详解淘宝网店的成交转化率

网店的运营指标当一个店铺运营到一定程度，就会发现在决策过程中，单靠直觉很难做出正确的判断。

这时候就需要引入各种指标数据，比如转化率、客单价、PV/UV、店铺IPV值等。

，来分析店铺的运营状况，发现店铺中的不足。

交易转化率是衡量一个店铺健康与否的重要依据。

对于卖家来说，如何计算店铺的转化率，这个数值是否正常，同行业的平均值是多少？

这些是他们的必修内容。

反映的问题转化率是衡量店铺好坏的一个重要指标，包含很多种。

这里重点分析一下店铺交易的转化率。

一个店铺的交易转化率是指所有到店消费的消费者中，最终能够转化为交易客户的比例。

一般用百分比表示，比如一家店的转化率是3%，也就是说每100个进店的顾客中，有3个人进行购买。

交易转化率是衡量一个店铺健康与否的重要依据，是店铺产品质量、服务能力、营销手段等水平的最终体现。

尤其是在推广引入流量之前，一定要保证店铺的转化率达到一个可以接受的数值，这样才不会浪费宝贵的流量资源。

同时，门店的转化率数据也可以用来预测推广效果。

即将到来的促销活动的预期流量，乘以店铺的转化率，大致就是这个活动能带来的成交数量。

当然，一般来说，在推广带来的流量中，转化率会有所变化，通常是降低。

所以这也是判断某次推广成功与否的一个重要指标。

如果活动或推广中的转化率下降太多，说明活动推广的策划有问题，流量没有有效转化为交易，或者流量质量有问题，带来的流量价值不高。

与传统商店相比，网上商店的优势是大部分数据可以很容易地获得和统计。

这里以量子统计和淘宝卖家中心的接口为例，说明如何获取和计算这个数据。

当然，任何可以获取浏览数据和交易数据的工具都可以用来计算店铺的交易转化率。

公式:店铺的交易转化率=交易笔数/访客数(UV)。

交易次数可以从“我是卖家>交易管理>售出宝贝”中导出，根据买家的旺旺id统计交易次数。

如果你觉得这个统计太复杂，也可以在“我是卖家>营销中心>数据分析>简单销售统计”中导出销量，而不是交易笔数。

通常情况下，由于一个卖家存在多次交易，销量会略大于交易次数，但作为粗略统计，也可以用销量代替交易次数。

访客数量可以在量子统计“全店流量数据”中看到，这里的必填字段是访客数量。

有了这两个数据，就可以按照上面的公式计算:店铺交易转化率=132/2779=4.75%。

在数据提取过程中，要注意保持时间维度的统一性。

比如上面这个案例，按天提取交易数和访客数，都是12月18日。

当然，也可以放大或缩小时间粒子，按年、月或小时计数，以观察其他时间范围内的转化率。

如果连续计算一段时间的交易转化率，可以得到转化率变化曲线，更容易观察转化率的变化趋势。

影响转化率的因素有很多。

以下是几个主要因素，供卖家参考。

1.服务质量。

对店铺买家的服务贯穿整个购物过程，包括售前咨询、售中导购、售后服务、物流质量、退货承诺等。

专业的导购和良好的退货承诺能让买家信任，增加购买欲望；售后物流也是购物体验的重要组成部分。

好的购物体验能带来回头客，回头客的转化率通常也高。

2.购物环境。

网店的购物环境基本是以视觉为基础的，所以店铺装修、分类设置、活动引导、商品陈列等等都是购物环境的组成部分。

清晰便捷的店铺设计可以保证买家在最短的时间内找到想要的商品，从而产生更高的交易转化率。

3.商品质量。

商品是一个店铺的基础和核心。

商品的质量、设计、价格也是打动消费者的重要因素。

优化店铺的货源、风格、定价也是提高转化率的重要手段。

4.营销活动。

店内活动和营销也是提高转化率不可或缺的手段，可以使用的方式有很多，比如:满送xx，满减xx，清仓，换季，发券，抽奖，原价现价送xx，节日促销等。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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