再论!!杂谈淘宝搜索新规则.(分析.计划.吐槽)-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝规则搜索,淘宝业界消息,淘宝营销引流。

当人气板块改动后.我是又悲又喜......

悲的是.我刚刚接手一个商城.规则就改动.我不得不停下来走新的计划......

喜的是.在我还没有对商城下手的时候.规则就改动了.我不需要停下来返工.可以直接开始我的新计划..

所以.我分析了一下这次改动.作为一个正在努力攀升的策划.我做出如下分析.欢迎大家拍砖.

正和幕思城上的前辈说过的一样.人气板块没有消失.而是被缩小到了一个看不清楚的地方.并且里面的排序规则肯定是有改动.这样导致的结果就是顾客想找以前的人气板块.发现已经无(不包括眼神好的..).取而代之的.天猫两个字就显得很明显.基本是在变相给天猫加流量.这是其一

由于少了一个搜索入口.所以各店的搜索流量肯定明显下滑.尤其是靠爆款吃饭的商家们.现在砸钱烧起一个爆款的操作手法显然已经无效.例如我今天搜索"蕾丝衫"发现月销量12件的一个小C排在月销量2300件的前面.这样看来.上下架时间和橱窗推荐被推送到了前所未有的重要性.这是其二

由于少了一个搜索入口导致搜索流量下滑.各商家为了补足流量缺口.必然会选择付费推广.所以预计接下来的日子里.直通车和钻展的费用会继续上升.加大运营成本.这是其三

以上三点.基本上幕思城里的大神们已经分析的很清楚.我在这只是把别人的话拿来再热一次.下面发表点自己的见解.

第一条咱先不说.直接拿第2条开刀.现在淘宝的意思很明显就是防止某些劣币驱逐良币的事情再次发生.例如大学创业总联盟.例如某些卖包的.某些卖鞋的卖衣服卖丝袜的.是谁我就不点名了.虽然说搜索对他们没什么太大冲突.但是第2条和第3条的事情加起来就是.减少搜索流量.加大运营成本.这样就使得硬广爆款单爆的玩法更加象是在刀尖上跳舞.不排除成功的可能.但一个失败就会死的很惨...

既然运营成本被加大.那么想达到以前的销量.只有俩办法可走.一是保证转化率的前提下用付费推广去争取流量.补回流量缺口.二是直接优化内功提高转化率.在这里第一条绝对是淘宝希望看到的情况.烧钱嘛.淘宝还是赚的.而对于烧不起钱的中小卖家来说.第二条路是被逼走上的绝路.因为淘宝上面已经千篇一律的宝贝描述模版.并且各路分析师已经把宝贝描述做到了最完美.要突然改变.是很难很难的事情.所以.搜索优化和搜索规则再次被推到了风口浪尖.我们那些早已忘记的办法.例如定时上下架.橱窗推荐.标题优化.以及等等东西现在都要被重新提上日程!这可以说是中小卖家的福音.同时也是噩耗.

既然有利有弊.那我们当然要向着有利的方向去发展.新规则生效的当天晚上.我们群里开会讨论到半夜2点应该如何应对.我们商城原计划是靠烧爆款走上征程.但现在这条路直接被推翻.意味着我们定下的装修风格.运营思路.整体的店铺走向等等完全不可用!!根据如上三点.我提几点整改建议.欢迎大家跟帖讨论.

1.宝贝描述废掉以前的模版.开启创意描述的征程.顾客已经厌倦了因为卖货所以卖货的描述写法.顾客喜欢看到新东西.看到他们喜欢的感觉和风格.娱乐购物的时代已经来临.我们不但要卖东西.更要发展娱乐购物.

2.因为站内推广费水涨船高.于是只能被逼选择廉价的站外推广.但众所周知.站外推广的流量极其不精准!!.进店直接X的大有人在.那么怎么把进店的人留住就是一个大问题.所以我们店使用了无数个独立页面.顾客进店就是在无数个独立页面之间穿梭.而这些页面.我们DIY成猫扑的风格.加入了很多娱乐的元素.并且一直在宣传着我们的宝贝.做到娱乐和推广并存.同化顾客心理的一个过程.

3.是否说站内推广就一点都不做了?答案当然是NO!我们会战略性的选择硬广.大的烧不起.可以选择小硬广.做一做标题党.把顾客拉进店来.怎么留就是我们的问题了.同样.顾客会在独立页和宝贝描述页之间来回穿梭(区别于上一条).被店铺的风格所吸引.被店铺同化掉.是的.我们不要求你马上购买.但当你想起购买的时候.你会记得曾经一个很有趣的店铺.你来过.

以上是个人思路.淘宝上出现过类似的小C.也取得了成功.但B店还是第一个.我们愿意吃螃蟹.我们愿意做开路的第一人.如果成功.算是给大家一个经验.如果失败.也是给大家一个反例教训.

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在这里发一下牢骚.大家不要藐视C.并且说C有多么难做.按趋势发展下去的话.如果真的打起来.B店真不一定能打的过C.C有很多优势.首先是宝贝描述可以用950大图.而B只能被逼用750的.视觉效果天地之差.事实表明左侧190侧栏根本是屁用没有.接下来就是C店可以卖任何不违法的东西.卖假货都可以.但B卖假货直接是死.别说个案.至少我见到过的B卖假货是卖一个被封一个.如果你们有时间去评价是否应该把C的中差评给删除掉.还不如去吐槽一下为毛C店的评价时间是15天后才生效.具体因为啥.大家都懂.很多人钻了空子.于是就涌现出了一批卖鞋卖包卖衣服卖丝袜的.还有就是C的保证金才1000元.如果想做点什么事的话直接就可以扔的.最后一点就是.别说商城在搜索上有加权.四心的C店才是淘宝上的最高权重!!好好回想一下你们的小C.是不是4-5心的时候流量想拦都拦不住.上钻后当场屯这么个局面.

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