月销百万店铺90%的免费流量从哪来?

                   淘宝越来越难做，包括行业竞争越来越大，用户越来越挑剔，平台规则越来越严格等等。

导致很多卖家叫嚣淘宝。

但是在淘宝能做好的卖家，都是沉稳的，能承受压力的，在慢工出细活中逐渐掌握做淘宝的技巧。

今天给大家分享一个案例，看看其他店铺百万流量的90%来自哪里？

我手里有一家店。开店之前在做夏娃，暖秋娃，培养关键词，提升流量。宝宝走红后，我就靠做活动冲销量。之后，8月中旬到8月底，宝贝可以稳定下来，用销售权重获得流量入口。

之后，我们可以更顺利地操作。现在店铺销售额稳定在100W+，对于只有客服、美工、包装的小团队商家来说已经是不错的销售情况了。淘宝各种价格都有。价格低靠跑量，价格高靠卖得好。只要能赚钱，怎么玩都可以选择。淘宝做了这么多年，价格战一直存在。不同价位不同品类都有竞争，最重要的是你要知道自己在哪里。淘宝现在是金字塔。

拼命往前冲能上到塔顶吗？

你可以跑到塔顶去操作，但是不要太早在塔顶做一些不能玩的事情。现在店里怎么玩？

其实要看无线流量。窍门是通过推广和活动来增加无线权重，获取无线流量，所以低价单宝宝要想做好，就要获取免费流量，不要盲目烧钱。从图中可以看出，PC端可以忽略不计，主要是无线流量，而付费流量只占移动流量的10%。

你商店付款的百分比是多少，20%？

30%以上？

迅速稀释交通。如果付费高，就很难获得免费流量。

卖家需要思考，为什么烧了很多钱却很难获得流量？

如何获得免费流量？下面将逐一分析。经营店铺首先要做的就是店铺分析，从而决定具体如何经营店铺。分析商铺目前存在的问题，可以从以下几个方面入手:

1.店铺客流量的来源和趋势；

2.宝宝的收藏；

3.流量宝贝分析；

4.店铺装修，首页，分页栏，宝贝详细布局；

5.无线主页、分类页面和详细结构；

6.产品的价格；

7.目标人群；

8.店铺宝贝的规划布局:做什么宝贝，先推哪个宝贝，做好宝贝上下货架的布局，做新的规划；

9.分析同行业竞争对手的产品；

10.需要知己知彼才能进一步确定，所以给宝宝选择和衡量钱；

11.确定主推付费，细化主推付费的各个环节，确定产品的日价、活动价、客单价；

12.深化宝贝卖点，提升属性卖点；

13.做好宝贝主图、推广图、钻展图、活动图；

14.优化权重，做标题、主图、加权推广点；

15.积累销量，评价，尤其是评价，鼓励高信誉号评价和买家高质量打印，这要靠客服；

16.做好关键词词库，挖掘优质关键词，及时调整标题和推广方式；

17.看品类情况决定是做单个宝贝还是多个小爆款来运营。比如行李箱，基本是热点环节，冲击千万销量，需要注意玩法；

18.老客户是现在做店铺的一个重要点。现在玩直播或者玩社区都是为了增强客户粘性，所以要保持老客户活跃，店铺才能有更好的流量权重；

9.活动对于店铺来说是必不可少的，可以明显提高宝贝的销量。

但是，除了考虑如何去参加活动，还要考虑如何玩得开心。既然去参加活动，就要有吸引人的景点和深厚的库存来承接活动流量。20.推广是不可或缺的辅助手段，可以吸引优质流量，带动店铺销售；想要做好自己的店铺或者运营，需要更好的规划，想要不断的完善自己的店铺，运营其实是有很多文章的。在过去的半年里，我们分析了很多店铺的数据、经营状况和个人体验。

其实客流量和销售额上升的店还是能找到一些相似之处的。突破店铺级别的销售等级，根据过去30天内的支付交易金额，如果达到一定的销售额，就会上调或下调等级。可以自己关注店铺。店铺级别上升一级，短期店铺销售是不是很火爆？等级上升后，店铺还是很强大的。

但是商店也会出现。级别上升后，短期级别再次下降。

这是为什么呢？

因为等级升级后，更多的流量进入店铺，店铺的改造跟不上，无法从淘宝吸收更多的流量。当转换减少时，会拉低近30天的成交量。所以想着多吸流量，不做好产品，升级转化才是王道。

1.产品定位清晰。当店铺不是粉丝店的时候，知道自己要卖什么样的产品，明确客户群，稳固店铺标签；

2.定期更新。店铺的新进或搬家销售是店铺人气的体现；

3.注重产品和售前售后服务。现在售后评分对搜索权重的影响比较明显，尤其是dsr的波动；

4.单次操作或多次操作。一般功能性产品是单链接，实用性产品是多个小爆款操作；季节性的产品要及时做，过度的产品要注意。不要等上一个产品进入下一个阶段，下一个产品才能赶上；

5.积极参加活动。在参加活动之前，我们应该做好活动的策划，使活动的效果最大化。还需要注意的是，千万不要在活动结束后无所事事。这样一来，店铺爆款后很容易倒闭，官方活动和店铺活动可以合作推广，让你继续推产品；

6.付费推广不能丢。不过，就算花钱买流量，还是要看自己店铺的情况。越多越好，越多越好。所以做淘宝并没有我们想象的那么难。一步一个脚印，静下心来，有计划有组织，你还是会有很大的收获的！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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