超级推荐VS直通车,由低价引流到爆款实操,商家运营必经之路!

超级推荐职位官方排名第一，超级推荐职位会取代直通车？

最近，我们或多或少听到了这样的言论。

那么，商家下一步该怎么做？

先说明超级推荐对推广计划操作的适用场景，再给大家讲解如何在金九银十的黄金季节走在行业前面。

1.适用场景超级推荐:

(1)店铺单品销量稳定，手洗营销数据良好，单品爆款，粉丝营销；

(2)活动大促前的预热、日常引流、爆款引流。

我们可以看到今年超级推荐被政府放在了极其重要的位置，今年6月18日和双11的预热时间被拉长。

超级推荐无论是流量增加、产品展示还是获客渠道，在蓄水期都发挥着重要作用。

二、超级推荐的实践过程将为大家一一分析:

(1)商品推广:主要是以商品为主体的营销推广，将商品推广到猜你喜欢的等优质资源的展示场所。

(2)图文推广:是以图文或短视频内容为主体的营销推广，将内容推广到你的手里并猜测你喜欢什么，以微淘营销为主。

(3)直播推广:以直播为主体，推广到直播广场、猜你喜欢等优质资源，以直播为主体。需要强调的要点是:直播推广过程中，必须在直播间开始推广，不能在直播间结束推广。直播间不管有没有出镜权都可以推广。

(4)智能推广:效果更好，流量更容易获取。智能推广会系统会自动抓取你的人群，为你竞价，所以在不太了解超级推荐或者不太了解如何控制效果的情况下，可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个瑕疵，每次点击的单价会更高。

(5)新产品的获客:日常流量获取；

(6)爆新客:针对从未与店铺建立任何联系的新客户的获客。定制是类似直通车的标准推广方案。一般我们在设置营销场景的时候，一般宝贝建议选择日常销售场景进行营销。如果店铺的产品点击率好，转化率好，容易获取流量，这类产品可以选择拓展新客户，根据自身需求选择场景。

其次，我们可以自己设置模板，也可以由系统设置，类似直通车。竞价方面，有自动竞价和人工竞价。

自动竞价后面的推广计划是没办法更改的，但是可以进行手动竞价。自动竞价是系统给出的竞价，根据我们得到的数据量进行调控。如果是手动的，可以自己设置。如果新手在你手动操作不是很熟练的情况下拿不到流量，可以先用自动。竞价方面，开始用手动之前可以看看自己能不能买得起。

三、下面来解释一下标准推广计划的实际流程。和直通车一样，超级推荐我们在运营中也选择主推宝贝和我们的投放人群。

1.选择商品

2.选人

(1)重点智能定向:具体来说就是系统根据我们店里的人自动给我们选择的人标签。这个系统会根据我们的实时访客标签、宝贝标题、属性等，自动匹配可能对我们产品感兴趣的人。只要我们自己的店铺人群不是很乱，在流量精准的情况下店铺宝贝跨度不是很广，建议你可以开启智能定向，这样可以更有效的提高我们的点击率。当然，如果一些店铺长期淘客，打乱人群标签，造成转化不畅，点击率波动过大，后期就很难通过超级推荐拉动首页流量。

(2)拉新定位里面的店:宝贝，这主要是拉竞品和竞品店的流量(不建议在我们的产品没有竞争力的情况下，尤其是我们的新产品和新店权重较低，转型一般的情况下，开这个人群)。这里需要注意的是，关键词是(在过去30天内搜索过该关键词或浏览过该关键词宝贝的人)，类似于我们直通车定向中的购物意向。这种定位可以更好的优化我们的人，而且相对准确，可以尝试使用。

(3)重定向:主要是对我们店铺产品有过行为的人(包括搜索、流量、点击、收藏、添加购买、关闭的人)和对我们宝贝感兴趣的人。这个定向属于收获标签，我们可以通过其他低价定向为我们的产品进行新的额外的购买，通过这个定向收获成交。

达摩平台选择就是系统的选择一些和我们品类相关的人，你可以有一个测试。达摩盘需要小伙伴打开达摩盘，圈出特定人群才能放进去。对于这几类人群，我们也有一个圈子选择的优先级，智能定向>重定向>拉新定向>选择达摩平台>达摩盘。最近通过了几轮数据测试。我建议你优先考虑智能定向和重定向。如果你想获得更多的流量，你也应该注重提升新的定位。如果委托比例很好，可以用达摩盘放大自己的流量(圈子行业流量和跨品类流量等。).通过数据测试，非常有效，可以得到较好的效果。

3.人群出价以促进交易和商店进入。一般情况下都是选择促成交易。一般只有在大促销活动的情况下，他们才会选择推广进店。或者可以开一个促进交易，一个促进进店。这种流量一个是提高转化率，一个是促进点击率。后期想要更多的产品曝光和收藏购买，一定要选择推广进店。很多商家问，人家怎么出价？

价格高还是低？

我建议你在这里出价:根据自己宝贝的重量，宝贝的合成和市场给你综合出价。一般在市场竞价的时候，你根据市场环境和行业品类竞争的均衡选择来竞价。

自定义:引流时，使用资源位的溢价，逐渐增加。建议不要一次性竞价太猛，拿不到就加价，效果不好就降价。很多人问超级推荐的目的？下面给大家总结一下！

四、超级推荐1的目的。

1.销量增加店铺的销量，增加店铺的销售权重。以销售为导向，智能投放，自动竞价最快，多个目标群体一起使用，提升销量。这个点击单价可能有点高，但是不要太在意点击单价和制作比例，只要不是太过分就可以了。

2.低价引流流量池很大，选择达摩盘这种流量圈的人比较多。这里流量会更多，价格会更便宜。以低成本引流为目的，需要推更多的商品打开流量入口，增加各个方向的人群覆盖，多元资源的流量扩散。

3.流量收割，收藏，买买买这部分没有成交的人可以再次收割，主要针对转化周期长或者长期不能转化的人，主要是标准推广，主要人放在店里重定向人。

4.直接拉新品，推广新定位。图文直播推广的效果很好，拉新品的成本也比较低。建议你可以测试一下。继直通车销售明星之后，超级推荐是支付领域的又一次变革和升级。它与直通车、钻秀并驾齐驱，再配合直通车玩法在大促中发挥更大的作用！在今年的6.18大促中，超级推荐的表现尤为明显。无论在引流能力、PPC、流量提升方面，数据都能完美体现，超级推荐的拉新能力不亚于钻展。此前官方表示将在8月和9月9日大促前带来大规模更新，超级推荐位置的调整就说明了这一点。这是操作数据。每次点击0.43元，比较便宜。累积的收集和购买数据可以在以后直接转换。目前超级推荐处于红利期，商家后期付费更加积极，竞争会更加激烈，成本自然会增加很多。许多小企业表示，他们在付费推广方面的预算有限。超级推荐没有奖金吗？

其实不是，产品才是根本。还能通过拉新客户和购物车带来不错的投资回报。一些小类目，转化率高，更有潜力用超级推荐爆发。实际数据:CPC0.22元，投资回报率4.06。无论哪种付费引流方式，产品才是根本。淘系的变化导致了很多商家的淘汰，然后如果我们在付费流量上弱于竞争对手，就注定错过爆款！

5.接下来简单总结一下直通车的目的。

1.测量和绘图计划:标准推广计划或批量推广计划。我们可以在57天内快速的把钱测算出来，映射出来，通过直通车积累数据，综合对比我们的点击率、收藏购买率、转化率，发掘我们最有潜力的产品。我们根据数据选择最有潜力的钱来推，后期的促销空间会更大。

2.增加新品权重

(1)新品权重期，产品数据的测试，内功的优化，包括产品基础(销量，评价，真实买家秀，打印，都有利于增加宝贝的权重)。再来看新产品数据的积累，这只是最近的一次付费。通过直通车数据的不断增加，店铺销售额会持续增长，未来的数据会更好。

(2)其次是数据的优化，前期点击率的优化，以及点的权重(创意、关键词、人群、投放时间、投放区域等。)让每个数据指标都变得优秀，这是我们权重提升的关键。

(3)关键词选择:尽量选择与宝贝属性和匹配类别相关的精准三四级长尾词，最好是潜力词和优质词。在映射期间，如果我们的点击率达标，可以尽可能的让关键词点击率保持在一个递增的状态。

(4)人群测试:资深淘宝天猫访客和优质访客均开放测试。根据产品的年龄和职业定制人群，然后匹配测试，前期保费30左右。在数据优化上，根据人群的点击率、点击量、产量调整，如果我们的人群点击率高，收藏购买多，转化好，就可以适当提高保费，抢更多的流量。

如果保费又高又贵，普通人群转化，可以适当降低保费。长期点击，没有收藏购买，没有转化的人可以直接暂停删除。

3.提高价格和降低每次点击费用。开直通车的目的无非是为了获得高权重，低成本引流，投产。所以降低PPC的首要条件是在点击率足够高的时候去做。点击率稳定后，我们会确保点击率不断提高。

(1)直通车预算:每天30.05万，根据运量情况适当增加预算，保持运量上升，平稳过渡，最高预算在掌柜可承受范围内。以后可以根据生产和销售推广情况进行调整。

(2)点击量:同样，我们提高限额来进一步提高点击量，通过提高点击量来获得更高的权重。

(3)数据反馈:当我们的转化稳定后，随着收藏和购买越来越多，转化越来越好。

官方认为，点击率越高，获得流量的几率越大。同样，收藏和购买越多，转化越好，系统给予的自然流量曝光越大，其权重进一步增加。一般操作中，你会发现当直通车的数据在增加时，实时竞价排名会更高，每个时间段的点击量都会比前一天多。另外，在不增加相同预算投标的情况下，下限时间会更早。

这时候就可以开始拖价了，时间折扣每次下降35。

同样，你会继续提高限额，点击量稳步上升来维持权重，这样PPC流量就不会下降。注意:如果你发现你的点击率下降，流量波动太大，那就提高时间折扣，直到点击率稳定。我们的目的是用同样的推广费获得更多便宜的流量。比如最初的PPC2元，预算2000元，每天点击量1000次。当我们以每天2000的点击量把PPC降到1元，自然搜索流量不言而喻。这是7月份的数据。在优化点击率和权重的基础上，获得很多高质量展示的机会。通过优化关键词和人群的精准性，可以提高转化率。

因为客单价低，直通车日均点击量在1.8万左右，投入产出比为2.97。

4.直通车带动自然搜索流量

(1)测图测钱的目的是选择有潜力的产品。点击率高，转化好的钱，可以带动自然搜索流量，成为爆款。

(2)通过保持累积点击量和权重，精准的关键词和人会进一步增加生产的累积权重。权重越高，添加和购买的收藏就越多

淘宝会认为你的产品性能比同质量的好，会给你更多的自然流量支持。

(3)集购率高，加权期转化好，坑收益率高于我们竞品。交易额和销量短期内大幅提升，更容易被自然搜索流量带动。

(4)产品创意相关，详情页卖点突出，关键词、人物、地域点击率高、转化好的情况下会被直通车拦截流量，这些都会影响搜索流量。先说首页流量。历年双11、双12，直通车、手淘搜索、手淘首页占据主导。一般直通车运营，we等关键词权重稳定，点击率持续优化在行业优秀水平以上。然后，开启定向计划，辅助手淘首页流量，通过超级推荐首页流量，加速孵化。不及物动词超级推荐拉首页流量。就平台而言:2023年以来，以手淘首页为代表的推荐流量已经超过搜索流量。

在一些品类或者同行店铺，手淘的首页流量占比在增加，尤其是很多品类。店铺流量排行榜基本都是手淘首页流量超过搜索流量。超级推荐只是手淘首页提升的辅助帮助，加速了手淘首页的流量。如果你的宝宝优化了手淘首页的因素，超级推荐可以让你更快的获得手淘首页的流量，你可以获得更多的流量。

那么手术中需要注意哪些细节呢？

1.前期尽量往人群里投放精准人群，所以智能定向人群在刚投放人群的时候应该是关闭的，不要打开，因为这个地方的人群主要是流量大，但是准确性不好控制，我们需要在首页拉流量主要是要求精准的人群标签。

2.新人、店铺、宝藏、关键词主要有三组。店铺和宝藏都是按照竞品投放人群的，前期这一块的精度不好控制。关键词人群可以开也可以不开，但是开了就一定只能开特别精准的词，所以不要开大词比如连衣裙之类的。

3.很多商家喜欢采用低标高溢价的方式，但我们这里选择的是非常精准的人群。这个时候就不需要低标高溢价了。我们可以在竞价的时候直接竞价，这样更容易获得流量，带动首页流量。保费可根据实际情况进行调整。竞价的主要目的是展示，所以付费不是很重要，重要的是带来流量。当然，你也需要考虑自己的承受能力。你5元10元的竞价肯定能带来流量，但一般预算低的商家很难承受。

4.刚开始推广的时候要定一个每日限额，晚上十一点左右可以烧钱。然后，每天的流量要比前一天多，相应增加每日限额，比如第一天100点击，第二天200点击，第三天500点击，第四天800点击。这是一个相对较大的增长。

和直通车运营一样，更容易保持日点击量正增长。当然，如果一开始就直接涨停也没关系。这个没有太大的影响，但是如果把握的好的话，可以增加涨停，因为有时候测试这个操作第二天的流量会更容易增加，但是这个不是必然的，可以这样做。但是对日点击量要有一定的要求，不能太少。如果你每天只有几十次点击，那就无济于事了。同时，每天的量应该是一个递增的量，不能减少。

只有这样才能快速拉起流量。这种情况会持续一周到十天。一般如果你家宝宝的首页流量优化的很好，那么这个时候免费的首页流量就可以达到入池甚至爆发的阶段。但是如果十天没有改善，这个时间就说明你的基础没有优化，或者点击率等数据没有标注出来。

这时候单纯靠超级推荐是打不到首页流量的。你要做的就是在其他方面进行优化。

一定要记住，超级推荐主要是用来加快阅卷和扩大人群的，不是绝对的。

放眼未来，处处有红利，每个信息节点都不能错过。

旺季，祝你一切顺利。我是韩明。下次见！                 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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