你必须要知道的直通车常见问题解决方案!

今天我给大家整理一下直通车常见问题的解决方法:

1.为什么别人能找到很多10分的关键词？

我怎样才能找到他们？

为什么我联系不到他们？首先要筛选关键词，测试点击率，调整竞价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。新手卖家首先要了解自己的产品，优化标题，从标题中找出直通车要推广的关键词。质量；10分的评分是前期不断测试优化出来的，最重要的是产品需要市场需求。其次，可以在关键词推荐中找到与自己产品的根复合体相关度高的词，也可以得到高切分。不点击，还是会掉排名。

2:如果我给一个词打10分，但是有点击没有转化，这个分数多久会下来？比较你的点击率和平均点击率。另外，是排名。如果前2页达不到平均点击率，第二天就会掉。商场跌得慢，但跌得狠。10点到8点到7点是常事。

3.质量分数和退款率关系不大。最近我的退费率比较高，质量分大幅下降。

可以先查一下点击率，排名位置，转化率。前期点击率高于平均值，质量分上升，点击率高于平均值并保持，质量分背景权重上升缓慢。质量分之所以会下降，是因为没有足够的展示和点击，然后往往几天都没有变成成交。

4.直通车的关键词和标题有关联吗？

如何通过直通车增加宝贝的自然排名？

直通车一定要收录可以根据标题词根展开的词，因为直通车的词是根据标题词根展开的，直通车是为了增强词根的权重而放进去选择关键词的，直通车可以推广其他标题不能设置的词。宝宝对一个关键词的自然排名，就是看这个词会不会给这个宝宝带来成交，成交的转化率高于淘词的平均水平。所以一般是直通车增加这个转化词的输入，促进成交，可以辅助排名。目前排名基本是根的权重，销量考核，动态评分考核。

5.在一个子类别下，有多少个术语最适合它？

根据自己的票价预算，同一款式的可以用一个，而且要保证足够的点击量，基数是200500UV。比如平均点击成本1元，你一天的预算是200，500元。前期要测试爆款，后期不要放2款以上。

6.同样是10分，但是我的出价明显高于其他10分。有什么办法可以让我的10分更高？需要从哪些方面入手？

这个要看是和同行比，还是和自己的其他关键词比。提升10个点的后提升权重等级，就要不断优化点击率，让点击率高于平均点击率，竞价才能慢慢拉下来。

7.如果一个词自然排名前20，要不要做直通车？

而如何成功筹到一个字，提前多少天？

按照广告预算，不需要养一个字，其实就是养一个宝宝，让宝宝在淡季也受欢迎。排在20名以内，看产品产出比，适当给点燃料维持销量。

8.同一件宝贝在不同的促销方案中展示在不同的位置，如:竞价3件排在20名之外；

另一个1.7排第14。发生了什么事?

质量分是一样的。

答:10分的质量分看起来是同一个数字，但是背景权重注册不一样。

你1.7排名的点击率肯定比3元的高，应该在第二类之前开始。

9.当一个主流词的分值达到10分时，需要多久才能保持点击单价下降？能降多少？

主流词也是热词。如果是中字呢？长尾词呢？热词点击率比较高。如果高于平均点击率，三天就降低。当然要看你最后一个是不是和你打架了。比如你的热词排名第一，你的竞价1元，第二个的质量分低，但是他竞价8元获得了第二名。那你的扣费基本就溢出来了。

10.是不是一个关键词站的时间越长，它的竞价就越低？

例如，我有一个词坚持了一个星期。虽然从9分降到了5分，但是1元的竞价依然可以排在20以内。但是我把那个词删了再加之后，分数是7分，但是2元的投标价不可能在20分以内。情况就是这样。

为什么竞价1元能在20个名额以内？

因为直通车要割肉，他割别人的肉几毛钱比1块钱要好得多。新词要经历提词的过程。

11.怎么养字？

我觉得一个人把一个4字分词发展成10分要两天！每天直通车的费用不一样，开车策略也不一样。

能详细介绍一下吗？

大致可以分为几个档次？

这个策略就是经验，经验很难教。你只能先有一个操作思路，了解直通车在什么情况下扣分低。淘宝官方的解释是，直通车质量分高，扣费越低，排名越高。这个质量分数和什么因素有关，竞价，排名，点击率，收藏交易反馈？最近直通车的质量评分怎么考核，就是先考核CTR(CTR=访问量/展览量)。

然后就是鉴定交易的反馈。因为淘宝要的是客户体验，所谓的客户体验就是买家搜索到这个词，他点了某个宝贝，这个宝贝是有转化率的。如果没有转化率，说明这个宝贝不适合这个关键词，他会降低这个词的质量分。

12.质量分再高，不付出高昂的代价是得不到名的。

就算你用高价得到名字，点击率也不一定有。有点击率就更差了。一个字丢了！真正直通车的秘诀是长期烧钱赔钱，带来一些稳定的自然流量，这和广告是一样的。所谓秘诀，就是别人不理解你，别人理解你，就没有招数，你就赤膊上阵。所以一开始质量分上不去，说明付费根本不靠谱，突出的特点找不到。直接掉了就不要开了。这是白费力气。如这是市场竞争较强的品类，如男装、男包，平均点击成本在3元。赤膊上阵肯定不行。你首先要设计好推广的主图，推广的标题要有创意。然后你要经历至少37天的测试，测试点击率和转化率(也就是衡量钱)。质量评分是有方法的。比如我们讲师柿子的基本方法就很适合初学者。

13.在某宝贝的推广计划中，提供定向和类别关键词进行推广，定向和类别关键词的点击率会低于关键词。这种相对较低的定向和类别点击率，会不会影响这个宝贝的整体排名和质量评分，有什么不良影响？难道不需要把定位和品类放在另一个单独的推广计划里进行推广吗？

有多容易策划，一般关键词和类目定向是分开的，类目是单个策划，定向可以和关键词或者类目在一起。这4个或8个计划是相互独立的，但如果一个计划的原推广宝贝状况不佳(质量评分低:不展示，不点击)，那么就不要在这个计划中增加新的宝贝。

14.直通车是广配、精准还是好？这个设定是为了什么样的词，或者说是为了什么样的直通车推广阶段而设定的？

是根据关键词的质量分数来设置的。一般新词添加都是精准匹配的，因为我们要为新词点击精准流量，这样关键词评分会提升很快，进店人群也会精准。但如果显示量不够，就要广配。优化一段时间后，8分以上的词广泛匹配，词提高后使用精准匹配。另一种增加显示量的方法是进行默认出价。后期还是要看显示器的。显示屏不够宽，足够的话也能精准匹配。

15.中小卖家如何选词，即在销量不太高的情况下，应该选什么词？类词，热搜词还是长尾词？

直通车的选词不是针对你是大卖家还是小卖家。其实大部分中小卖家都明白，如果推广预算不足，在淘宝的环境下，如果连基本的推广预算都不足，就只能考虑其他更经济甚至免费的流量。选择什么词，首先要看买家在搜索什么词。在同质化的商品时代，很容易找到适合你产品的词，但选词不能偏离你产品标题的根本；比如，你的衣服是什么款式？找到对应的风格，看看他们的关键词自然流从何而来。

另一个卖点，功能和风格。

16.对于中小卖家来说，策划长期低价铺网的策略是否可行？

会给店铺带来什么后遗症吗？

这种撒网的策略可能更适合中间卖家，即有固定的销量，一天有固定的交易次数。直通车是为了引流而开的，但是前期也要培养质量分。总结:以上是我总结的直通车常见问题的一些解决方法。

希望能帮助一些刚起步的朋友在电商行业少走弯路，省钱，越走越好。

也希望大家继续关注我，我会根据系统进度不断更新，帮助大家总结更多经验，分享心得。请留言探讨电商之路，共同进步。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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