直通车ROI必升的秘诀,你知道吗?

对于直通车司机来说，对于经常提到的数据，相信大部分人都会谈到ROI。

但是怎样才能快速提高ROI呢？

盲目降低出价是很多司机的一贯做法，但效果显然很差，而且肯定会很差。

在直通车的整个推广过程中，依次分为以下六个推广思路，分别是“量钱、测图、养份、消费、ROI、低成本引流”。

所以ROI是整个过程中的第五个环节。

但是为什么很多司机只关注ROI呢？

原因是ROI是推送产品的最终结果，可以直接计算出来。

通过ROI =1/毛利率的盈亏点，很容易计算出推广的产品是盈利还是亏损。

如果盈利大于盈亏点，说明账户处于盈利状态；如果盈利小于盈亏点，说明账户处于亏损状态。

所以ROI似乎是衡量账户最终结果的唯一价值。

也就是说ROI要大于盈亏点是相当困难的。

但是我们应该继续把提高投资回报率作为最重要的目标。

所以我们需要理性看待直通车，而不是认为直通车只是一个只会烧钱，只会靠卡位抢排名的工具。

而是合理的、有计划的、理性的提高ROI的正确途径。

首先，ROI的计算公式=总交易额/总成本。

而总成交金额=客单价*成交笔数=客单价*点击量*点击转化率，总成本=点击量*PPC。

根据前两个公式，可以得到最终的ROI计算公式如下:ROI=客户单价*转化率/PPC。

可以看出，真正对ROI有直接影响的指标是:客单价、转化率、PPC。

所以为了提高ROI，我们只需要提高客单价，提高转化率，降低PPC。

对于客单价，指的是拍卖价格，不是价格。

我们可以通过以下措施来提高客单价:比如利用搭配套餐、满减满送、买一送一、二件五折等类似的营销手段来提高客单价。

对于转化率，我们可以优化图片、价格、内页细节等维度。

尤其是女装等品类，款式图片、照片风格、角度对订单转化率有着非常重要的影响。

产品的价格调整也会对转化率产生很大的影响。

同样的产品，300元和100元的价格，前者的转化率明显会低于后者。

然而，我认为仅仅通过降低肉的价格来提高转化率是不明智的。

最后，产品详情页对转化率影响很大。

详情页的布局模式、卖点提炼、购物体验展示都会有很大的优化空间。

所以，作为卖家，你要把重点放在商品详情页上。

对于点击付费，为了提高投资回报率，我们必须追求降低点击付费。

众所周知，在竞价不变的情况下，决定PPC最直接的因素就是关键词的质量得分。

可以推断，为了降低PPC，必须提高质量分。

根据影响的三个维度，分别是创意效果、相关性和买家体验。

所以为了提高质量分，可以充分发挥创意图。

可见，汽车地图的点击率对PPC起着决定性的作用。

从下面的图1和图2可以看出，随着的提高，PPC在下降。

另外，我相信绝大多数司机都是直接降低出价，从而达到降低PPC的目的。

但这种做法其实是“治标不治本”，容易导致账号整体质量评分下降，PPC不降反升。

原因是关键词竞价降低，关键词排名也会相应降低，受排名影响较大，尤其是无线直通车，导致下降，进而导致质量分下降。

结果是，PPC不降反升。

有什么办法吗？

对，就是在降标的时候一定要控制好调整幅度，不要超过10%，合理控制在5%左右，逐步降低。

原因在于，随着质量评分的提高，在关键词排名没有太大变化的情况下，PPC下降。

这一点很重要！以上客单价、转化率、PPC是我们追求的方向和目标。

那么，如何实施呢？

接下来，我将重点介绍操作层面的实现。

至于如何提高ROI的执行水平，我会通过以下九个方面具体教你怎么做。

它们是:1。

提高投资回报率阶段；2.启动平台；3.交付时间；4.交货地点；5.创意标题；6.创意汽车地图；7.关键词；8.匹配方法；9.搜索人群。

提高ROI阶段适合产品爆发期到下滑期，因为此时推广的产品已经达到了足够大的销量积累，也是要收获账款的季节。

所以，现阶段要重点提高ROI。

投放平台在推广ROI时，要尽量选择转化较好的渠道。

比如销量阶段开通的异地推广或定向推广，发现其转化率和ROI明显偏低时，应果断关闭渠道，留下其他高转化率、高ROI的渠道平台。

在投放时间上，要通过分析原始电子书的火爆交易期，或者根据主要交易词的高转化期，做好分时折扣的人工优化。

在ROI高的时段增加分时折扣，ROI低的时段减少分时折扣，或者不交割直接平仓。

投放区域方面，要根据方案报告的区域积累数据和主要交易词的流量分析，找出高转化、高ROI的区域进行投放，同时关闭低转化、低ROI的区域。

创意标题方面，尽量把结尾关键词放在创意标题中，提高结尾词的相关性。

取代创意标题中非结尾词所占据的位置。

创意车图方面，要善用四张创意图。

可以根据买家关注的卖点做车图，提高转化率和ROI。

买家最关心的卖点往往可以通过评论找到。

在关键词优化方面，要对现有的关闭词进行扩展，增加更多其他与关闭词匹配度更高的扩展词。

另外，我们可以从京的后台找到其他的搜索交易词，添加到方案中，增加交易词的比例，从而提高转化率和ROI，直接删除非交易词。

在关键词匹配的方式上，要根据关键词的具体表现进行相应的合理设置。

控制，同时保持投资回报率。

因为是维持PPC的关键。

至于搜索人群，相信对搜索人群有过深入研究的司机应该很清楚，搜索人群对于提高ROI会起到极其重要的作用。

人群搜索也是提高账户ROI最直接有效的工具。

按照高ROI人群标签高溢价，低ROI低甚至不的方式，可以快速提升ROI。

众所周知，搜索人群中交易精度高的人群，无论是还是转化率，都会比普通点击的买家有更高更好的表现。

最后，我们在关注ROI的同时，一定要尽可能的保持，同时也要让运营保持良好的产品评价。

良好的评估是保持转型稳定性的关键，从而不断提高ROI。

"你知道直通车投资回报率的秘密吗？

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作者同款

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