天猫店群玩法:流量转化双飙升,冲刺双十二打破原有销售额顶峰...

                   天猫团玩:无中生有。

想起来很简单，做起来真的很难。但是，最难的不是什么都没有或者什么都没有，而是从没有到一切的第一步。这是第一步，也是最重要最难的一步。这一步的走向决定了未来的发展方向。就像一个产品能不能做好，取决于前期的商家在产品市场分析和产品策划上是否到位，在对自己的产品有了足够的了解之后迈出的第一步才会正确。迈出第一步之后，就是对产品的测量，这就打下了良好的基础，接下来就是产品定价、视觉优化、产品基础以及一系列的产品优化等。，从而一步步把产品做出来。如果在双十二前引爆产品，可以在狂潮中收获一波流量，所以店里还没爆的商家要抓紧时间经营。我的店在双十二期间销量已经爆发，现在正在准备双十二，准备第二次爆发。

我们直奔主题，给大家分享一个爆款可以常年爆发的秘密:在市场上，除了有自己流量的大品牌店或者有自己供应商和巨额投资的商家。对于一般投入没那么多的商家来说，选钱是很重要的一个环节。很多商家都有自己完整的生产链，主要的还是自己的钱。这类商家对选钱的需求相对较少，但是很多商家没有货源，没有供应商，也没有自己的生产链，所以选钱对于这类商家来说非常重要。一般商家都会选择在市面上找钱，那么如何选择有潜力的爆款呢？在你选择钱之前，你要确定一个问题:你想做什么风格的钱？对应哪些人群？然后根据市场分析，分析相应人群的消费能力和消费需求。购买需求等功能，找到对应价格和功能、风格的产品。注意选款，一定要选和店铺定位相符的款式，否则会对店铺后面的发展有一定影响。

一、选钱方法:

1。选择包含当前市场流行元素的货币。举个例子:比如棉袄，定位于20-25岁。根据我对市场的分析和了解，今年流行的款式是泡泡袖棉袄，雾霾蓝，芒果黄等元素。然后针对这些元素在市场上找到相应款式的产品。这种钱不会过时，会吸引更多人的目光。2.品类新品:标有新品的产品一定要把握好新品阶段，利用好系统支持新品的流程。

3.往年热销单品:根据我以往的经验，一般往年的爆款单品能卖23年，可以提前布局，提前抢占一定的市场先机。

4.如果是非爆品，但是收藏购买的热度高，这类产品在已经形成的爆品下很难抢占市场份额。

5.店铺是否需要做付费推广产品:要看在免流量的数据上转化好不好。根据资料，需要对产品进行付费推广。如果没有，你可以先不做。这方面很多小卖家可以省下这部分投资。

6.顶级标准季节性数量产品的商家:对于这类产品，你可以跟着他们的风格找一些流行元素来选择自己的型号。

7.也可以根据商务顾问的搜索流量，选择点击转化率增长趋势好的关键词对应的产品。注:在市场分析中，可以直接进入查看关键词，分别标注搜索热度高、点击率和转化率高、线上产品少、产品占比低的词。之后对这个关键词进行处理，逐一搜索符合店铺人群需求的商品属性。根据产品的属性、销量、市场因素选择以下产品，将表中所有选择的款式进行对比，去掉重的。不管你怎么选钱，你都要记住一点:你选的钱一定要符合你自己店铺的定位，符合你的产品规划和转型目标。产品价格和视觉效果对转化的影响:

(1)价格影响转化后的定价，不仅是为了提高转化率的数据，也是为了获取利润。谈到定价，许多人会想利用最低的价格来吸引人们的注意力。这样的操作只能说你很大方，能为买家考虑自己的利润。如果你只是这样考虑定价，只能说你分析市场的能力不够。根据正确的分析，你可以看到你的产品适合的人群的特点，可以根据特点抓住相应的人群，而不是一味的打价格战。而且别忘了做店铺最根本的目的:把产品上架不是为了转化而是为了盈利。其实产品转化的原因只有一个，就是买家喜欢你的产品。无论是客单价高的产品，还是客单价低的产品，针对的都是不同的市场群体，你需要做的就是做好产品的定位，以抢夺相应的市场份额。如果一味采用低价销售的方法，如果是客单价高的产品，这首先不符合你所定位的人群的标准，其次会拉低利润。所以定价要仔细分析研究，定价要结合自己店铺的实际情况。合理的定价会带来利润，这也是为什么要做充分的市场分析的原因之一。

(二)视觉效果影响转化。店铺首页、差异化主图、视频、详情页的装修对转化有一定影响。装修时需要注意提炼产品卖点，与同行相比进行差异化创新，以提高点击率，获取流量。当然，这样做的核心目的是为了提升转化率。这里主要说一下产品的同质化:如果产品同质化严重，就要对图片进行差异化吸引点击来获取流量和转化。好的图片不仅会增加单品的权重，还会增加手淘的搜索流量，而且如果产品被系统选中，还会带来手淘首页的流量爆炸。对图片本身的点击和转化影响很大。还可以利用一些色彩针对性的元素在图片上设计主图，进一步提升产品的点击率和转化率。注意:除了图片，还要注意短视频的应用:很多卖家会忽略视频的作用。先说短视频的作用:

二、推钱方法:推钱不同于选钱，选钱是推钱的基础。根据测量数据，确定是否做主推。如果一个产品的自然搜索流量的访客、转化、收藏、附加购买数据在上架后的最后7天都比较好，就可以认为是进入了测量环节。如果测钱的环节数据都不错。可以根据官方数据做主推。测量方法:

1。测试工具:直通车(智能计划或标准计划)、演练秀

2。方法:我就用直通车标准方案测钱为例给大家讲解一下。

(1)策划:量钱需要每个模特做一个相应的策划，同时轮流测试多个创意图。

(2)选词:选词分为非标准和标准。非标产品主要使用精准的长尾词，一般1015个词即可；标准主要由一、二级词组成，共58个词。

(3)投标:非标产品前20，标产品前三或46。

(4)匹配方法:大词要精确匹配，小词要广泛匹配。小词精准匹配的话，范围就太窄了。

(5)限额:根据同一目标市场的平均价格和预设的产品点击量设定限额。

(6)投放位置:主要投放到无线端，根据情况投放到PC端。

(7)发货时间:观察数据，将发货时间设定在门店人流量高峰期。

(8)送货折扣:设定行业模式或100%。

(9)配送区域:偏远地区以外的区域和其他区域的配送。

(10)测试时间:一般35天就可以了。主要看测试期间几天数据的组合，测试时间视情况而定。

(11)测试结果:综合比较产品的点击率、收藏购买率、转化率，选择数据好的款式作为主推，同时准备好闲钱。

3.这里需要注意的是，智能计划和使用直通车的标准计划是有区别的。智能方案是定标，然后根据系统自动分配进行，之后观察整体数据。标准方案主要是人工筛选出合适的关键词，细分人群。另外钻展是测钱的，钻展对图片要求很高。所以无论哪种方法，都需要观察相关数据，重点是收集和购买的数据。

第三，爆炸的生命周期。每个产品都有自己的基础，也就是产品本身的质量。一个好的产品，通过对自身的合理规划和每一步的布局，成为爆款。这样的爆炸可以持续三年，一点也不夸张。今天的分享到此结束。掌握了我今天说的这几点，会延长你爆款的生命周期，不仅能为你的店铺持续带来优质流量，提高店铺转化率，还能冲刺一波双十二，打破原有的销售高峰。就算店家不需要促销，不需要刷单，不需要备货，也不仅仅是收集精选商品，钱来得那么容易。其他不知道的，请咨询。这个披露也是为了扩大自己的店铺数量。现在，想招一些有意向的商家合作。做好天猫店铺是第一步。

现在我们在JD.COM有50家天猫店和300家加盟店。所以现在合作的商家有几种:需要了解更多天猫项目和作者fanchen208备注。皮皮虾不备注就不通过。同时，我们将呈现一幅精美的思维导图。

1.有店铺但无法经营。

2.没有商店，但是有三家。那些想做项目，但是想学技术，然后带团队去运营的。我们可以和这些商家合作。这里有一张便条。合作之前一定要面对面沟通，要有互信。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

京东金条可以分期吗-京东问答电商问答

直通车推广计划有哪些方式-淘宝问答电商问答

淘宝怎么选有潜力款-淘宝问答电商问答

更多资讯请关注幕 思 城。