如何让转化率翻倍?双皇冠童装C店教你“开车”

一、店铺资料:

1。

店铺等级:淘宝C店，双冠

2。主营类别:童鞋/婴儿鞋/亲子鞋

3。宝贝情况:实体在线同步

4。宝贝销量:促销单品宝贝基本销量在70左右。

5.动态评分:对比同行，描述同同行，服务和交付低于行业水平，说明宝贝还是受欢迎的。

二。行业数据:以上是童鞋凉鞋的行业数据。可以看出，儿童凉鞋销量最好的月份是5月份。全行业除了品牌数量环比在增加，其他所有数据都在下降。可见童鞋这个行业的竞争力变大了。二是儿童凉鞋热销单品排行榜。这个可以主要分析。热销宝贝平均客单价30元左右，宝贝销量较高。然后就可以在畅销宝贝的标题中看到与自己店铺类型相匹配的关键关键词。

三。淘宝训练资料:

1。这个款式是根据以上市场数据选择的。5月这个季节并不是气温很高的时候，所以家长主要是给孩子选择透气性好的鞋子。从上面热销宝贝的跟进可以看出，热销童鞋的单价普遍不是很高。题目中最畅销的宝贝有网球鞋、公主鞋、婴儿鞋等。

2.提高播放量，优化点击率。任何一个宝贝上车后，第一天需要看到的数据就是播放量和点击率。开淘宝练级的目的之一就是把宝贝展示给更多的买家。如果买家连我们店里的宝贝都看不到，更别说卖了。有了展览量，接下来就是测试点击率了。点击率反馈好的第一点就是宝宝的主图和宝宝的风格是大众喜闻乐见的，受大众欢迎的。

3.关注如何提高ROI流量。重点是如何提高投入产出比，这是所有卖家的终极愿望。提高roi要从三点入手:(1)提高转化率；如何提高转化率？直通车能做的就是从关键词入手。主要是找出哪些关键词点击率高，成本低，转化率高，找到这个精准的词。比如这家童鞋店的主要核心转换词是“宝宝鞋”和“公主鞋”，所以从这个词可以看出，这款鞋主要是针对1~3岁的女孩。可以以这两个词为核心添加长尾词和精准词。(2)提高客单价提高客单价主要靠店家的配合来共同优化。下面会提到一些和掌柜合作主要优化店铺的地方。(3)降低淘宝训练PPC，降低PPC主要是关键词质量评分的提升。这一块宝贝点击率上去了，直通车权重上去了，关键词质量评分上去了。然后主要降低一般词的PPC，删除只有流量没有转化的词。这种流量没有转化，对于店铺来说是一个不合适的词。这是优化前的数据。可以看到交易数量、转化率、投入产出比都不是很理想。因此，优化迫在眉睫。这是优化一个月后的数据，可以看到明显的提升。从交易笔数、投入产出比、转化率、收款笔数、添加购物车数，我们可以看到有一个水平的提升，主要是大家认真打基础，不断优化。

4.新功能搜索人群的使用这是搜索人群的数据，主要是自定义人群和天气人群。可以看出，定制是根据以上主要交易关键词总结的。人群针对1-3岁的女孩。效果还是挺明显的。

四。全店数据:

1。店家配合搭配套餐，提高客单价。

2.店铺配合淘金包、红包活动，提高转化率。看得出来，店家做的营销手段比较多，效果比较明显的就是淘金、套餐搭配、红包。卖家主要是要抓住消费者的心，有折扣或者优惠他们会很乐意下单的。提高转化率。店铺改善数据4月店铺流量数据5月店铺流量数据以上数据为4、5月整体店铺流量改善数据。

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