旺季已来，如何利用淘宝直通车快速突破流量瓶颈？

         我们再来看下直通车数据：优化一个月，30天的数据：直通车PPC降低至0.56元，点击量16万以上，投入产出比2.3，其实这16万点击量已经吃到行业很大的流量了，但为了继续抢占行业流量，通过直通车定向计划辅助，拉升首页流量，这是定向计划里面的数据：所以你的直通车如果做到低价引流，仅靠直通车赚钱的空间还不是很大，就要从其他流量渠道上下功夫，最终你把店铺自然流量提升起来后，照样可以盈利的，这个类目店铺访客已经远超行业优秀，说出来大家可能难以置信，还是让大家看一下访客趋势（30天访客已经远超同行优秀）3.直通车递增拖价拉低PPC如果我们的产品客单价低，转化好，投入产出比也不会太高，这个时候直通车做到低价引流即可，日常大家关注最多的话题是如何在有限的预算情况下，把PPC降到最低所以，不是所有产品，所有直通车推广计划都能通过拖价把PPC拉到最低价的，始终取决于两点：第一种方法：拖词法通过优化一段时间后，我们删除点击率高，花费高转化差的关键词，然后在点击率高、转化好的关键词上面做递增，保证计划点击量和点击率方面的增长，权重稳定后，看关键词首条价格是否更低，尤其是标品类目出价卡前三或者4-6条，主要在于关键词卡位置稳定点击率，所以降的幅度不能太大，每次可以2-3毛去降，并实时关注关键词排名情况通过直通车数据量递增，点击率持续做优化，目前店铺手淘搜索、首页流量情况较上月大幅度增长，可以看下趋势：目前店铺成交情况：所以对于小卖家来说，开直通车很有必要的，能做到低价引流是手段，能做到高投产是效益，能提升店铺自然搜索流量是有效长久的捷径我们来看下这个小类目，关键词在数量和流量上都有很大的限制，所以前期我们需要测试，只留下流量大、转化好的词即可，最终优化情况如图所示：只留下了三个有流量转化好的词，已经全部全10分了，我们要知道其他的词是没有多少流量，转化也是极差的，我们只需要在这几个关键词方面设置合理的预算，保证日均点击量递增，同时优化点击率，提升权重即可)商品经过成熟期后面销量下滑的阶段（一般处于淡季，宝贝换季，产品清仓上新的这段时间，尤其对于女、男装类目来说，要开发新的有潜质的爆款产品，这个时候就需要注重产品的款式、风格，同时做好新品销量、流量的提升，给店铺补给流量，支撑店铺长久发展）所以当我们了解爆款生命周期后，就要明白多款布局的重要性，如图，下面是转化好的产品，通过爆款群布局，长期产生效益，主要利用直通车、钻展形成流量闭环，流量和销售额不断提升第二种方法：拖人群前期我们把人群全部打开测试，初始溢价30，后面根据人群点击量和点击率情况做调整，后面看点击率和转化情况，对于花费高，收藏加购好的人群适当控制溢价，点击率高，转化好的人群提高溢价，流量大、点击率高、花费高、无转化的这部分人群就要检查它们是否精准，必要时可以删除，所以我们要保证人群流量成本低，且转化高，做好PPC的有效控制，避免把钱花费到不精准的人群上面，这样也不会有很好的产出下面来看操作的标品数据：PPC从1.75元降低至1.05元后面成交金额提升后，掌柜要求增加预算，为了保证流量和点击率的稳定性，所以时间折扣往回拉了下，再加上转化不是很稳定，所以没有继续往下拖首先，这个要看计划的权重，和产品的转化能力，综合分析，你优化后的计划权重高，点击率、转化率持久稳定，拉低到行业均价以下或者行业均价的二分之一都没问题，如果有的计划权重高，但是转化不稳定的话，PPC降的幅度就没有那么大，否则拉不到展现，吃不到流量1.选择与产品类目、属性相关的关键词在选词方面，非标品类目选择与产品相关的类目属性词和修饰词，主要以精准长尾词为主，目的在于点击率和转化方面的把控，标品类目流量主要集中在大词和二级词上面，且流量相对集中、花费成本高，所以前期一定要测试根据关键词转化情况合理设置预算第二个周期（7-14天）：大幅度递增拖价，基于稳定点击率，提升权重一周后，各方面数据都已经很稳定了，这个时候我们需要把控好直通车每天的花费成本，进一步去拖价把PPC再往下拉一个层次                

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