淘宝商家应该怎样优化宝贝标题关键词，才能玩爆搜索流量？
亮帅|2020-09-07|11:39|发布在分类 / 店铺管理|阅读：5858
所以我们做搜索之前必须去了产品的人群特点，了解人群特点实际上也有N种方法，这里我就举我自己经常用的途径，每个人根据自己擅长的方式去分析人群就可以了，注意这里我说的是在我们产品定价和产品特点都确定下来之后去主动寻找产品对应的人群特征，而不是平常说的没有确定产品的亲看下进行大盘市场分析，所以一定要明确操作的目的：做自己产品的人群特点分析：生意参谋进行卖家人群分析：生意参谋专业版的市场行情：其实我操作店铺真的离不开市场行情，他给我们提供的太多有价值的数据了，不管我们是分析自己店铺、或是分析同行竞争对手、或是研究市场大数据这里都有，难怪阿里巴巴会开发这个工具并且价格这么贵，电商领域就是信息数据最值钱，不过如果你还不懂得分析数据和采集数据那么就没有必要订购了，即使订购了你也用不了，如果你懂那么如果不订购很多东西你没办法全力发挥，这里就说下关于人群分析在市场行情你们我是看那些东西，为接下来我们深入操1、先圈出来我们产品对应的人群特征：比如我已经确定了准备上架一款[ 宽松风衣女中长款，售价168元的25岁以内的产品]点开市场行情的买家人群，我们筛选出来风衣类目的人群选择最近7天数据来进行分析，这里可以直接i筛选你的产品适合的人群性别、年龄层段、还有价格阶段先进性人群特点的筛选找到我们产品的定位人群：2、这里的买家熟悉就直接展现出我们产品的职业偏向和买家的淘气值也就以前的买家等级演变过来的包括了购物、互动、信誉等多方面用户行为，这里我们就知道我们产品的顾客群的大概职业和购物偏好了，这样我们就要站在他们的立场来思考消费特点我们做SEO组合标题之前要做的一件事就是建立关键词库，采集到数据好的关键词，有了关键词才能进行组合标题，采集关键词的方法也是N种，每个人都有自己擅长和用的好的方法，还是那句话方法千万种只要最终目的达到了，采集到好的关键词了那么就可以了，这篇帖子我是提供我个人比较常用的办法而已，我最常用的还是生意参谋搜索分析工具，参考的数据一般是7天为准，然后点开行业热词榜直接会展现出风衣类目下的类目词和我们产品的主要关键词，一般我会采集二级词进行关键词的扩展，很多人喜欢整理关键词表然后组个再去筛选即关键词库，我个人认为那样操作其实蛮繁琐的而且关键词库一般几天后还要更新，我就一直用这种类目词扩展主词再扩二级词以及长尾关键词，依次扩展之后的，比如我在行业热词榜挑选出搜索人气高转化率也高并且符合我产品的人群特征的主词，比如我找到风衣女中长款搜索人气好，我是天猫店而且这个词的商城点击占比也高转化率也好，那么就是适合我的先提出来做标题一定要精准的 要了解产品的对应顾客的消费价值观 要深刻了解自己产品的人群生活习惯和规律时段 不能盲目的为了做大搜索为准关于找寻关键词的途径，除了以上说的用生意参谋和直通流量解析工具之外的找词方法之外，我就简单列举下方法，不做详细说明了哈，相关的找词方法已经很多人很多年都在用了，我这里就在重点补充一个直通车系统添加关键词的工具方法，感兴趣的朋友可以试试，这个功能也是我经常用的，除了宝贝推荐词就是右边的搜索关键词功能，这个功能估计真正使用的人也不多，可能是都还没发现他的好用性，这里有我们熟悉的关键词下拉框推荐，以及更多里面的优质词、锦囊词等等，相当于我们的试试关键词库了，所以我上面说我个人不喜欢操作太复杂的去建立什么词库，这些都是给我提供归类好的词库我可以随时来取的，而且数据都是时效性很强的淘宝系统原理推荐出来的，最后我们取出来再用在淘宝搜索里面岂不更好呢单品切入期和的关键词优化：即新品上架时的标题关键词重点是要有精准人群的展现量，正常情况下新品都是没有任何淘宝数据的沉淀的，所以淘宝系统没办法给出标题关键词相对应的搜索权重，这个时候我们做标题更多目的是在养标题的搜索权重，养权重基本上都会选择二级三级精准长尾关键词为核心，精准词做的好，等于标题的人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，那么如果款式价格和主图方面都没问题，只要关键词有行业搜索人气点击率不会很差，流量就肯定能引进来的，再加上新品期间操作有一定销量和买家秀成长期的转化率是肯定不会差，如此从新品期良性循环过度到成长期，单品的各项权重指标都就上来了上面是标题的组合原则，和他对应的还是有标题的分词原则，实际上只是换了个角度说明而已，很多人利用浏览器的代码进行直接分词，不过最方便的应该就是生意经的标题分析了，那个直接给你分开标题的词组，并且提供一定的参考数据，也可以直接进行标题修改优化的，这里也不再过多说明：1、类目产品布局：我们以往对2、安排上下架时间：产品越接近下架点排名权重就会越大，优化上下架时间和选择关键词一样实际上是在选择竞争排名最佳时机，传统淘宝SEO优化时候的上下架布局也是非常有讲求的，这几年淘宝的局势变化加上无线端的主流化，在上下架时间上相对弱化了，不过只是相对弱化，实际操作布局我们还是要结合自己全店的产品数量布局以及参考行业大盘的数据来优化的，换句话意思也就是避开自己自己店铺产品互相竞争，避开和最强竞争对手的直接竞争，不管怎么选择我都是建议把产品布局到自己店铺的支付高峰段和行业流量高峰时段，细细想一想就是田忌赛马的布局思维，具体如何选择布局流量高峰时段后面的生意参谋买家分析和卖家分析都有数据，关于自己店铺的产品布局统计在我下面的生意经工具里面帖子也有写到，下面帖子可以重点看下的细心的人会发现相关性其实就是精准性，搜索的永远不变的就是基于相关性来进行人群匹配，不管是文字搜索、图片搜索还是视频搜索都必须遵循相关性原则，眼下做淘宝的就是做人群，精准人群也就是相关性的另一种说法而已，所以做搜索一定要时刻提醒自己操作的每个环节的相关性是不是做到位了：1、店铺相关性，主要是店铺主营类目占比，也就是店铺的主卖产品所在的类目定位，越是在自己主营类目里面的产品相关性越好那么权重就相对会越容易优化，往年做小而美的路线的店铺发布产品不会占据太多类目，建议前期一个店铺最多有3个类目就可以了，一旦店铺具有了明确的类目标签后，今后加和这个标签相关性越强的关键词时，权重就会越高排名靠前越容易做搜索流量，店铺相关性是需要前期布局好的好了，到此关于找到我们产品的人群画像和我们确定的关键词的人群画像我们都已经做了采集，具体的分析和得基于这些数据扩展开的很多信息需要每个人自己去体会，可以这么说拓展开的信息越多也深入说明你对自己的精准人群和对应的关键词理解的就越透彻，那么你接下来的各种运营推广就会越精准，包括你接下来的选择关键词或者直通车的精准人群标签理解就会越透彻，而且对你这个产品的详情页设计以及文案策划也有很大的参考价值，所以我们在真正展开操作一个新品之前在我的印象里，这个人群特点是必须要明确的，操作起来才不会迷茫少走很多弯路我们经常说新款的成长是分几个阶段的，其实优化标题也是随着单品的生命周期有对应的阶段的，不同的阶段优化标题的侧重点会略微不同，爆款成长大概有切入期、成长期、爆发期、和下滑期，不管是那个阶段我们选择关键词都是一个总规则三个足够原则：关键词的行业搜索人气足够大在线宝贝数足够少转化率数据足够高，按照这样的方向找词就可以了，实际上和我们操作直通车计划关键词也差不多的，一般熟悉SEO的人直通车操作技术都不会很差的，熟悉直通车的人未必SEO能做的很好，主要是因为SEO牵涉的维度比直通车要广泛，从这点来说学习SEO实际上比直通车难度要大的这两个大盘下的我们产品的买家和买家人群特点看完之后我们心里就要做很多总结，得到很多后期进行SEO布局的信息，前面两个主要是基于对产品的对应人群的特点特点分析，接下来搜索人群的特点了，主要是针对已经选好的关键进行的人群特点验证，看看我们找到的关键词和上面产品特点的人群特点相符程度，比例我已经确定了在标题你们要做 风衣女中长款 这个词那么就可以搜索这个词的对应人群特点，说明这个词最相关的类目就是风衣类目，其次这个词也可以用在短外套类目里，只是它的相关性没有风衣类目好，如果你是准备发布在短外套类目或者连衣裙类目建议慎用这个词3、主图相关性，很多人在实际操作时候可能会忽略这一点，在淘宝上卖的就是图片，而图片巧好就是链接买家和卖家的一条线，也是我们标题关键词的视觉反馈，一张和标题关键词相关性非常强的主图配合起来，展现给搜索这个标题关键词的精准人群必然点击率更高，如何实物和图片展示相符，最终售后各种指标也就很好维护形成单品权重的良性循坏，所以主图相关性是做SEO的一个前提条件，想做好搜索的人一定要重视起来
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