淘宝卖家如何做好店铺定位？如何选择类目？

         三，根据市场分析去选择类目选择大于努力1，阿里指数先确定好一级类目用阿里指数，选择好类目看趋势，先确定好一级类目用阿里指数2，生意参谋可以借用朋友或者租用生意参谋，市场大盘，选择当下热卖类目3，蓝海类目软件用一些市面上的蓝海类目软，找到蓝海词（市场大，竞争少的）类目确定后思考这几个问题：比如标品，要用核心词或者蓝海词去淘宝搜索下，销量排序，看看销量第一需要多少：转化率直接关系到你后面的销售：退货率决定了你是否赚钱的风险评估：决定了后面你的运营思路和预算：毛利太低没有必要去做产品属性定位一，阿里指数选择好类目，属性细分，看看需要什么图案，风格，面料等等一次把各项属性统计出来二，淘宝市场上找到热卖产品把他们的属性统计起来三，生e经生e经也可以统计这个类目的属性成交，哪个月，哪些属性成交比较好四，生意参谋专业版生意参谋-市场-行业客群，也有热卖属性，可以进行统计参考几种方法任选其一即可，不嫌麻烦的话，可以都做，相互印证，基本上不会相差很大人群选好了，这些都是相对应衔接的，比如你的人群是学生，那么学生多数喜欢穿什么样的衣服等等自己能想到的自己列一些，自己做一个人群画像也可以用生意参谋来去查询生意参谋-市场-行业客群，都有性别，年龄，职业等分析或者 生意参谋-搜索人群，用最大最精准的词去查询都是可以知道自己的这个类目哪一类人群属性占比最多，然后针对这部分人群去做优化价格定位一，淘宝搜索最大的精准词二，阿里指数属性细分，也可以查看这里要注意的是这是阿里，也可以理解为进货价，按照这个类目大概是30%～60%的毛利，倒推可以得出连衣裙在淘宝的售价应该是70～180左右三，生意参谋专业版生意参谋-行业客群，如下图这是生意参谋是儿童类目，大家保持统一类目去验证就好了四，生意参谋-搜索人群用最大最精准的核心词去搜索注意这里都是选择最近30天，来去相互印证低了，以现在的消费能力提升的趋势，也不行，虽然一个人群各个价格都有人群，但是总有个占比数多的价格区间风格定位风格很重要，比如茵曼主做棉麻，风格为文艺复古，年龄群体多数是18-29岁，那么视觉风格就出来了，年轻的模特，背景搭配为文艺复古，还有拍摄的表情风格都是比较统一，文艺复古范儿，从定位开始到各个环节，都是非常统一好处就是供应链比较稳定，类目没得选择，如果类目市场比较好，还可以，如果不好，竞争退货等，那就有点难受了二，做自己熟悉的类目比如有的同学之前做过，或者运营出身创业，就选择自己熟悉的类目好处就是比较熟悉，这个类目如何做都知道，缺的只是一个货源供应链方面以上两种方式都行，确定好类目，做好人群定位，根据人群做好自己的风格价格等这里要说一点，可能大部分商家都是最开始那两种定位了，也就是类目没得选择，也没关系的，在你现有的产品上，去做好人群分析，各个环节把控好，视觉用心去做，总会慢慢变好的同样的店铺也是如此，淘宝已经不是多年前那种杂货铺了，都讲究定位，针对某个群体，来去为这类人群去服务，做好这类人群的产品，风格，拍摄等等何为定位视觉定位以上人群做好了，视觉就出来了，比如你的人群是大学生，那你的风格是不是偏校园系的，背景是不是可以是大学里的场景，比如操场上，长板椅上等等，模特是不是选择学生，或者看着像学生好一点，感觉是不是拍摄一些青春的感觉，或者调查下，现在学生是什么样的风格，青春这些全部是一套衔接下来的，你定位好了你的人群，自然要为这些人群去精细化的服务和操作，价格符合这个人群，风格符合，是不是购买成功率会很高等等提个书包，背景有点校园的感觉，这个也不算那么的好，大家可以根据自己产品的特色，定位，去好好研究拍摄视觉定位可以指导运营，做到企业内外一致品牌定位品牌名字也是至关重要的，好记忆，和产品相关，让人听到名字知道你们是做什么                

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