38天猫女王节大促来袭,商家要如何准备?
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 开网店| 阅读：55
女装|人群定位影响备货策略和客单价。
连衣裙、衬衫、t恤、夹克是三月非常受欢迎的女装品类。
春节过后一周，这些货需要陆续换新。
2017女王节期间，优衣库推出三月跨界合作系列；高端品牌宝姿(PORTS)的官方旗舰店推出了美国现任总统川普的女儿伊万卡以及、赵、董卿等明星的同名礼服系列。
高端女鞋品牌StellaLuna推出了名为“Stella buckle”的38皇后特别精选。
相关数据显示，去年天猫女王节期间，平台上的新品占比接近50%。
但是活动期间，更新备货不要太盲目，人群定位很重要。
同样是连衣裙，90后、80后、70后对连衣裙的审美和喜好有很大差异。
90后着装消费者对拉链、珠子等街头风格元素的好感度逐渐升温，镂空、露背等性感元素赢得潮流加持。
但80后逐渐对蕾丝、蕾丝、钻石等甜美公主风感兴趣。
相比之下，镂空等性感元素的销量增速趋于平缓。
店铺在选择和备货商品时，要考虑目标消费者的年龄和消费偏好，这对促进转化率有非常直接的影响。
如果想进一步提高客单价，关联推荐的设置也需要根据人群结构进行调整。
以牛仔裤消费者为例:客单价低于100元的牛仔裤消费者，相关购买集中在马甲背带、毛衣、抹胸；对于单价在200元、100元的牛仔裤消费者来说，相关购买偏好类别中除了价格较低的背心背带外，还有裤子、大码女装和t恤。
对于单价20.05万元的牛仔裤消费者，其相关购买品类呈现高价趋势，西装、皮草、风衣被他们同时放入购物篮。
如果你没有考虑到用户的消费习惯，相关的推荐完全按照自己的审美喜好，那么很可能你做了徒劳的努力。
美|竞争机会来自于寻找“不同”，参考2016春夏新时尚活动的表现。
我们发现大部分商家都集中在套装和乳液上，但实际销量并没有想象中的好。
但面膜、底妆、眼妆、唇妆、美妆工具、防晒霜等产品存在供需错配，实际售出的件数远远超过上架的产品数量。
这些机会在女王日活动中大家都可以利用，与其他商家错峰竞争，或许还能找到活动的突破点。
美妆虽然不像鞋服一样有季节性，但是受地域和季节的影响，消费者的护肤需求也不一样。
比如防晒产品的主要消费者在不同的季节表现出明显的地域特征。
第一季度(1-3月)防晒产品销售集中在青海、西藏、甘肃、重庆，而江苏、浙江、上海、广东等经济发达地区的防晒产品购买集中在第二季度(4-6月)。
因此，女王节期间，防晒霜商家的重点发货区域要有所调整，西藏、青海、甘肃等地区不容忽视。
不仅仅是防晒，其他美妆产品也是如此。
商家的投放策略要结合产品功能和目标人群综合考虑。
美妆产品应该如何组合销售？
通过对面膜消费者当天购买行为的分析，我们发现面膜消费者对面部护理套装和乳液面霜的购买欲望强烈，当天同店购买比例接近90%。
但是面膜消费者同店购买概率最高的品类是面霜，占当天同店购买的99%！护肤品商家不妨根据这个图表，查看自己关联的推荐产品。
是否迎合了消费者的关联购买习惯？
彩妆品类是近两年流量的新风口，尤其是促销期间，彩妆品类更有机会为门店带来新的流量。
分品类来看，唇妆、美甲、彩妆套装的能力逐渐凸显，其中彩妆套装客单价最高，美妆工具客单价相对较低。
对于想要吸引新流量的商家来说，美妆工具和唇妆都是不错的选择。
母婴|活动期间日均销售额可以让女性用户的家庭支出增加3倍。
其中重要的一项就是给孩子买买买。
CBNData数据显示，2016年，婴儿鞋服和婴儿用品占天猫女性消费支出的前两位。
通过观察3月份婴童鞋服及产品的日均销售趋势，发现女王节期间婴童鞋服及婴儿用品的销售有明显的提升。
2016年3月6日，婴儿鞋服销售额是2015年的3倍，婴儿用品同比增长1.8倍。
同时，相比期间的春夏“新时尚”活动，销售表现较为平淡，促销力度不及女王节。
进一步拆解3月份童装重点品类，可以看到3月份大衣、连衣裙、裤子等品类都是高于品类趋势线的品类，其次是衬衫、毛衣/羊绒衫等。
，应该是3月份重点经营的品类；一些中小尺寸的次重点品类如t恤、西装、风衣、毛衣等。
也应在重点操作范围内考虑。
从拆解童鞋来看，3月份商家要积极经营的品类是运动鞋、帆布鞋、皮鞋。
运动鞋也是3月份卖家购买婴儿童鞋童装的类目Top5商品，值得关注。
活动期间，聚划算可以让消费者买的更多。
CBNData数据显示，婴儿童鞋童装整体top 5销量较未参与聚划算增长15%；婴儿用品也是如此，参与产品Top5整体销售额增长21%。
聚划算可以提高平时销售排名较低的产品的销量。
消费趋势下，越来越多的美容仪器、瘦脸机、智能家电、智能玩具等细分品类在女王节期间受到消费者追捧。
抓住新兴的消费趋势，让品牌和商家抓住活动的机会。
但要想抓住机会，就需要对消费者进行深入的洞察和需求挖掘。
你准备好迎接即将到来的由女性主导的消费狂潮了吗？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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