淘宝直通车最全推广技巧和妙招-附实操（上）-直通车淘宝营销引流

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不知道你听过3句话没有，直通车一半的钱都是白花的；直通车投入精力需要太多；直通车每天操作一次，一次30分钟就足够啦。听完这3句话你是感同身受？还是云里雾里呢？今天逛逛就和大家聊聊关于直通车的那些技巧和妙招，附实操技巧，建议点赞收藏～

一、直通车容易犯的三个错误

1.没有目的

直通车有6个功能，任意一个功能都可以作为开直通车的目的。测图、测款、养分、冲销量、低价引流、ROI，其中养分不需要太多点击量，一个宝贝50个点击就够了，养分的精髓在于点击量够用，点击率越高越好。

直通车有个普遍误区，引流只是手段，不是目的，如果目的没有达到，花再多的钱也是浪费。

2.心态不好

不是开直通车一下就有回报，要学会接受数据，分析优化。

3.操作频繁

操作不够清晰，对直通车相关技巧掌握不够。

二、正确的操作思维

正确的操作思维是要认识到直通车的优化是一个程序，确定的输入就会有确定的输出。

需要准备实时报表、输入输出及时登记，执行过程有清晰计划。

1.实时报表

花钱的数据，点击量、点击率；挣钱的数据，转化率、ROI、收藏加购。注意数据要一天结束才能反应当天的数据，不要遗漏晚上的数据。

2.输入

昨天以及以前的报表，不看实时报表。

3.输出

优化方案，日限额、平台、分时、地域、宝贝、创意、关键词、出价、匹配方式、搜索人群。

4.执行过程

选择目的，一个计划有且只有一个目的，目的根据不同时期改变，6个目的的10个按钮，一共60个配置方案。例如：养分，养分的时候关键词应该减少。

三、质量分原理

质量分目的在于衡量买家和宝贝之间的相关性，质量分满格与满分，满分与满格没有关系，满分不一定满格，满格也不一定满分。

追求满格就好了，10分只是一个开始，低首屏预估价才是应该追求的。买家体验是质量分的一个环节，但是直通车控制不了，554就足够了。

质量分4个要素，基础分、创意质量分、相关性分、买家体验分。

1.基础分

基础分是质量分的核心要素，具有综合性、平滑性、衰减性。综合性的计算由账户、计划、宝贝、创意、关键词组成，每个层级都参与基础分的计算。建议定期大扫除，定期对计划进行清空，计划暂停。

基础分每天都对未来产生一下，不能断档，任何曲线都应该平滑稳定，不能断层。任何一天的效果会随着时间减弱，例如过年期间，质量分高减少日限额养分，质量分低，停车整顿。

2.创意质量分

创意由图片、标题、轮播/优选构成，图片根据人为的点击转化评估，；标题由系统评估，每个关键词有多个质量分，有几个创意就有几个质量分。

点击率越高质量分越高，养分的时候只需要一个创意即可。质量分越高平台给予的流量扶持越大，所有很多老板会开黑车提高质量分，创造一个XJ的创意点击率。真正做质量分的是创意，从来不是宝贝。

3.相关性分

类目错误会导致2分次，会导致10分词突然掉到7分甚至更低，大约17000个类目，每周200个在更替。

属性中不能放竞争对手的品牌词，而且属性不能放在标题中。创意标题和关键词要有相关性，尽可能的多标题，覆盖更多的关键词，注意关键词无需重复。

4.买家体验分

体验分是指用户进详情页之后的体验，收藏加购转化、评价、买家秀、DSR、发货速度、旺旺相应速度、页面停留时间等，和直通车无关，554就够了。

四、质量分涨分逻辑

1.6分及以下的

原因在于基础分权重太差，处理办法建议清空或者暂停即可。

2.7-9分

原因在于起步分不够，处理办法重点在于养分，对10个按钮做减法，牺牲流量，提高点击率，每天投放2-3小时，200-300的日限额，选择10个左右的词，出最高价，攒够50个点击，就花完下线。

3.10分

原因在于努力养分之后的结果，可能会遇到10分很贵，处理办法建议可以拿流量，但是需要继续降PPC，如果想要一边拿流量，一边降低PPC，可以一个创意拿流量，另外一个创意继续养分。

4.10分里的更高分

在10分里继续涨分，同一个宝贝，在同一天，需要给2个创意支持流量，A为了销量，B为了点击率。且需要分时段出现，A出现在7-22点，B出现在22-23点左右。A出现的时候全套10个按钮都奔着拿流量去设置；B出现的时候，全套10个按钮，都奔着点击率去。

今天逛逛就先分享到这里啦，ROI如何优化、搜索人群怎么玩、直通车报表怎么自我诊断等，请看（下）文哟。

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