【上新:第十六章】淘宝店铺该如何引流,精准访客快速解决流量...

                   最近不仅是新开的店，开了很久的卖家也很头疼如何提高流量，尤其是免费流量。

这里我就说说免费流量，希望对你有帮助。对于很多卖家来说，目前最难解决的问题还是流量问题。单纯依靠自然流量已经没有竞争力了。很多卖家都很奇怪，为什么今年流量这么少，生意这么差。

其实没什么好困惑的。肉基本上还是那么大一块肉，但是竞争对手在以迅雷不及掩耳之势快速增加，拿到的肉肯定是越来越少。开一个好的淘宝店，注意四个指标:流量、转化率、客单价、重复购买率。而流量是最关键的一点。特别是自然流动是重点，那么应该怎么引流呢？

一、选择注意事项

1.初步考虑:货源优势:你的货源有没有优势，推到一半会不会缺货，这个货源基础很重要。

产品质量:直通车推的钱质量一定要保证，否则销量迟早会被售后干掉，浪费时间。

利润率:大部分人做电商的目标是赚钱，所以必须卖利润高的产品才能赚钱。主推产品在推之前必须保证足够的利润空间，否则很难靠开车盈利。如果只是为了曝光，那就忽略这个因素。

产品卖点:主打产品一定要有自己的优势，可以作为有竞争力的卖点。平庸的产品是没有竞争力的。

性价比:性价比高的产品会给消费者一种便宜的感觉，会更有吸引力。

价格优势:在质量和产品相同的情况下，价格优势非常重要。

以上几点都符合，所以我们有爆发的可能。考虑几个因素。好了，接下来选择产品，连接驱动。仅仅有这些因素就能把它推向爆炸吗？要看

2.中期考虑:点击率:往往直通车付费是衡量的，重点是点击率。

点击率忽略推广图展示一个产品的受众。收藏和购买:这两个值越大，说明产品越受欢迎，只是因为某些因素还没有下单。

跳出率:数值越小，产品越受欢迎，客户对产品的喜爱程度和页面质量越高。访问深度和停留时长:价值越大，产品越受欢迎，买家已经从产品和详情页被吸引过来。

一、把握货物装卸时间和窗口推荐。关于优化上下架时间的问题我就不用多说了。大家要知道:对于窗口推荐来说，主要影响的是买家按类别搜索的时候。如果你的宝贝没有设置窗口推荐，那么这个宝贝就不能出现在分类搜索库中。所以这两个对我们来说是非常重要的免费资源！

有意向的卖家可以发现，现在搜索关键词后，根据宝贝下架的剩余时间来安排宝贝的位置。你离要从货架上拿下来的宝贝越近，你就越领先。所以我们要合理安排上下车的时间。优化的目的是宝贝们的货架上蕴含着搜索的逻辑思维。在淘宝上搜索，每个页面只显示4个同款宝贝，同一卖家只显示2个宝贝。如果能合理优化宝宝的加载卸载，让宝宝排名靠前，就有可能获得更多的免费流量。所以我们要通过让宝宝在不同的时间上架和下架来获得更好的排名和流量。

注意C店有橱窗欣赏的宝贝优先选择。

(1)商品装卸原则

1. 商品装卸周期发布时，在发布的底部，可以看到系统默认装卸周期为7天(之前版本分为14天和7天)2。合理安排周期。这个7天有效期的意思是:如果你今天中午12点放宝宝，那么7天后，你的宝宝会在中午12点卸载(这个卸载是瞬间的，你的(2)要合理安排宝宝上下架，必须掌握以下几点:1。以童帽为例，使用的工具有:raw电子经典。我们先找到自己的行业，找到自己的类别

①一周七天的时间维度。我们可以看到，最近一周，周一周二是销售最好的两天，周末是一天24小时中最差的时间维度。所以我们去宝贝的时候，需要把时间段调整到周一或者周二的10: 00，14: 00，15: 00，9: 00，这样才能获得更多的流量。我们也可以更准确的计算出宝宝在某段时间内的竞争程度，从而合理的安排宝宝上下架的时间。

2.销售卡的上下货架是怎样的？

简单说明一下:新上架的宝基本没有销售，我们就做一些基础销售。比如，我们以帽子为例。你新品的关键词是:夏天的童帽和大姑娘。目前有40个基本销售。

那么我们要和谁竞争呢？

看了一下搜索关键词，在搜索结果中，可以看到有几百的销售，也有几十的销售。我们这个关键词的基本销量是40。如果和销量100多的宝贝竞争，很明显你没有优势。如果和卖20支的人竞争，还会没有优势吗？

所以我们在把宝贝上架的时候，会选择一些销量比我们少的宝贝，和他一起排队，欺负他，欺软怕硬。用淘宝的上下架规则来说，这句话很合适。3.价格牌有上有下，价格牌有上有下，销售牌有上有下很好理解。同样的原则也用于选择你的竞争对手。如果你的产品卖20.9，你会选择和哪个竞争？答案很明显，你会选择比你高的价格去竞争，而不是选择比你低的价格，这和销售卡位置正好相反。总结一下上架时间，大卖家用行业的上架来搭配宝贝，小卖家用销量和价格来搭配上架。

二、选词精准很多卖家为了给自己更多的流量，上来就烧大词给新品引流，但是最后流量转化不了，成本很多，质量评分下降，效果微乎其微。新模式确实需要巨大的流量，但应该是在基础打好的情况下，然后燃效更好更容易控制。

为什么这么说？

这里先说一下问题:

1.新基础销量很小，转化率低，开车引入的流量再多也无法转化。

2.大词点击率高，转化率低，导致成本高，没有效果。

3.大词不好控制，导致数据越来越差，账号权重越来越低。

4.不适合中小卖家上来玩大词。

下面是哪里找的初始准确词？

你在找什么样的词？

1.车站的入口。这些选词方式就不用说了吧？很常见。别说找不到。你做梦去吧。截图给卖家一个提示。淘宝搜索框下面:比如你要找:这几类词都是淘宝的高流量词，也是一些市场的热点和趋势。首页橙色词:首页搜索下拉列表:

2.产品属性选择这些都是属性词，还有像题目一样的词:产品属性，是可以针对关键词进行修改的词，比如长尾词、精准词，保证关键词流量的准确性，精准词容易控制，转化率相对较高。

3.详情页词汇淘宝搜索现在已经可以匹配详情页中的词汇了，建议对详情页进行优化。图文结合，可以在文案中放一些热销属性和产品词引流。

4.选站外话，阿里数据的调皮话可以着重参考。可以看到最近7天的热词，包括长尾词；有直通车添加的词:直通车后台会有系统推荐的词，你可以在其中选择与你的产品相关的点击率转化率搜索量比较大的词；其他第三方工具也可以借鉴。三个相关营销(流量武器)从古至今，大家买东西都喜欢打折和特价，从我们生活中的购物到超市的特价商品。对Taobao.com来说，这一点同样重要。

第一招讲了优化装卸时间，再优化标题。不过我在之前的日志里已经讲过优化标题了，所以我们今天要讲的是相关销售。我在老高之前的一次公开课上讲过相关销售。现在我就根据自己的说一下。可以关注我们的公开课。对于商家来说，每一个流量都是宝贵的，因为我们都知道这些流量是用钱买的。

所以每一次直通车、钻秀的投放，我们都会特别关注点击率、转化率、跳出率的变化。而商家对公务活动的一次性“批发”流量重视不够。所以活动的效果往往不尽如人意。目前除了参与欢聚的门槛高、性价比高，淘金、超优汇、每日特惠等平台的官方活动在报名条件上越来越倾向于中小卖家。这些活动都是优质的流量入口。如果参与活动，可以通过策划一些关联营销来分流和导流流量，提高转化率和客单价，充分利用流量资源，有效降低推广成本。

那么如何做好淘宝联盟营销呢？

(1)首先我们介绍一下相关销售的地点。相关销售可以在页面的顶部、中部和尾部。相关销售要针对不同的宝贝设置不同的相关位置。页面顶部适合联想性强、促销、预热爆款的商品，页面中间适合搭配套餐，页面尾部应该与宝贝详情页描述的商品关联率最高。(这里就不赘述了。喜欢的话可以问我，或者继续关注我。)

(2)如何借助活动做联盟营销。我们把平时看到的各种形式的促销活动做一个统计和总结，放在下表中，让大家一目了然，便于大家理解和记忆。我们经常参加的官方活动主要以打折、包邮、到货价的形式出现，例如:双十一、双十二、抄底、每日特价等。我们可以根据需要在一个官方活动中匹配多个店铺活动，有助于提高活动的转化率和客单价。

(3)策划联盟营销要有针对性。

1)如何让更多的访客(浏览量)。

2)如何让所有访客购买(转化率)。

3)如何让买家多买(客单价)。

4)如何让买家再次购买(复购率)。

4)联盟营销的效果取决于对细节的控制。

异化(4)不同层次之间的活动形式不重复。

2.在活动中，要控制推荐产品的数量。

3.在推荐相关商品时，最好采用解决方案的形式:服装商品做相关推荐相对简单，搭配效果展示图可以很好的提示顾客，引导顾客购买商家推荐的搭配商品。但是，其他类别可能就没这么简单了。

即使推荐的商品相关性强，也最好能提供解决方案，而我们作为中小卖家，是无法参与聚划算这种大型促销活动的。然后只能积极报名“每日特价”、“邮试付”、“满送”这类小活动，流量可观。

但是，你选择的产品必须是好的:质量可靠。否则参加活动会适得其反。实现了流量和成交，但是售后问题很多，店铺整体情况会下滑。切记，中小卖家！

而主图的优化和类目的正确匹配都是吸引免费流量的方法，今天就不一一讲解了。做淘宝是一个漫长的过程。不要急于求成，不要因为一时的小利益而失去一个忠实的老客户。“客户的第一次购物体验很重要”，所以只要不亏，第一次合作留住客户是值得的。参加活动时，店铺装修、宝贝描述等内功一定要扎实，否则会适得其反！

淘宝这块沃土竞争越来越激烈，流量是基础。当然，如果能靠自然流量和老客户营销来维持就最好了。竞争之下，产品为王，流量是基础。一个店铺产品再漂亮，没有流量进来，还是会卖不出去。如果你拼流量，把一些步骤做到极致，仔细交换分析数据，也许会有不一样的天空。                 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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