宝贝详情描述如何写才能提升转化
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：34
大家都知道宝贝描述对于买家下单的重要性。
好的宝贝描述让买家可以自己下单。
其实一句话总结，宝贝描述能满足买家需求，让买家信任，就是成功。
那么，具体来说，如何改善呢！1.增强买家选择你产品的“信心”。
商店或品牌应该使用一些类似的词，如“第一”、“最好”、“最畅销”、“最受欢迎”。
在营销方面，这是抢占了一个心智的制高点。
在定位上，没有第一，就要创造第一。
这样才能进入消费者的心智。
不是吹牛，而是从自己产品的卖点出发，你当然可以挖掘出一个别人没有但你有的独特卖点，并放大。
这些话(定位自己的产品，寻找独特卖点)会向消费者暗示你是权威可靠的。
会增加更多的信任。
《出埃及记》字体因为我对汝瓷不太了解，所以买东西的时候我逛了好几家商店。
价格差别很大，但是给人的感觉都差不多。
无从下手。
看到‘中国十大品牌’之类的店铺，会特别关注。
我只去别的店，因为没有合适的。
2如何识别专业知识的缺失？
如何鉴别？
我们要假设每一个来店里购买的顾客都是对产品一无所知的。
我们自己也知道，但是写出来的东西让不懂的人也能放心的懂，这才是关键。
不能只是想当然的去解释产品的优点，消费者未必相信。
增加一些产品的专业知识，如何鉴别真伪？
如何鉴别？
最好有自己的产品和其他产品的对比图。
会对消费者产生一种感觉，增加一种信任感。
你的应该是真的，不然也不会做这样的对比，贴这样的图。
例子:我看过很多店铺，产品的细节都是一笔带过，只是产品的规格尺寸，图片的大小样式，使用的图片等等。
缺乏对真伪的鉴别和比较，但在对宝贝的描述中，很多顾客提到不知道真假。
这样的问题。
看到的人无疑会有购买障碍。
3.缺乏品牌概念。
淘宝很多商品图片大小不一致，乱七八糟。
天猫里的图片大部分都是统一的，有自己的LOGO。
统一比凌乱好，logo比没有好。
但是这些还不够。
只比较了三个品牌中有自己品牌的一个，阐述了其品牌来源、产品质量要求、文化。
而另外两张只是带LOGO的图片，缺乏这种文化。
这种品牌文化A能带来认同感。
b可以增加信任，认为你们是有追求有想法的公司。
你的产品应该比其他产品更有安全感。
4图片不够清晰美观。
有人说淘宝是视觉营销。
毕竟网购看不到实物的话，图片很重要。
清晰、美观、统一的风格无疑会增加信任感:A的图片很漂亮，有统一的视觉。
会告诉买家一个信号‘卖家有实力，产品估计还不错，就算售后有问题’；5图片清晰美观，能更好的展示产品，更好的打动用户。
宣传画的制作是另外一个话题，涉及到市场营销的知识。
比如我买汝瓷的时候看到了20多家店铺，包括淘宝和天猫，但是大部分图片都不够清晰。
其中许多是委托销售的，由使用图片的制造商提供，这些图片在互联网上被扭曲，缺乏光泽。
信任感会明显降低。
看着看着就感觉不到了。
6缺乏细节的展示其实是自信的展示。
你越敢展示细节，就越告诉买家我们的产品是好的。
另一方面，细节的展示可以解决很多买家想知道的问题。
哪些细节至关重要:看看业内最畅销的10款单品，可以模仿。
最好的是买方咨询的问题。
买家咨询或评论的问题，要在宝贝描述中总结解决。
不同的产品有不同的细节需要展示，他们会根据自己的行业和产品特点跟风。
比如我泡茶，喜欢干茶的大小和纯度。
汤的颜色、茶底的放大等细节都要展示出来。
还有一些细节，可能不是买家先想到的，但是内心会有忧虑，也要表现出来。
这些微妙的感觉会影响买家的信任度。
最后影响的是几笔交易。
7.如何提高文案的细节？
第四点是在参考图片的时候多展示产品的详细图片。
但这个细节是为了解决买家的顾虑和问题。
当我买汝瓷时，我看到了一套很好的茶具。
里面的茶壶是我用手捏两边直接倒水的那种，没有把手。
评论里有买家提到会热。
在宝贝描述中，并没有说明这个问题。
会热吗？
虽然很喜欢，但是因为这个问题，还是决定再选一次。
茶壶和茶杯单独出售或组合出售。
你自己重新搭配组合内部吗？
不同的杯子用不同的锅？
外包装可以更换吗？
我卖茶叶。
货架上的包装很普通。
能换成罐头吗？
自由兑换还是收费兑换？
半斤装一袋。
只能买50g吗？
这些问题最好在宝贝描述里说明。
不是每个买家都喜欢咨询。
有的买家看到包装或者重量不合适就去别的店。
他们不会问你能不能换或者少买。
这样会失去订单。
8.虽然底价质量和汝瓷的一样，但是价格都是几千，甚至上万，价格便宜几十几百元。
但是好像宝宝的描述都差不多。
甚至同一家店的不同产品都是一样的。
直接从图片和文字上看不出太大的产品。
有的数量或大小不同，价格差很多倍。
这显然是不够的。
对于更便宜的商品，买家会更担心质量问题。
这么便宜还不够好？
还是次品？
这方面需要强调。
比如在我的茶叶里，有不同的等级和价格，我知道产品是不一样的。
但是有什么区别呢？
便宜有什么不好？
有什么好的？
应该说清楚。
所以不管买贵的还是便宜的，都可以放心购买！9.如果你不指定高价商品，重要的是指定它们的价值。
贵在哪里？
为什么这么贵？
不是买家没钱，而是不知道这钱值不值得花。
如果只是单纯的产品数量，那为什么要买8个而不是4个？
能给我一个多买的理由吗？
如果产品质量确实有差距，重点关注会不会更好？
我们还可以结合自己商品和衣服的价格差异，仅仅是款式的差异？
你有设计想法吗？
材质不同？
舒适？
审美？
等一下。
虽然这些东西可能会写在说明书里，但是更多的买家看不到那么详细。
而这些独特的价值卖点更应该被渲染。
最好是重复一遍。
运输和售后问题怎么解决？
瓷器最担心的就是运输过程中会损坏。
怎么包装才能解决这个问题？
不能只是简单的一句话:我们有专业的人包装，损坏了赔，你放心买。
问题是:如果我买了当礼物，时间紧，坏了没时间换。
我该怎么办？
还有很多买家怕麻烦，不愿意折腾。
我们能更清楚地向你展示它是如何包装的吗？
有多强？
不会断？
不同行业的产品担心的问题不一样。
你的产品会担心什么？
解释一下！前面说了，我们要假设每个买家都是外行，不懂。
不懂的消费者会考虑多操心买东西。
而评论将起到关键作用。
尤其是那些差评或者好评，但是评论里提到问题的。
应该正确的解释和引导，让看到的买家放心。
反应的一些关键问题从婴儿描述中解决了。
b买家评论中提到的问题是无法回避的，不提个人因素。
从事情本身和产品本身来阐述会更好！《出埃及记》:评论提到了没有手柄的煲汤机的问题。
可以解释为:1。
我们的新产品增加了手柄的厚度，从原来的* * mm增加到现在的* * mm，正常情况下不会烫手，你放心。
2他建议的方法，把水倒进茶壶只有三分之二的地方，这样可以做出更好的口感，解决烫手的问题。
3因为每个人手部皮肤的厚度不一样，有的人感觉不到，有的人感觉很烫。
皮薄的朋友，建议买* *茶壶...我们现在可以免费退货。
等一下。
(不一定对，只是举例)对于差评，联系买家积极处理售后是我们的问题，这样就必须负责任的承担后果，让买家无风险。
另一方面，积极解决遇到的问题，给予正确的引导。
解释的目的1为了解释，2为了更多的给其他买家看。
一个好的解释会比一个好的评论更有价值！以上11点相信是买家最重要的部分。
如果你做到了以上几点，你的买家会毫不犹豫的下单。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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