淘宝天猫双11攻略:直通车打造爆款的4个步骤

我们通常在直达车上做什么？

引流就不用说了，但是很难制造爆炸。

今天我们就来分解一下直通车打造单品爆款的过程，主要分为四个部分。

塞勒斯，拿着！第一部分:多维度选择一家店的产品很多，我们只能集中资源打造最有潜力的产品，从而促进这款产品的销售，帮助店内其他产品和店铺的流量。

选择分为主观判断和客观数据检验两个阶段。

主观判断可以根据我们对产品的了解和对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正错误的方向。

1.主观上要考虑产品的属性，包括以下几个因素:①价格:意味着同品类、同环境下的高性价比；②独特卖点:最好挖掘与同行不同的卖点，能被客户接受和喜爱。

③库存数量:只能建库存深度大的；否则，缺货会导致建筑失败。

④供货周期:周期短可以保证货源的持续供应。

⑤季节性:要季节性，最好在真正的热季到来之前就开始测试和构建产品。

比如服装，最好升级一个月以上开始打造。

比如现在是夏天。

做长袖衣服更容易失败。

如果春季开始做短袖，因为竞争少，直通车成本低，在进入真正的热卖期之前就已经积累了销售基础，更有利于转化。

⑥利润率:即使低，也要有一定的利润率。

⑦统一的颜色和统一的代码:尤其是服装类，统一的颜色和统一的代码可以拥有更多的受众，更容易成功。

⑧匹配:高匹配可以让受众更容易决定购买(适用于服装等品类)，也更容易让我们联想到销售，便于提升客户订单，打造下一个潜在单品。

⑨销售基础:没有人想第一个尝试，网络刚需放心购买，所以有了一定的销售基础，更容易督促新客户成交。

⑩赞美依据:提高客户信心。

如果能对客户的关心获得一些好评，对提高转化率会更有帮助。

收藏:可以理解为产品在市场上的受欢迎程度。

如果你只有一个系列却不买，检查一下产品有什么问题。

售后基础:良好的售后可以帮助客户减少决策的后顾之忧。

比如卖包的，可以免费帮忙后期清洁。

比如不喜欢可以7天无理由退货，赠送运费险。

在这里，新商家会遇到一个问题，就是刚开店，产品基本销量为零或者很低。

如何在短时间内积累基础销量？

有几种方法:利用老客户的资源，通过老客户的营销，把消息传达给老客户，付费给老客户试用，或者打折销售，快速积累销量。

参与试用中心，通过免费试用或包邮试用，快速积累秒杀，低价吸引购买。

现阶段需要考虑的是尽快积累基础销售。

有时候，吃点亏也是必要的。

2.对于产品数据，要考虑以下数据:①访问量:代表自然搜索的基础，看最近7天访问量是否一直在增加；②跳出率:代表客户对产品和页面质量的喜爱；③访问深度:如果数据高，说明客户喜欢产品本身；④停留时间:代表页面质量。

3.外部因素官方活动:如果你选择的物品有非常类似目前正在做官方活动的产品，短期内会吸引访客，建立起来会非常困难。

竞争对手:看竞争对手的数据。

如果有类似的产品，而且销量和价格都优于你的，建议选择其他型号。

品类趋势:可以从数据立方体中看到市场趋势。

如果产品增长明显，说明有潜力，如果下降明显，说明生命周期来临。

不建议推广。

通过以上三点，我们的主观判断就有了结果。

接下来，我们将使用直通车测试来帮助我们找到正确的方向。

比如我们现在有两个类似的产品，可以测试一下哪个更有潜力，就可以直通车了。

4.直通车衡量要看直通车数据:①点击率:看35天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品的点击率更高；②质量分:看质量分的依据，哪个产品起点高，质量分更容易培养；③品类流量:看哪个产品会有更高的品类流量。

每天通过优化品类竞价，看哪个产品的品类流量更高，流量值更高(产品现在应该都在同一个品类)。

④定向流量:35天后，看哪个产品的定向流量更高。

以上数据测试产品的市场反应。

通过主客观判断，选择好产品后，就开始直通车的官方推广。

在推广初期，直通车的策略是快速引入精准流量，提高转化，促进销售。

所以一开始就要引入精准流量。

在选词时，要选择准确的词汇。

第二部分:选择精准词汇通过精准词汇引入精准流量，有利于产品转化和快速销售。

可以从以下四个渠道选词:1。

站口选词(10处)；2.做产品标题要考虑宝贝属性选词。

把标题里的话放进推广直通车。

题目中的词一定要考虑流量大，关联性好的词。

产品属性是加在关键词上的属性词，即长尾词和精准词，可以保证关键词流量的准确性。

这样的词准确率高，质量分高。

上图就是一个例子:如果一件连衣裙与两件套组合，得到“两件套连衣裙”，加上袖长，就成了“两件套针织连衣裙”，形成了长尾字。

由此引入的流量一般是更精确的流量。

3.详情页词汇现在淘宝搜索已经匹配了详情页的词汇。

所以建议在详情页中，可以在文案中放一些热销属性和产品词。

4.站外选词数据魔方的调皮话要重点关注。

可以看到最近7天的热词，包括长尾词。

直通车添加的词可以在直通车后台看到，会有系统的推荐词，可以选择与自己产品相关的词进行添加。

其他第三方工具可以根据实际情况考虑。

第三部分:提升精准流量，选对钱，选对词，已经驱动。

这时候也要优化流量，尽可能提高精准流量。

提高精准流量，主要分四点。

1.在选择地区时，考虑产品的需求市场，比如9月推羽绒服，选择东北三省、北京等。

像南方城市，你不会需要这个产品。

全国各地的季节仍然不同。

还要考虑天气，比如江南的雨季，一个多月都下雨。

这个时候，这些地方对雨伞的需求是非常大的。

直通车投入运营后，可以考虑重点推这些地方。

淘宝指数可以帮助分析各个城市对产品的需求。

2.交货时间设定这个地方取决于消费群体的消费习惯。

比如白领上班时间网购多；如果是大龄青年，因为家庭关系和精力关系，晚上也不会太晚。

量子数据访问:可以查看用户在店内的上网习惯。

数据魔方:行业类别数据分析。

可以看到方向，但是时间不够准确。

准确程度取决于你自己店铺的量子数据。

客服时间:没有客服值班的时候，放进去意义不大。

根据自己的产品和店铺来分析这些差异，进行设置。

3.竞价定向测试类别位置:看放在哪个类别位置，流量更高，流量价值更大。

(4个地点:旺旺焦点图，我的淘宝买的宝贝，收藏列表页面，我的淘宝物流详情页)人群的星级，购买力，性别可以通过淘宝指数来判断，但是如果我们有自己的数据，可以根据店铺的数据来设置。

4.关键词优化关键词可以从以下四个维度考察:①质量分数:经过训练期和测试期，如果质量分数还没有达到8，建议直接删除，因为这样花钱多，效果差。

②长尾词:帮助流量精准定位。

二三级词汇，也就是加属性。

③流量热词:不断更新优化。

④拦截词:其他品牌名，前提是你的产品比他们厉害。

例如，如果你的产品是一个运动品牌，安踏和红星乐可等品牌的目标客户也是你的目标客户。

你可以在直通车里加上这些品牌词，让搜索这些品牌词的客户看到你。

关键词的优化可以考虑以下九个步骤:①高质量分数低点击率的词-增标②高展示量高点击率低点击率的词-增标③高质量分数低点击率的词-微调价格④成本最多点击率低的词-减标σ排名高成交率低的词-减标σ不展示不点击的词-删除。

没有点击-删除⑧质量分数低，成本高-删除。

同时根据热门单品的不同阶段，给大家一些参考推广策略，如下图——第四部分:优化单品转化，选款，有词，引入流量，然后让流量形成销售。

如果一个产品的转化不好，你需要看以下四个方面，做的好不好。

①用户体检:页面呈现逻辑、色彩、图片、字体、文案情感；②淘宝服务:如假一罚三、七天无理由等。

③满足需求:能否解决客户的所有需求和担忧？

④打折活动:现在买不划算。

多买有没有更大的优惠？

⑤匹配推荐:有了推荐方案，能否实现一站式购买？

⑥售后保障:售后服务和流程，在页面上写明，让消费者无风险购买；⑦咨询转型:不要让最后一步影响销售。

①物流支持:能否到达客户所在地，能否满足客户个性化物流需求；②交货期:是否能满足客户的时间需求；③客服权限:一定要保证客服有一定的权限，可以加快客服处理客户需求的时间；④客服态度和技巧，客服对商品的熟悉程度:培训和考核来保证。

不断练习提高。

以上四个部分，希望对卖家有帮助！双11在即。

加油，塞勒斯！感谢您的阅读。

希望能帮到你！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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