如何利用节日进行店铺营销?节日营销策略分析-电商营销活动电商店铺营销电商营销引流

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很多时候我们所谓的

营销

就是优化产品跟搞活动，所有的设计都是拍脑袋去想，结果辛辛苦苦搞出的营销活动消费者不买账，为什么呢？因为线上活动和线下生活是分开的，消费者没有参与感。所以借势

节日

，让现实的环境影响助攻线上的营销活动。

1.为商品挑选正确的节日活动

借势节日是为了借力打力提升流量和转化，而不是一味的蹭热点蹭流量。如果你做了不适合自己商品的活动，平台给了你流量但是点击和转化很低，那么下一次的节日活动你能不能上就未可知了。哪些节日适合自己，商家可以参考下面的图片

（1）可借势日常节日及适合商家

（2）可借势平台节日及适合商家

2.让节日营销不“油腻”

（1）建立商品与节日的纽带

借势节日首先你的商品要符合节日主题，比如母亲节是子女感恩母亲的一个节日，你不能拿个中秋节的月饼来凑数吧，在比如情人节都是送玫瑰花，你不能送个康乃馨吧。我们可以关心节日的主体人群，如父亲节是否可以重点推销男鞋，推荐较为稳重的款式，并且配以打折活动呢？除此之外，我们还可以通过内容营销，例如视频、文字等方式，让产品和节日产生链接。进而推销产品。

（2）关注非节日主题人群，为他们发声

每个节日都有对应的受众，这是一部分商家所需要关注的。但是如果我们的产品和受众找不到联系应该怎么办呢？这里我们就能利用逆向思维，比如与情人节相对应的单身节，在全世界都撒狗粮的时候，关注单身人士这样一群主题人群需求的产品就能脱颖而出，因为这也是一个数量庞大的存在，我们可以推出针对单身群体的活动，活动效果也就出来了。

最后每一个节日，都是一个国家级的大型气氛烘托机，不需要怎么营造，热闹的氛围就有了。节日借势的好，营销活动往往能达到事半功倍的效果。在节日营销之外，我们还可以利用商品互补效果，给予买家优惠折扣，进一步提高买家下单的可能性。

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