淘宝店铺，为什么点击率一直那么低？怎么提高点击率？
136****4936|2020-08-25|11:35|发布在分类 / 不懂瞎问|阅读：1562
非也非也看个例子：商品A（店铺数据不方便透露，产品是同行，方便理解）我有个好朋友叫王胖子，他是做上面类似产品的，来看下直通车的数据：红色框标记的词明显点击率是高于其余关键词的，从关键词上可以看出“饺子盒”“鸡蛋盒”“家用”这种词才算他的核心词，而下面分支的差的点击词都是以“保鲜盒”“收纳盒”这种词为主冻饺子速冻饺子盒同步对比搜索端口的词：观察对比词路的表现情况怎么分析店铺的这种情况并快速找到自己的核心精准词，在上篇《运营必读篇：中小卖家如何进行自我店铺诊断》里面有详细介绍，有兴趣的派友可自行参考阅读：这种把产品带向爆款的“金牌销售员”必须要满足2个条件：1） 有一定的搜索人气（可通过直通车流量解析和生意参谋双重认证）2） 符合产品本身（主要是商品属性，描述）后面我们就可以利用它们去一生三，三生七的形态去拓展，持续拿高转化高点击量的流量可惜老胡玩CF的时候没钱买一个好的耳机，现在是没时间玩策略4： 性价比产品类似网上同款非常多的产品，从价格，功能性上表述产品的优势，买家秀和好评反馈产品品质和包装不亚于更高客单价的商品，会让你的转化更好策略5： 高逼格产品先不分析产品的定价问题，想做调性的产品就必须对美工说一句：定价68的产品主图必须要做成368的效果策略6：神图由于内容太过浮夸，这里就不上图了，有兴趣的可以留言我，我私发你们上述六个策略是针对标品的类目，各位做标品的派友可针对性的对号入座，及时找好自己的定位，总有一款策略适合你2 非标品类目（女装为例）1 风格问题从左到右A B C D四种不同风格的商品对应的消费群体是完全不同的，有兴趣的话大家可以做个小实验，在文章下面留下你们的性别和年龄加选项，答案就会很明显了（这里不讨论一级二级三级人群怎么组合筛选的问题，具体可详见上篇文章）前者可做标尺，根据点击率的表现去选择你的人群，后期进行再度组合，优化溢价三 出价位置这个其实没有什么好费口舌的，开过直通车的都明白这个道理：出价的位置直接影响了你的产品曝光度而你产品的本身是没有短款的，那么买家搜索到的关键词进来和实际产品的展现不一致，心里有落差肯定就不会点击，点击率低也就正常了在关键词路的趋势上，我们大体可以分为两种：1核心关键词比如上面直通车里的几个点击率高，收藏加购，转化率不错的词饺子盒好在现在是基数还小，及时的清理关键词并用高点击率高转化的词拿去拓展就可以得到很大程度的改善如果下面低点击率的点击量一天大几百，或者占据了你很大一部分计划预算，你就要考虑是不是要及时砍掉了再举个例子：我们是卖长款连衣裙的，但是批量加词会加短款的词进来Tips：从图片上来说，三号商品是基本不能看到蕾丝细节的，所以白色蕾丝款式不大建议去拍摄外景，尤其是有太阳的天气3 使用场景的问题日常风格系列一般是外景为主，造型随意就好Tips：A商品的上海街景是个爆款外景，可以去联系2 产品属性问题比如都是“蕾丝”连衣裙信息采集：1） 一号商品更能突出蕾丝细节，蕾丝颜色非常鲜艳2） 二号商品能突显身材身段，蕾丝整体效果非常明显，整体非常大体3） 主要是风格飘逸，适合更多主流年轻人的风格总结：如果想突出蕾丝细节，可以拍摄一号商品风格这里还是要说说在正常平开直通车的时候，出价位置的情况：1 非标品，建议在10-15即可（有条件可以更靠前，不建议顶首条）2 标品，建议7-10即可（有条件可以4-6，甚至前三）四 图片的影响前面都是开胃菜，这个才算真正的核心
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