直通车进阶思路解析,关键词与标签人群的牵动性,推动店铺内功转化。

                   大家好。

那么从上一篇文章的直通车快速技巧、实战练习+思路、游戏综合分析，最近发现了一个问题。大家都没有搞清楚最基本的直通车，或者说直通车的本质。

他们一直开的不好，做的盲目，导致直通车数据不是特别乐观，导致花的钱达不到预期效果。

直通车的预期效果是怎样的？

有没有深入了解养分，减免扣费，选择关键词和创意图，内功优化？

今天分享的主要内容是关于直通车的一系列基础问题和内功优化的基本操作。

1.直通车的本质(特殊类别除外)。大家都知道直通车的推广费标准是按点击扣费。

其实直通车官方的描述是按点击扣费。但是根据目前的了解和分析的数据，直通车可以理解为按显示收费！为什么我会这样理解？首先要知道系统是否能控制你的点击量。不要！这个是由你的商品关键词和图片控制的，所以得出一个公式:点击量(不确定因素)=(淘宝可以控制)展示量*点击率(卖家可以控制)点击量是淘宝无法控制的，而淘宝只能控制你商品的展示。同样，点击率是由卖家和产品控制的。对于淘宝来说，获得的点击量是一个不确定的值。

你以为淘宝会用所谓的换一种说法，(下次出价*下次质量分)/我的质量分+0.01。这是直通车的推演公式。大家都知道，但是在直通车的运营过程中，有没有办法知道所谓的下一次投标和质量评分的数值呢？

不知道！对你来说，你唯一能做的就是提高自己的素质得分。不清楚接下来会发生什么。不清楚的时候，会不会出现所谓的系统性暗箱操作？这样说的意思是让大家知道，淘宝只能提供收费的演示。至于你能获得多少演示，能获得多少点击，那是你自己操作决定的。

2.如何正确选择关键词在你对直通车的基本本质有了清晰的认识之后，你会发现，你真正想做好直通车的，无非就是前期的养分，直通车计划的权重，以及如何提高点击率。点击率可以通过:图片、关键词、人物、区域、直通车排名位来提高！大概就是这五个因素吧。

提高点击率最高效的方法就是我们字幕想说的关键词。

1.产品核心词的核心是买家通过搜索关键词表达诉求。自己做标题的时候就已经明确了产品的核心目标词，基本上有12个以上的目标词，可以根据产品情况自主选择。不要用产品属性词(风格词)作为核心词，因为这样的词可以展示但流量不准确。除此之外，在选择属性词时，还要考虑是否与产品相关。

2.关键词筛选。以我之前经营的一家彩妆店为例。如图2所示，选择的关键字必须是相关的。可以根据类别判断，选择去掉品牌词或者其他无关词。(如果是自己做产品或者代理品牌产品，品牌词的影响力不小。一般你都会有自己固定的人群流量。这时候可以在选词的时候加上品牌词。)高质量选词格式:核心词+描写词(助词、属性词)。核心词:能准确表达产品且字数不多的词。

比如“指甲油2019流行色”这个词就有明确的目标人群，这样的词可以作为核心词。选择核心词时可以参考市场行业的精准热搜词。比如“指甲油”这个词太宽泛，就不能作为核心词。描述词:可选择作为属性词，具体可分为风格、季节、材质属性。属性是我们在选择关键词的时候，宝宝想要精准推广，是更多词的选择。一般来说，在关键词选择方面，前期一定要做好布局，避免一些不相关、有冲突的词。

在选词过程中，以关注产品的核心词为主。这样后期开车的话，整体质量评分和产品标题的搜索权重都不会太差，后期推广会更快。关于选词，总有人问，要选多少个关键词？

说实话，这个问题是没有标准的。就算按照你的类别告诉你一个标准号，你以后做关键词的时候也会把自己限制在所谓的“标准”范围内。根据自己的精力和投入以及最重要的产品市场情况自主选择关键词的数量。关于选词直通车和自然搜索的词有两个维度，所以在市场上很容易看到转化好、指数高的词，流量分析中的数据很差。这一点大家应该清楚。

如何同时使用两种方式的关键词匹配？广配:需要大量流量或者准备制造爆款的时候可以用。优点是流量大，ppc较低。缺点:买家反馈的数据匹配不精准，收集购买的转化数据较差。精准匹配:需求流量不大。优点是精准的转化和反馈数据会更好，缺点是点击率更小。问答，关键词精确匹配无法显示，但由于广泛匹配导致点击率差怎么办？当无法显示精确匹配时，可以加价，相对成本更高。如果第二个广泛匹配，点击率不好，因为图的点击率不高，可以通过优化创意图来解决。

3.如何精准优化人群？

人群标签主要分为店铺人群和产品人群。两种标签都是系统根据买卖双方在购物过程中产生的浏览、收藏、购买行为而贴上的标签。店铺通过时间的积累将顾客标签转化为店铺标签，系统通过分析标签将店铺或产品展示给有购买需求的买家。如果店铺标签不准确，会降低流量质量，直接影响产品转化率。一般店铺标签混乱不准确的时候，会导致转化率低。

淘宝是一个大数据平台。当店铺标签已经明确，系统分配的流量也要满足店铺标签的要求，从而助推流量人群的精准化。我们可以通过对后台人群的分析来判断店铺人群的准确性，了解店铺人群的趋势是否与预期定位不同。如果是，就要适当调整容易影响人群标签准确性的产品定位和活动。在明确店铺标签的同时，也要做好人群投放，激发人群标签的效果。

想要做好人群投放进一步搜索流量，就要仔细分析店铺人群数据，确定精准人群。在投放的过程中，你要多关注满足店铺和产品的人群，以增加溢价。如果整体标签精准，点击率和转化率自然会提高。数据维度整体向上，系统会配合产品人群分配更多流量。显示在搜索结果页面，人群越精准，转化率越高，系统分配的流量就越多。在计划中选择人群时，系统会根据产品的营销需求，默认推荐几个维度的人群。这时候就要注意重点人群(尤其是人群标签混乱的店铺)的溢价，或者需要选择定制组合人群。要根据店铺的实际情况，筛选测试合适的人群组合，通过优质的人群流量来拉动精准流量，对商品进行标记。在访客分析中，可以得到店铺的人群特征、消费水平、淘气值、性别比例、老客户。

通过分析店铺的人群情况，可以为这些人群选择投放，从而增加相应人群维度的数据比例，增强人群标签的权重。另外，人群投放的误区。并不是你把产品响应的流量放进去就能带来高质量的流量和权重。而是通过测试店铺人群和数据分析，合适的人群可以带来好的数据维度，拥有人群的权重。建群的目的是找到点击率高的人，适当降低竞价，提高点击率。

人具体应该怎么做？

第一步，找出店内的精准人群，做出相应的溢价。

也要清楚关键词会影响你覆盖的人数。

人群优化要循序渐进。

第一步，把每个关键词的bid调整到想要的位置。

第二步，分三次批量调整关键词价格，约66%。

第三步，对所有人单独做保费，保费调整为200%。

这就相当于把所有人都做了，出价还是一样，不变。

第四步，统计每一组人的详细数据。这对正常驾驶没有影响，出价没有变化，人群还是全覆盖。这样做3天，35天后，所有的人群数据都会被测试，没有被转化、点击、使用的人群会被筛选出来。

总的来说，只有了解直通车本质推广原理，选择关键词，优化人群，直通车才能稳定开通。直通车的作用不仅仅是展示你推的产品，更重要的是带动整个店铺。今天的分享到此结束。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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