通过对直通车实操的分享可以提高2倍以上的效果吗
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：62
在淘宝流量的碎片化中，各个平台之间的竞争日趋激烈。
流量为王的时代，只有好的产品和技术辅助，才能充分发挥作用，打造高质量的爆款！所以很明显，小品类的优势越来越小，很多店铺都没有流量。
对于很多中小卖家来说，就惨了，店铺水平提升不了，销售额破不了。
真的可以说“淘宝难做，难于上青天！”。
事实上，并非如此。
这里有一个案例。
目前我经营的店是8月底刚接手的。
来看看上个月的访客量和月营业额吧！不难看出，日均访客不足300人，日均营业额不足1500元。
那么，这样一个转化率极低的店铺是怎么做到的呢？
店主开始想玩黑搜了。
客单价定得很高，他想用大产值的衍生游戏单干。
但是由于现在查的比较严，而且没有正确的游戏技巧，而且客单价定的比同行高很多，所以怕被查。
下了几个命令后，他停了下来。
虽然访客每天都得到一点点的提升，并没有得到什么本质的改变，但是还是有一些交易的。
后来直通车推了他们。
和掌柜聊过之后，我看了下这个品类，和其他产品相比还是有很大的竞争优势的！所以我建议他先不要盲目开直通车。
本来直通车技术就不到位，再瞎开只能说浪费！我建议他先从转化率入手，因为影响转化率的因素很多。
无论是基础销售，客单价，促销活动，主图，详情页，还是激进评价，买家秀，问大家等等。
，需要一个好的布局。
(布局不到位，努力白费)，话说这里我提到了一个实质性的问题，影响点击率的第一要素:点击率高的车图和咄咄逼人的文案。
开车前做好这些！因为图片的点击率对直通车能否带来高点击率和精准的流量推广转化至关重要！来看看我8月底开始给他布置的店面和9月实质性运营的效果:9月的访客和营业额都有了很大的提升！(访问量增长2倍以上，交易额增长5倍以上！)为什么会发生这么大的变化？
对于很多中小卖家来说，预算不足的时候，在一开始没有看到店铺的实质性效果的情况下，他是不会投入太多资金的！首先帮他理清思路，如何提高产品转化率？
开直通车前，优化店铺内功。
所谓的店铺内功，就是我上面说的几大因素，这是提高转化率的首要因素；其次，点击率高的创意图+攻心文案，直接引导顾客进店浏览、咨询、下单；开通直通车后，优化直通车内功(前期增加点击率，增加权重，降低PPC，中期引入大流量，后期增加产量)。
这是一个门店运营内外兼修的基本心法，只有兼顾两者才能解决重点！那么直通车是怎么运作的呢？
点击率高的车图很重要，需要在优化店铺内功的时候铺好。
对直通车有很大的帮助！因为这是一个标准品类，我们在前期选词养词的时候，不能像非标准品类那样烧钱慢慢优化，否则会累死！选词一定要准，提词要快速提高点击率，权重，得分！前期试水好车地图和精准人群的目的是提高点击率和转化率，精准引流评分；选择点击指数大于500的58个精准词，因为标准类目需要大词。
为了控制点击率，大词可以精准匹配，小词可以广泛匹配！以下是评分前的关键词质量评分:第一天练习，每天额度定在300元，晚上8: 10: 30送完。
投放区域可以从五个点击率高的区域选择:点击率高的人群可以选择35个等级设置，溢价100%。
一般的关键词准确率再加上高点击率的车图辅助，创意的整体点击率会表现不错！涨停板烧掉后停止操作！练习第二天，设置每日限额为500元，保持点击量和点击率递增，线下刻录每日限额，第三天保持每日限额递增至800元。
和初一初二一样就行了！这是第三天打分后的关键词质量得分:(因为这个类目的均价在4块钱高很多，所以打分后前三位的出价价格都不是很高。
这样会很快得分，PPC会降到行业均价。
如果你的账号权重不是很好的话，降低PPC的效果不会很明显！这是今天直通车数据的表现:PPC已经降到了行业均价的一半左右，点击量高于所有竞争店铺和优质竞争店铺。
这是今天的实时访客和支付交易金额，店铺已经突破秒级。
总结以下几点关于本店经营的实质性变化，供大家参考:1。
分析店铺本身存在的问题，优化直通车前先优化店铺自身情况，通过对业务人员和人群画像的分析诊断，确定你目前流量情况的突破口和行业竞争中的差距。
2.优化店铺主图、详情页、有利促销、适当补充提高基础销量，优化店铺自身内功。
“提高转化率的因素之一”III。
直通车优化策略:前期:提高点击率和权重；中期:引流，加大流量；后期:优化维护精准词和交易词，提高直通车的投入产出比！分析直通车的问题:1。
选词不准确，没有把成交好的词显示出来，增加点击量。
A类词——点击率高，转化率高，产量高；(提高竞价，排在卡前)B类词——点击率高，产量高；转化率高，产量高；(提高竞价，排名靠前)C类词——点击率低，转化率低，产量高。
(保持现状，不要做太多调整)D类词——点击率高，转化率低，产量低，转化率低，产出率低(竞价较低或删除)。
因为很多店主注重制作，所以要注重其他数据，点击率高的词，转化率高的词，后期质量评分稳定，容易维护。
品类，卡位，一周后，调整低投产，适当提高高投产的价格，对卡位进行排名，毫不犹豫地删除未投产或转产的字样。
2.搜索人群没有测试优化设置，溢价不准确。
前期测试所有人群:调整搜索人群的溢价，添加搜索人群的标签。
刚开始的时候，尽可能多的添加搜索组，仔细分类。
把所有的优质访客加起来，设定统一的溢价，然后观察一周的数据反馈。
通过这个，我们可以从我们的店铺中挑选出高质量的访客，然后高溢价增加展示。
然后根据业务人员画像人群的特点，筛选出我们的精准人群和交易人群；人群特征明显的溢价、低出价、高溢价、低出价、低溢价。
3.交付区域没有得到优化和改进。
商店接管并开始营业。
前期使用精准引流词，标准类目使用大词，提高点击率，积累权重打分。
寻人方面，前期溢价100%。
根据产品类别，点击率高的人群会放在后期。
区域方面，将打通直通车区域报告，进行分类整理，关闭点击率低的区域，进一步提高流量，提升转化，扩大直通车整体投入产出比。
对于很多中小卖家来说，花合适的钱做出最有价值的产出才是最重要的。
对于一些标准品类和子品类，我们要静下心来研究产品的优势，辅助必要的技术手段，让店铺流量很好的变现；其次，跟风平台。
接下来的冲刺时间是双11的关键。
所谓人生赢家，不在于你有什么样的起点，而在于你能走多远。
那么最后一个人就是最幸运的人！韩明专注于直接钻石营销，并帮助中小卖家成长。
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