淘宝订阅618-服饰行业玩法细则

之前已经介绍了关于淘宝订阅618的规则及玩法，本次我们来看看淘宝订阅618关于服饰行业的玩法及规则，报名该玩法的服饰类商家可获取订阅618超级资源包，助力618成交爆发。以下内容及要点需要各位相关行业的商家知悉：

一、618订阅节奏及商家参与概览（服饰商家视角）

1、第一波开门红：主打上新日，通过官方话题招募上新内容，6.1-6.3集中爆发；

2、第二波行业日：丰富官方话题招募形式，以多品上新、图文搭配、清单类型对应各话题，6.7-6.9服饰风尚日期间侧重服饰行业商家内容优先分发；

3、第三波会员日：以优质的内容供给配合丰富的会员权益玩法，6.16-6.20狂欢日集中爆发。

二、各波段玩法详解

1、上新日

上新作为订阅最具用户心智的内容形式，在开门红期间促进第一波爆发。商家具体参与如下：

1）5.20-5.31：开启上新日各上新话题招稿，商家可根据新品上架节奏，参与符合各自货品需求的话题进行多品预上新/多品上新内容投稿；

2）5.24-5.31：多品预上新的投稿过审内容，开始在订阅内加权分发，用户可进行开售预约，开售时可在手淘首页气泡提醒；

3）6.1-6.3：多品上新/多品预上新的投稿过审内容在订阅内加权分发，活动氛围、订阅中心化入口均同步上线，上新日集中爆发。

以下几点请商家关注：

1）关于多品预上新：5.24-5.3可持续投稿，过审后即可即时上线，但话题入口生效需要t+2，故建议商家朋友提前做好预上新节奏规划，尽量在5.23日前完成预上新内容投稿；

2）参与投稿的内容，均会获得订阅中心化分发，包括固定入口、信息流优先分发等，商家朋友请踊跃报名；

2、行业日

服饰风尚日爆发节点是6.7-6.9，主要参与的是天猫服饰商家，淘宝服饰商家可根据各自节奏自主参与。本次行业日通过图文搭配、清单形式促进粉丝活跃度，单品加购，为狂欢日再蓄水；

1）6.1-6.6：开启风尚日各话题招稿，招稿形式包括多品上新、图文搭配、清单，商家可根据各自商品情况，参与符合各自货品需求的话题进行投稿；

2）6.7-6.9：投稿过审内容在订阅内加权分发，活动氛围、订阅中心化入口均同步上线，集中爆发，为狂欢日再续水；

注：参与投稿的内容，均会获得订阅中心化分发，包括固定入口、信息流优先分发等，商家朋友请踊跃报名。

3、会员日-重会员运营的商家请重点关注参与：

订阅继粉丝运营升级到含会员运营的关系运营阵地后，本次618最后一波也重点推出会员日玩法，还请重会员运营的商家踊跃报名。

1）5.24-5.31：会员券发放，蓄水开门红会员成交；

2）6.1-6.3：第一波会员券打榜赛，在期间内，订阅内领取会员券的总量各品类top20商家奖励6.5-6.13粉转会资源倾斜（服饰行业整体取前20名商家，共60名）；

3）6.5-6.13：第二波会员权益打榜赛，在期间内，订阅内领取所有会员权益（包含会员券、入会会员券、复购会员券）的总数，top20商家奖励下阶段【会员日】资源倾斜（全行业整体取前20名商家）；

4）6.16-6.20：会员日爆发，官方中心化资源投放，会员日集中爆发。

以下几点请商家关注：

1）会员券操作sop：注意请设置店铺券，不要设置商品券，商品券不在订阅内分发；

2）会员日期间，因会员券/复购会员券无法单独在订阅分发，需随内容分发，故期间商家仍需要以日常内容发布形式，发布优质内容供给，以保障权益可有效分发给会员，获得订阅重磅资源（服饰行业商家建议仍以上新、图文搭配、清单类型为主）；

3）入会会员券、复购会员券能力暂未上线，目前无法配置。（复购会员券-预计520上线，入会会员券-预计6.5上线，具体上线将另行通知）。

三、各阶段投稿链接及要求

1、投稿链接快速直达：

上新日-多品预上新：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900003&biztype=zg&aid=307&qnBizCode=101

上新日-多品上新：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900002&biztype=zg&aid=308&qnBizCode=101

2、招搞要求

1）货品要求-针对多品预上新内容：参与投稿的商品开售时间需在6.1-6.3期间，否则会被判定为审核不通过；

2）图片要求：宝贝主图建议多以模特场景实拍图为主，如为棚拍、白底图可适当设计优化，整体需保持视觉简洁、美观、舒适；因期间为618大促，促销氛围重，故可适当透出促销信息增加用户购买欲望，但比例控制在10%以内，对于会影响用户阅读、引起视觉不适的图片，会被判定为牛皮癣而审核不通过。

3）文案要求-多品上新/多品预上新通用：文字描述与主题相关，含【订阅上新日】，建议50个字以内，不建议太长，越关键的信息越要靠前。特别是开售时的优惠信息尽量在最前面展示给消费者（观察数据发现，带文案利益点的内容，点击率高于同类型其他内容）。举几个例子：

促销类：【订阅上新日】前方高能上新，618活动跨店满200-30，叠加店铺优惠券满100-10，有喜欢的赶紧加购吧；

促销类：【订阅上新日】听说618的购物车还没准备好？新品一件9折两件8折，还等什么，快来下单吧；

新品类：【订阅上新日】夏天的小裙子都准备好了嘛？好看的小裙子来和你们分享，日常的、度假的、约会的，公主范还是酷girl？快来get你的style。

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