家合作。
做好天猫店铺是第一步。
现在我们在JD.COM有50家天猫店和300家加盟店。
所以现在合作的商家有几种:需要了解更多天猫项目和作者fanchen208备注。
皮皮虾没备注过不了。
1.有店铺但无法经营。
2.没有商店，但是没有商店。
我们可以和以上所有想学技术的商家合作，然后带一个团队去运营。
这里有一张便条。
合作之前一定要面对面沟通，要有互信。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
买家拍下即刻收货申请退款，淘宝店受到大量恶意退款攻击怎么办？
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!