直通车出价技巧及推广计划优化

                   在你选好了所有的直通车产品关键词之后，就到了设置推广方案和关键词竞价的时候了，这也是直通车的重点。

竞价和涨停决定了你的排名和能等多久，推广计划决定了时间段等等。所以今天边肖就用一个例子来讲解直通车的投标技巧和推广方案。

导读:店主要求推两个货架。一开始，他同意了两个货架每天400的限额。后来他做了三周，说制作比只有3，效果不明显。后来经过沟通讨论，他把每日限额减半到200，仍然推原来的两个架子。现在PPC从2.5降到了2，产量在3到5之间。

前期主要是引流，量钱，看推广的数据。经过分析，减少了很多不必要的投入，把更多的成本投入到高转化中。下图是直通车一个月的推广。因为这两款是店家指定推广的，结合业务人员，发现确实是店家的主要推广资金，所以直接推广。

运营思路一:这是平台折扣设置。一开始移动端的平台优惠设置比例是100%。后来发现效果不如在PC端，所以折扣降到了6折。直到店主要求每日限额减半，我才关掉了移动终端。像家具这种大件物品，在PC端的成交情况肯定是不错的。虽然移动购物是趋势，但浏览并不等同于下单。这和这种宝贝不同，单价高，一次买一次退货不方便。对于手机来说，只是浏览，最多也就是额外收藏。下单的时候一般会在电脑端看到详情页，所以我们一般会把手机上的折扣调整到6折到7折，就看掌柜怎么给日限额了。但这并不意味着手机不重要。既然直通车的成本高，那我们可以用微淘、马继宝等互动来增加流量，相对来说就没那么贵了。平台方面没有固定的模式。根据店铺和宝贝品类的基本情况，现在流行直通车和钻展相结合的方式，这也是一种可行的方法。

二、时间设置一般时间模板我会结合行业模板，业务人员流动的变化，以及掌柜的实际情况。

第三，说一下地域分布。其实一开始我只是屏蔽了偏远地区和同行，但是国内很多城市需要细分。经过一个月的推广，我也根据报表数据选定了一些城市。根据这两张图，选择城市，圈出同行多的地级市。推广的时间越长，数据就越有说服力。

四。创造性选择每个人都知道创造性选择。创意不用多说，其实创意还需要更多的优化，并不是说加了一次就不用动了。当数据逐渐稳定下来，你就知道了转化后的核心关键词，以后再添加。

5.关键词的选择。结合这两个方面选择关键词。加完之后，看一个星期的效果。以转化率高的为核心关键词，加上点击率高的关键点进行优化。点击率高的剩余控制成本会提高质量分。如果你不点击它们，一周或者半个月就会被筛选一次。一般数据越晚，观测越稳定。而且家具的改造一般都是在1.2级关键词上，对热词增加精准匹配。刚开始，很多同学可能会对一些加入自己收藏但没有转化的词又爱又恨。他们满怀希望，但一直不愿删除它们。我觉得应该调整位置，适当减少，半个月没转换就删了。

第六，掌柜需要做一些推广活动配合直通车通过数据变化给掌柜建议，努力提高转化率。最好是做聚划算、每日特价等营销活动。

七。定向设置访客分析主要以定向投放为主，老客户的维护还是很重要的。淘宝新规增加了复购权重和访问深度。我们主要是根据这些特点来设置定制人群，主要是沿海发达地区的年轻人，以女性居多。所以还是说明发货比较方便的好。结合之前店铺的动态评分，可以建议店家改进，鼓励下单，减少买家的后顾之忧，在结合店铺流量的同时设定上下架时间，然后做性价比高的活动。

综上所述，直通车前期需要进行大量的流量测算，后期明确后会对数据进行调整。这些是本质，需要巩固和加强。引流和宝贝风格是前提，但也需要良好的店铺基础来配合，这样推广效果才会顺畅迅速。当买家不愿意投入太多的时候，就要学会把钱花在刀刃上。当然，前期流量一定要够，后期要根据数据变化进行调整，希望对中小卖家有效。                

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