旺季已来,如何利用直通车快速突破流量瓶颈,助力爆款崛起!

重磅消息:2023年天猫双11报名定于9月4日，这意味着今年双11的到来已经开始，这也是中小卖家的转折点！还是那句话，努力是旺季，努力是淡季！双11应该为中小卖家做些什么？有人说，如果双11没报名，没进会场，他是不是就没机会上场了？

回答:“不会”，双11决定我们店铺能获得多少流量，不是能不能进入会场，而是有多少商品能获得流量！尤其是中小卖家，资源成本有限，如何在接下来的9、10月爆款季突围？

准备双11就像一场马拉松。

我们要有足够的时间去准备和布局，这样才能轻松的和竞争对手拉开距离！反之则会在一轮轮筛选中被淘汰！吹钱的方式有很多，直通车，钻展，淘宝客，官方活动，站外活动等等！相比之下，对中小卖家最实用的有三点:有竞争力的产品，低成本的引流手段，快速获取流量的方法！下面系统讲解如何在旺季布局好游戏，巧妙突破流量瓶颈！

1.多重布局的重要性我们的产品能否成为爆款，取决于两点。一是产品点击率好；

第二，产品转化率高。前者决定了我们能否获得足够的流量，我们的流量是否优质，后者决定了我们的产品是否符合我们用户喜好的需求，我们的产品能否带来持续的利润！我们通过打造爆款无疑会为店铺增加收益，所以要想长期盈利，就要遵循爆款的生命周期，也就是产品开发的生命周期！1.潜伏期:即产品的导入期，也就是宝宝准备上架的时候。在没有销量，没有评价的前提下，如果单纯用付费工具引流，成本会很高，转化太低。这个阶段需要做好产品基础，包括基础销售、测评、买家秀、蓝图等一系列改进。现在S榜严厉打击，提醒大家注意。如果有自己的粉丝和流量池，成本就低了。同时，在测量期间，选择优质的钱进行推送，对比点击率、收藏购买、良币转化率。

主要分为两个方向:

a .赚钱:点击率高，收藏购买高，转化率高；(能否迅速成为爆款，取决于低成本引流的能力和手段以及产品本身的转化能力)

b .引流钱:点击率高，收藏购买高，转化稍差；那么在秋冬款的预热期，就要重点进行多种布局。一方面要提高宝贝的曝光度，多渠道获取流量；另一方面要提高店铺的利润！

2.成长期:宝贝流量快速上升的阶段。这时候我们要做的就是加大流量的引入，通过优化做好低成本引流，增加首页、搜索等自然流量。

3.成熟期:当宝贝的销量被判定为最畅销宝贝时，店铺的销量和销售额明显提升，如果店铺的售后服务质量、动态评分、好评率、发货速度、客服专业度下降，店铺后面的销量会受到直接影响。(成熟期，要注重门店水平的提升。店铺的交易金额和流量持续增长，店铺每提升一个等级，都会获得新的流量支持，对店铺权重的提升有很好的作用，也会很好的带动自然搜索流量！

4.衰退期:成熟期后商品销量下降的阶段(一般在淡季，宝宝换季，产品清仓，尤其是女装、男装品类，需要开发新的有潜力的爆款产品。这时候就需要关注产品的款式和风格，同时提升新品的销量和流量，为门店供应流量，支撑门店的长远发展)。所以当我们了解爆品的生命周期时，有必要了解各种布局的重要性。如图，这里是转化后的产品。通过爆款群体的布局，会产生长期的收益。直通车和钻展主要用来形成流量闭环，流量和销量不断增加！

第二，低成本引流的重要性。付费成本越来越高，流量相对分散。小卖家更关心的是低成本高效引流能否通过直通车增加宝贝的曝光率和成交，增加销量！对于非标产品，要测钱测图，对于标品，要测钱测图。刚才提到点击率是流量的第一道门槛。能吃多少流量，就要解决图片点击率的问题；产品转化方面，关注收藏、购买、转化等交易数据。前期贴图:准备几张创意车图，用于转盘测试。一般经过35天的测试，点击率高的车图优先。同时直通车可以打造一个创意或者多个创意，注重整体方案点击率的提升！直通车推广过程中，要尽快提高效率，控制推广成本和预算！

1. 选择与产品类别和属性相关的关键词。在选词方面，非标品类选择与产品相关的品类属性词和修饰语，主要以精准长尾词为主，目的是控制点击率和转化率。标准类目的流量主要集中在大词和次词上，流量相对集中，成本较高。所以前期一定要根据关键词转化合理设置预算。

2.优化点击率，增加权重。前期需要做创意车图测试，车图点击率高。那么在一个计划中，另一个需要控制的就是选择点击率高的地区和人群进行投放。对于大类和小类，关键词数量和流量天花板都是有限的。在关键词有限的情况下，如何把控转化好，需要通过业务顾问分析我们产品的主要交易区域和精准人群。让我们来看看这个子类。关键词的数量和流量都有很大的限制，前期需要测试，只留下流量大，转化好的词。最终优化情况如图:只剩下三个转化好的词，都得了10分。要知道其他的话没有多少流量，转化也很差。我们只需要对这些关键词设定合理的预算，保证日均点击量的增加，同时。

大家要注意:不是关键词越多越好，也不是出价越低越好。做直通车一定要明确两个方向:要么投产，要么做低成本引流，提高自然流量！我们来看看直通车数据:优化一个月30天:直通车PPC降为0.56元，点击量超过16万，投入产出比为2.3。

其实这16万的点击量已经吃了行业不少流量了。但为了继续抢占行业内的流量，直通车定向计划有助于提升首页流量。这是定向计划中的数据。所以如果你的直通车是低价引流的话，只靠直通车赚钱的空间并不大，要从其他流量渠道努力。最终你增加了店铺的自然流量之后，还是可以盈利的。这一类店铺的访客远远优于行业，你可能很难相信。再来看看访客趋势(30天访客已经远超同行)。3.直通车会逐渐拉低价格，降低PPC。如果我们的产品客单价低，转化好，投入产出比不会太高。此时，直通车将处于低位。有必要和大家重申一下直通车价格拖后腿法:

(1)基于产品:稳定转化，好收藏好购买，有利于价格拖后腿。如果转化不稳定，最后会拖价格，权重过低不稳定，导致后期流失流量和展示。这是很多运营司机都会遇到的问题。

(2)基于直通车自身的计划权重:也就是我们直通车推广计划中优化的数据，这样才能保证点击率稳定，权重高。我们来看看价格拖累的数据趋势:我们在直通车上评分后，会持续优化几天，看数据反馈，即方案整体点击率是否在增加，点击率权重是否稳定？

接下来，实时关注关键词排名。直通车评分后，继续优化，提高点击率，保证权重的周期性增长。第一个周期(37天):小幅度加价，优化我们评分后的点击率，做关键词和人群调整数据。这个时候点击率会有波动，权重也不是很稳定，所以只能小范围降低PPC。第二个周期(714天):大幅度提价，在稳定点击率的基础上，增加权重。一个星期过去了，各方面的数据已经很稳定了。这时候就需要控制直通车的日常成本，进一步拖价格，把PPC往下推一级。很多人问，PPC最后能拿到几毛钱甚至几毛钱吗？

首先这个要看方案的权重，以及产品的转化能力。综合分析，你的优化方案权重很高，点击率和转化率长期稳定。降到行业均价以下或者一半都没问题。如果有的计划权重很高，但是转化不稳定，那么PPC就不会下降那么多，否则就不会显示出来，你也得不到流量。所以，并不是所有的产品，所有的直通车推广计划，都可以通过拖价格把PPC拉到最低价，这始终取决于两点:点击率稳定持久，权重上升；第二点是产品本身的转化能力能不能跟上。

第一种方法:经过一段时间的优化，我们删除点击率高、成本高、转化率差的关键词，然后增加点击率高、转化率好的关键词，保证计划点击率和点击率的增长。权重稳定后，再看第一个关键词的价格是否更低，尤其是标准品类的前三四六个竞价卡，主要在于关键词卡位的点击率稳定，所以下调幅度不能太大，每次可以下调23分钱。

第二种方法:前期拖人群，我们开放所有人群进行测试，初始保费30，然后根据点击率和点击率进行调整，再看点击率和转化率。对于花钱多、收藏好、购买好的，要适当控制溢价，点击率好的会提高溢价。对于那些流量大、点击率高、成本高、没有转化的，要检查是否精准，必要时删除，所以要保证人群的流量成本低。第三种方法:延迟时间折扣。点击率稳定增长一周后，这个时候就要看实时数据量是否在增长。其次，同样的预算，在PPC递减的情况下，下线时间会更早吗？

这时候就说明权重起来了，然后可以通过延迟时间折扣来降低PPC。时间折扣每次减少3到5%。

如果后期流量不稳定，不要一味的拖价格。先把时间折扣提高到前一天的位置，然后等点击率权重稳定后再继续往下拖。我们来看看运营的标准产品数据:PPC从1.75元降到1.05元后，店主要求增加预算。为了保证流量和点击率的稳定，把时间折扣拉了回来，转化不是很稳定，所以没有继续拖下去。然后一定要在点击率、权重稳定、流量增加的情况下拖价格，这样效果会好很多。

通过直通车不断增加的数据量，继续优化点击率。目前店铺内的手淘搜索和首页流量较上月大幅增长。可以看看趋势:商铺目前的成交情况:所以对于小卖家来说，开通直通车是很有必要的。是实现低成本引流的手段，是实现高产的效益，是提升店铺自然搜索流量的有效长期捷径！

其次，我们开直通车和定向计划的时候，不要在同一个计划里开。定向计划和关键词计划是分开的，否则计划的整体点击率会很低！那么如何提高首页和手淘的搜索流量呢？

生命是有限的，但你知道它不是有限的。你的坚持，最后会很美好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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