幕思城 > 电商行情 > 引流 > 引流推广 > 直通车推广店铺没转化,是款式还是操作有问题?
    直通车推广店铺没转化,是款式还是操作有问题?

    2022-05-29 | 05:29 | 发布在分类 / 引流推广 | 阅读:30

                       上一篇文章写道,基础只能在双十一前打好。


    对于想报名双十一的店铺来说,现在是时候做产品布局了。

    选择好的产品是走向成功的第一步,也是至关重要的一步。

    卖家可以用一个产品围绕这个产品来优化店铺,同时也决定了店铺风格定位。在后续的基金选择上也有一个大致的规划和大致的方向。

    其实主推风格最重要的参考标准就是数据。

    根据数据的质量,可以判断风格的成长空间。比如我们做女装,就可以通过市场行情得到想要的数据。

    以雪纺连衣裙为例。“搜索”这个词选取了三个指标:搜索热度、商城点击比例、在线商品数量。经过统计,你可以看到这些款式的市场份额是多少。

    如果搜索人群高,可以很好的标注。想做学生,前面加个学生就行了,根据市场情况和自己的实际情况选择合适的风格。我们在选择价格定位的时候也需要提前考虑,因为这也直接关系到标签的形成。主推风格需要参考品类中热销产品的价格分布趋势,还要考虑品类竞争因素,以及商品同质化问题。不同产品的竞争程度决定了直通车优化的难度,需要判断产品能否在竞争店铺中脱颖而出。你可以把上面提到的几点分几个层次进行比较,做一个精细化的筛选,这样评估出来的价格才会有竞争优势。最终会根据店铺的实际情况和心理价位来确定,只有做好这些事情,才能进行下一步的划线。

    店铺在确定好款式的时候,对于淘宝来说,也是通过这个商品的品类属性,以店铺标签、商品标签、消费者标签等多重标记方式。

    让买家更快找到自己需要的产品。在衡量货币的时候,我们一般会选择直通车来衡量货币。很多人用标准推广来衡量钱,一个方案加很多产品。其实每个产品都加了大量的关键词。

    其实在测钱的时候,设置应该是统一的,也就是说关键词、发货时间、发货方式都是一样的,这样才能比较测出来的数据,找到更有潜力的产品。但是对于中小卖家来说,如果你对数据分析不是那么熟练,可以用智能推广来衡量钱。智能推广计划会有明确的潜力指标。潜在价值越高,新货架爆炸的概率越大。新产品标签是指新产品发布后28天内的标签。当然,并不是所有的产品都有标签。

    比如一年四季都可以卖的产品没有新的产品标签,只有换季的产品才有新的产品标签。系统会根据产品的标记程度给新产品贴标签。一旦有了新的产品标签,产品就有了更多的流量,新产品也会得到一定的支持。虽然付费推广有很多流量,但是新产品也有很多流量。

    贴有新产品标签的产品可以获得优先展示权,即使有机会与销量高的产品争夺流量。经常发现销量几十的产品也能上首页,其中有很多的爆款出现,想要维持新品标签还可以通过一些手段降低同款率,发挥新品标签的最大效果,新品标签做的好还会有自然搜索,手淘首页的新品推荐,当然不是说没有新品标签就没有竞争机会了,只不过新品标签可以让买家更快的了解淘宝新品,让买家觉得平台在为买家独家定制。标签是系统根据店铺商品做的初步定为,看产品属于哪个类目,根据定位来自动划分的标签,而不是根据注册账号的信息来打标签,因为根据注册信息来定位不准确,店铺存在转让或者换类目的情况,所以产品才会根据购买人群属性划分出来。

    要想让产品打上标签,需要买家符合产品的人群来购买,标签还和展现有一部分关系,比如说某个标签下是2万的人群,通过优化后又增加一个标签,这个标签是1万的人群,加起来就是3万的人群,所以产品的标签越多,越精准,流量和转化也会越高。想要做好精准标签,店铺需要根据这些产品来建立,首先风格要统一,价格相差不能太大,如果两款标签人群,年龄,消费层级不同,会影响整个店铺的标签,在做产品布局时就要有一个定位,打算做哪一部分的人群,在根据这部分的人群去做价格定位,所有的产品都要围绕着定位来规划。

    1、免费流量混乱:想要得到免费流量,产品需要有一定的权重,符合免费流量的分发标准,产品上新时做很多免费流量的获取,比如站外推广,朋友帮买等引流方式,为了节约成本不做站内的付费引流,结果忙活了半天,进店的人群都是不精准的,抓取不到适合产品的性别,年龄,消费层级,地域,系统反倒是给了更多不属于产品的标签。

    2、进店流量混乱:以为新款只要有流量就行了,其实引流时要提前分析产品精准流量渠道,通过生意参谋中的访客分析确定精准流量,在根据店铺成交过的买家进行分析,确定产品的精准人群,让系统对这部分的人群打好标签,不然各项数据就会越来越差了。

    3、低价促单,在提高价格:直到现在都有很多人为了冲销量降低产品价格,等有了一定的基础又抬高产品价格,自从淘宝系统越来越完善以后,很多抱着这种想法的商家,都在亏本坚持,低客单的人群对高客单的产品很难形成转化,不会调整人群,还是不要用这种方法。没有新款标签的原因产品没有新品标签,有写类目是没有新品标签的,比如说床就没有新品标签,还有店铺一年之内被扣过分,或者是强制删除产品的,主图上带牛皮癣被检测到也没有,或者是老款重发,被系统检测到,跟你的产品或其他店铺产品有过相同的老款,也同样没有新品标。

    总体来说新歀和标签之间有很多关联,想要发挥新款的最大优势,一定不能忽略标签,这是基于淘宝系统方便卖家和买家做的数据整合,调整之后会有非常大的效果。                

    点击加我微信【淘宝最新私密玩法,3天见效,想要学习加我微信免费领。】
    >

    推荐阅读:

    为什么淘到到1钻了还是订购不了生意参谋标准版?

    交了淘宝店铺的全托费,之后人就没了该怎么办?

    怎么了解淘宝商品是否能成为爆款?如何看淘宝商品的销售需求?

    发表评论

    别默默看了 登录 \ 注册 一起参与讨论!

      微信扫码回复「618