淘宝淡季怎么办?拯救流量甩掉低迷潮

                   在春节的低迷期过后，它开始流动了。

边肖提醒，当季节变化时，商店应该在装修和产品上注入新鲜的力量。那么淘宝淡季应该怎么做呢？教你省流量摆脱低迷！我们要关注好的产品，但不是为了升级换代。分析完品类的市场需求，还要详细分析品类属性，看看产品的哪些属性更受买家欢迎，要看市场。

①选择新货币。可以通过阿里指数和业务人员分析产品未来的市场走势和热销属性特征，然后有针对性的选择新资金。选择正确的产品是成功的开始。款式必须有季节性，稳定的供应链，合理的利润空间，大的市场需求和知名度。

②量钱和选钱可谓相辅相成，量钱是选钱的进一步保障。如果测完钱发现产品没有潜力，那么我们可以及时换钱，避免后期推广中不必要的损失。在衡量金钱的时候，建议选择准确率好的长尾词，重点关注覆盖宝贝主要属性的优质关键词，尽可能少的控制支出，达到衡量金钱的目的。一般最好单独设立一个测钱计划，选择几个关键词，保证引流的准确性。冯宝宝的长尾词计划在衡量货币时有很好的效果。自动筛选精准长尾词，根据关键词表现优化出价，后期做ROI也不错。也可以用定向提升测试。根据产品定位，由于定向推广流量的不稳定性，你必须设置投放人群，设置搜索人群，提高流量的精准性，这样成本不会太高。

③预热推广:测完价筛选出12个主产品，最好有辅助产品。在这里正式推广新品之前，最好先积累基本的销量和好评。有十几个销量就不错了。前期培养高转化的精准词，精准词的数据反馈更好，点击率和质量评分就容易提高。前期以这些优质关键词为突破口，培养后再加词。小卖家预算小，最好以长尾词为主，长尾词卡在前面位置，热词根据推广成本后期添加。如果竞争太激烈，不要争靠前的位置，控制ppc，提高点击率。

2.标题优化宝宝的天然标题和直通车推广标题对于流量的引入非常重要。题目里的每个字符都不能浪费。题目中的主要词汇是流量词和转换词。宝贝的主要关键词一定要出现在标题里。推广标题中添加的关键词会有非常高的关联度，这样宝贝的质量评分也会得到提升。标题优化中，一个是选择有流量的关键词。流量可以转化为流量。这不是一个热词。热词很有竞争力。我们需要找到搜索指数适中的关键词，主要是竞争少的。我们可以从商业顾问或者直通车数据中分析关键词数据。从数据中我们可以清楚的看到，我们可以搜索到热度、点击率、在线商品数量等重要数据，然后根据这些数据来选词。第二，选择转化率高的关键词。引入流量后，我们会实现转化，所以即使搜索热度和点击率很高，如果转化率太低，我们也无法考虑。前期最好不要加大话，以精准的长尾词为主。我们可以从商务顾问或者其他选词渠道选词，也可以自己组合扩展关键词。转化率高的词会迅速增加宝贝权重。

3.产品定价。产品价格高消费者肯定不会买，但我们不能只定低价。太低的价格让顾客觉得便宜，不是好事。所以这个价格是基于我们自己产品的价值，也要分析同行的市场价格。在保证一定利润率的同时，尽量和同行比较，分析竞品，建议利润率至少30%。为了保证我们有后期活动降价的空间，有后期促销利润的空间。

4.装卸时间的优化。我们都知道产品的装卸时间是最大的。对于主要产品，一定要选择在流量高峰期加载，不仅要分析每天的流量峰值，还要分析一周内的流量趋势。最重要的产品要在一周的流量高峰期装车，同时要注意竞争对手的装卸时间。我们可以通过电商或者第三方插件来检查他们，避开我们强大的竞争对手。如果自己店里的产品很多，也要注意避免自己产品的竞争，合理安排每天上架的产品数量。一般周末的时间流量减少，所以这两天上架的产品会少一些，正常工作日上架的产品会多一些，平均分布在一周之内。

5.图片设计产品从主图到页面图片设计都要符合自己的产品定位。主图必须突出产品特点和卖点。不一定要花里胡哨，但一定要有吸引消费者的卖点。五主图和细节图要多角度展示；然后是详情页的图片设计。画面和文案结合，画面清晰有氛围。然后是直通车推广图。这个很重要，直接影响直通车点击率。同一展示的点击率越高，流量越大。可以使用省油宝创意优化功能，方便快捷地生成高点击图片，并自动投入测试。然后，上车，依次测试几个创意，保留点击率高的图片，后期推广。

6.细节页面优化的重要性。不用说，大家一定明白，转化的核心是细节描述，消费者了解产品的入口是页面的描述。最基本的页面是让消费者看完之后了解产品的外观和功能。除了传达这些，一个好的页面还能让消费者对产品产生一定的认同，刺激他们的需求。在做细节之前，提取自己产品的卖点，最重要的卖点之一，页面介绍是针对主要卖点的，可以结合竞争对手的卖点来描述情况，以及竞品的不足。如果能补上他们的短板，就是一个非常好的卖点，可以吸引大量客户，赚口碑。另外，无线的装修和细节一定要做好。无线细节会增加无线终端宝贝的重量。现在，无线终端是重中之重。很多店铺在pc端的流量很少，靠无线流量支撑。无线细节不要太长，保证加载速度。

7.优惠活动与店铺的优惠活动相结合，促进交易。无论是自然流量还是直通车流量，活动推广的配合都能更好的促进转化。很多购买者会处于观望状态，如果有活动刺激，会促进购买欲望，提升转化。对于换季过渡期的新品或直通车推广，要注意:精简关键词，删除无用的；新产品需要预热和推广；设定合适的投放时间和区域；可以开始定向推广测试；结合促销活动。这篇文章《淘宝淡季？省流量，摆脱低迷”由卖家信息编辑编辑创作。转载请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/261313)                

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