“销量明星”实操解析,玩好低价超高ROI,快速抢占先机,引爆流量...

                   这些年来，直通车经历了许多新的变化。

S单减弱，付费权重比例上升。如今“直通车炸钱”“直通车快速爆搜索流量”这样的推广代词，已经成为很多商家获取流量的重要途径。

当然，付费推广成本的增加也让很多小卖家叫苦不迭。这个时候，加强技术壁垒就显得尤为重要；

所以小商家要想在淘客领域长期生存，就要跟上平台的潮流。

再说，优质的产品和“技术玩法”一定要成熟，不然你迟早会被淘汰！最近直通车后台增加了“销售明星”功能。

首先，我们来说明一下是否会成为商家的红利期。很多商家说直通车陆续改版，平台会开始增加广告收入。我们不能否认直通车、钻展付费引流工具是阿里重要的收入来源。当然，这些变化将紧紧围绕平台政策、商家需求和消费者购物场景来实现。目前“销售之星”内测已经开启，不少商家已经开始参与促销。在淘宝千人推的大背景下，“销星”将成为目前淘宝唯一基于非个性化流量的推广产品。

过去“千人千面”俗称个性化定制，将用户喜欢的产品推送给当前人群，而“销售明星”则是简单直接地为用户筛选出某一品类的“明星产品”，节省消费者的挑选时间，也是对原有直通车功能的补充。该产品通过超越传统千人千面的确定性位置，为商家提供了更集中的流量曝光，从而达到精准营销的目的。那么什么是明星产品呢？用通俗的语言来说，高销量的优质产品，满足消费者需求，转型好的主力产品。因此，平台在内测中也对“销售之星”的推出设置了很高的投标门槛。

阿里妈妈开了两个广告位，分别是搜索结果页面销量第一和第十一，只有前10名和前20名的商家才有机会分别竞争这两个推广位。众所周知，一般的手淘搜索都是买家主动搜索关键词找到我们宝贝的目标意向，而销售明星则是为了手淘销售排名页面推广商业广告卡位。销售明星推广的宝贝会显示在销售排名搜索结果下的固定坑位(第一和第十一位)；通过品质分x竞价的关键词竞价方式，获得广告位进行推广，让商家的优质商品排名更靠前。那么，“销售明星”的优势是:

1.流量不个性化确定位置，推广优化更可控(可控性)；

2.直击消费者，精准触达购物中对销售敏感的消费者。

3.加快爆款孵化，进一步提升爆款全渠道引流能力。销售明星的出现，给了商家在巨大的流量规模中获取潜在用户的条件，从而降低了获取客户的难度。很多人开始意识到低价卡槽时代正在到来；时间轴上，拉长用户浏览时间，系统优化推荐个性化产品，满足不同人群的需求。所以淘宝为什么提倡小而美，这几年不断净化平台环境，打击S榜，保证优质产品有很大关系。

在流量分配机制上，胜负由优质产品、销量、销量决定。所以如果标准品通过直通车卡槽占领好位置，爆款推广的效率会更大。

之前讲过为什么我们标准产品销量提升后，要突出产品的优势和差异化，点击率稳定，转化稳定。但是，维护它需要很高的扣除成本。所以，如果销量高的标品都是销售明星推广的，那流量可想而知。最近有很多商家向我咨询销售明星的推广效果，如何在推广中布局。现在我就把我的经历和经验分享给大家！

1.产品布局。

a .通过之前的测算数据，分析点击率高，收藏、购买、转化好的主推钱为重点引流。

b .通过行业分析，搜索我们销量前20页的核心关键词的热度，找出精准的关键词和转化词进行投放。

c .分析行业点击率，对比我们标准方案的点击率。点击率高，才有机会多吃流量。

2.标准品的非标准品类要求a .标准品类:基础销量高，一般销售评价高的小品类产品更容易爆发；店铺很重要，还有爆款团。我们在首页搜索销量，排名靠前，品类排名前10的产品更有可能有提升空间。

b .非标类:把数据检验好，重点放在点击率高，收藏、购买、转化好的主推钱上。

3.直通车推广方案的操作

a .新建推广方案，在我们的标准方案中选择有数据潜力的主推广基金进行投放，初期测试300元、100元的日限额，后期根据流量情况和转化情况进行调整。

b .配送时间:上午8:30至中午12点；地方:在标准计划中选择点击率高，转化率好的地方。可以在业务人员报表和直通车区域报表中参考点击率高、出品率高的区域。

c .加我们主推的钱；注意:创意标题的撰写，我们产品核心词的确定，一定要和我们的产品属性、品类、产品定位相关，主图点击率要优化。创意汽车图片的点击率应该比行业高，所以选择季节性产品有更大的推广空间。

d .关键词选择:我们可以根据系统的推荐词进行选择，也可以选择直通车老计划中积累的数据、转换后的词、业务人员中的收尾词；此外，系统还为商家提供了智能升级工具，可以自动采集关键词获取流量，只需要运营商合理出价即可。

记住，我们在选择关键词的时候，那个关键词的前20项更有优势。

另外，要避免无意义的分娩。有些词(有些品牌词)没有同行竞争，你是第一，没必要浪费钱去开。

e .出价:初始出价建议为系统建议出价的1.2倍和1.5倍左右，以保证更高质量的展示。如果我们的展示量太低，我们需要提高较低的出价，以允许数据快速积累。如果我们同时通过多个宝贝测试，发现销量越高，单品的流量能力越强。我们将重点寻找可以持续引流的小爆款作为下一个主推重点关注全店流量。这是4月19日开始测试的数据。每日涨停100元，3天数据反馈，行业PPC在2元，销售之星计划PPC 0.81元，投入产出比10.37。

今天增加两个重点主推计划，逐步加大预算引流，打造爆款团。这是该店的日均销售增长数据，目前趋势良好。接下来和销售明星完美结合，一定能低成本获得更多流量。决定出路，不要错过平台的每一次变化，物竞天择，适者生存。接下来是机遇和挑战。“销售明星”只是一个开始，更多的商店还在后面。我们需要不断升级才能赶上变化。

所以在“直通车时代”不要出任何差错，才能成为顶级玩家！

(推广中如遇到任何直通车问题，请第一时间给我留言，我们会定期到场！)                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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