[案例：3月9000单]都在说用户获取成本高?告诉你怎么零成本玩全网营销-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝全网营销,淘宝营销引流。

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再做下推广：我的微博@吉吉专属

不清楚为什么楼下一直有人说我是在做淘客？可能是我文笔不好，没意思表达清楚，或者你没有仔细读。重申一遍：淘外投放有价值洼地，而通过淘宝联盟的平台统计外投链接所得佣金，即可得到ROI数据，改变以前外投只有PV、UV、阅读深度数据而没有ROI数据的情况。能够对淘外CPM、CPT的广告进行ROI的评估，可以让投放人员对效果有一个判断，并在工作中不断的根据实际转化效果优化外投资源，而我给出的截图即是证明淘外投放引流可行，在我这边所得到的效果。这思路很多淘客明白，卖家明白的是少数！所以我想分享一下，顺便给出我推广的数据。（只是借用了淘宝联盟的平台做数据监控，尼玛不要以为看下标题就自以为这是做淘客，伤不起。。。）

有很多人问短网址那个比较好用，推荐一个

www.taourl.com后台可统计来路，受访用户等信息。

不光是我这样做效果不错，这个网站上面你可以看到其他几家淘宝店也在做外推的链接，包括麦包包的外推。你们可以去查查IP量是多少（当然有没有转化只有操作的人知道，这点流量对于大店铺来说其实也不算个什么）

另外，再告诉那些没事喜欢BBB的人：

你知道不代表你会，

你会不代表你做的好，

你做也不见得有效果，

虚心点对你没坏处。

（第二次发实战类的文章。上次写那篇是关于爆款的，传送门，有兴趣的可以看看）

另外，楼下有朋友提出了对“15天内整站结算的疑问”，感谢88楼的朋友答疑解惑。这个结算范围只在Tmall有效，已在文中注明，截图在后面的评论中有！再次感谢派友米勒时刻！

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我承认有点“标题党”，这个题目有点吓坏小盆宇，但绝对不是信口胡诌，这9000单不是店铺销量而是其中一个外投渠道的成绩。这可以是淘客的教学干货，也可以是商家利用淘客平台推广的案例分享。我个人觉得对商家更有用，毕竟结合店铺经营，这样的推广手段收益更大。如果你是大卖家，希望你能把眼光放到淘外去，在整合资源的时候你有更多的办法来平衡、监控投放的效果。全网营销不仅是要做，也要有办法去控制！(阿芙不是在淘外投的蛮狠吗？不知道他是不是也在这样干？我没研究过)写完这篇文章，我发现这方式对那些急于走出淘宝的那些淘品牌也有用。

今天我写出来，可能有人马上就会模仿，希望你能比我做得更好。我也见到不少大卖家在这样做，只不过大家不愿说罢了。

和上次一样，我还是希望分享给大家的是一种方式，一种思维。跳出那种所有人都关注的点，把目光放的远一些、大一些，说不定就能比别人收获得多一些。

我看幕思城上50%的所谓投放的“干货”是关于直通的，30%是关于“钻展”的，10%是关于“淘客”的，（你问我还有10%在哪里？剩下的10%都是纯扯淡的）

可是，为什么好多人觉得淘客不可琢磨？不受控制？

分析淘宝联盟，这个平台上的资源确实有限，而且坑爹。可供广告主消费的资源几乎都是以CPM或CPT的方式存在的。而CPS的方式，只能是借由淘客自己去发掘商家，推广产品。所以，这个平台的CPS是个被动模式，商家找不到可用的资源，多数是守株待兔。

而淘客100%是趋利的，那么谁是爆款、谁的推广量高，谁就更受欢迎。因此，可能的CPS流量进一步向那些推广周期长、爆款、知名度高、佣金比例高的产品集中，对于中小卖家来说又变成“资源向上”流动的悲剧。好多人又要开始抱怨“大的恒大、小的恒小，这不公平！”

那么你有没有想过变被动成主动？哦，有人会说，我做了淘客维护啊，我还划分了好几个等级、N多的激励措施，但是就是没人理我啊？我喊破喉咙也没人感兴趣，谁叫我是小卖家呢？那我告诉你，这种情况，即便你是大卖家一样很艰难，即便你做了许许多多的淘客激励计划，但效果有限。

那么，还有什么方式可以变主动呢？自己做！

有人又要说“屁，我连店铺都管不过来，我还有办法做淘客，这不扯吗？”，我告诉你一点都不扯。

淘客要什么？要网站？要用户？要粘度？要转化？那不是坑爹吗？一个淘宝店铺能管理得过来吗？如果你这样想，那我还要告诉你又错了，你需要的是有价值的流量，而其他的才是狗屁，不该你操心。

有价值的流量哪里来？从淘宝联盟的平台找？不太现实，而且很坑爹，尤其是以CPT的方式，那种转化率低得可笑（我就很纳闷为什么淘宝联盟的这么多年了一点与时俱进的意愿都没有？上面充斥着那么多骗子网站?）

那么还有其他方式吗？有！自己找！

也许是因为门户站点的工作经验，我见过很多站点的流量形同垃圾，但同样知道有些却是价值洼地。把这有价值的流量聚集起来，才是淘外引流的重点，而多数商家（包括大卖家）意识不到淘外引流的重要，试过一把感觉不对胃口就会收手，有些甚至得了后遗症不敢踏出这一步。他们的目光还局限在“直通”、“钻展”、“硬广”、“活动”上.......而且拼的你死我活

淘宝外投引流的天然优势

由于有了淘宝联盟这个平台，一切流向淘内的流量全部可以被变成ROI数据。是的你没看错，已经不仅仅是PV、UV、阅读深度，还包括ROI

我是这么做的：注册一个淘宝联盟网站主的账号（注意不是广告主！），再到自己店铺去申请一个最低的佣金比例计划，生成自己的投放链接，用网址缩短工具缩短以后，投放到类似美丽说、蘑菇街这样的社区、消费类门户、导航站、广告联盟等等这些渠道上，你就能通过网址缩短后台以及淘宝联盟后台获得UV、阅读深度、佣金等信息，到后台去下载表格然后将店铺推广产品的销量统计一下你能很准确的知道ROI效果（你申请的那个佣金计划实际是用来统计到底外投转化了多少销量出去的，你要还不明白我也没办法解释了）。而我唯一需要做到就是付费购买这些流量（比如现在网上SNS推广平台很多了，比当时做的时候要简单一些。当然这些站点是不是垃圾要你自己去鉴别，我不可能告诉你）

重点来了，这些资源我怎么知道好不好？确实，我也不能100%确定他们就一定是优质，有转化。可有办法对其数据进行跟踪、分析，我能够在投放以后知道这个渠道到底能不能给我带来收益。不断的寻找优质站点，不断的尝试，剔除哪些垃圾转化不好的站点，一点一点积累这些流量，这个阶段你要交学费。

先用经验去判断你所要投放的资源够不够优质？这些要得益于在门户站点工作的经验，大家要学会对站点的受访量、粘度、忠诚度等维度进行分析。具体的分析方法这里不说了，很多人也知道，如果有必要我再开帖简单说明。

淘宝联盟里面有没有这样的站点，有！但肯定不是那联盟中的“数据流”受访量高、价格低的“骗子站点”（搞不懂淘宝怎么会允许这样的靠刷数据骗人的站点存在这么长时间？），站点是否有价值需要你自己去仔细鉴别。

淘外有没有？也有，而且价格也便宜，更多的喜欢以CPT的方式出售广告位。选择广告位不一定是首页好，因为有些站点的内页，三级页面其实阅读深度粘度更高（例如地方类的消费论坛，列表页、帖子页就比首页转化要好很多），这个需要有经验的去分析，多尝试才能有好的效果。

以下是经过一段时间累积后，其中一个渠道的淘客推广数据

从2月16号到5月16号成交是9279笔，佣金是6w4000，平均佣金比例(包括奖励补贴在内，感谢楼下朋友指正）是到7.76%的样子，实际成交金额是84万，我统计了下实际本店的交易金额是31万7。意思就是这个渠道每月为本店带来10万的销量，同时也为其他店铺卖出去16万以上的货。这个渠道所获佣金已经大大超出所支付的费用，而且店铺每月多销10万。当然阿芙、御泥坊这种大手笔几百万做全网营销的可能觉得量很小，但是如果他们外投的时候也用这种方式来评估效果呢？（很邪恶啊...再加上淘宝的tmallinside计划....哈哈哈哈~~~不晓得是否可行？没仔细看tmallinside有没有这方面的要求，如果有知道的麻烦告知一下^_^）

店铺获取的佣金已经比投放费用高了。可以说这个渠道做到这样基本属于“无本万利”的状态，当然这个是通过尝试，真金白银换回来的。（注意，这不是广告主后台导出的数据，而是网站主后台导出的数据，你要说我是从广告主后台下载的表格忽悠人，那么麻烦你先弄清楚淘宝联盟的两种用户模式，看看广告主后台会不会出现别人家的推广产品佣金信息）

再注意，我申请自己店铺的推广计划是5%的佣金比例，你可以看到有很多佣金比例不是5%的那就是别家的推广佣金，意思是6万多的佣金里面有一大部分是其他店铺贡献给我的，相当于他们在为我淘外引流付费。这又是为什么呢？因为淘宝联盟的规则是，淘外引流，不论是否在目标链接地址购物，只要在淘内购物均会纳入“广告主”推广佣金，如果用户不清空cookies那么这个期限是——15天！

(感谢88楼的朋友补充，这个整站结算只有在商城内是有效的，我也上传了交易店铺信息截图在楼下评论中)

好吧你又被震惊一把是不是？明白了没，为什么说淘外是金矿？（可惜没人愿意花精力去做这个事，打工的不会去做，做老板的难得去做，实际情况就是大家都窝在淘内拼的你死我活）

你有没有把一件事情持续做下去，哪怕有时候受到挫折了还会坚持的勇气？

我看阿芙的说上次活动淘外投了200W，但是没看到他们给出转化数据。不晓得如果有可能的话，哪天有商家也在做全网营销的时候会利用一下淘宝联盟这个平台，看看自己的ROI数据到底如何？切莫自我感觉良好。

另外，送那些在淘外大手笔投放的淘品牌们（包括御泥坊、阿芙、韩都衣舍、百分之一等等等），不妨试试这个办法，看看自己投出去的钱有多少是有价值的？有没有办法不断优化自己的淘外资源？说实话你们手上的钱，让很多中小卖家羡慕嫉妒恨，要好好用！哈哈~~

真累，上次写那篇分享，我就说过再也不干这事的....今天还是没忍住，哈

PS：

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