淘宝店铺直通车开的不好，效果非常不好是什么原因呢？

         图1（图片源于淘宝网，仅供参考）如果这个词点击率本身很高，质量得分也高，只是关键词竞争激烈，点击单价过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据转化率带来的销售额，调整出价，让其停留至合理的展现页面图8（图片源于淘宝网，仅供参考）创意标题在移动端直通车影响加大，因为手机端直通车的位置都是和自然搜索一样排列，虽然因为电商法必须写明“广告”两个字，但是很多消费者并不知情，平台为了用户体验更好，希望直通车与搜索不要差别过大，所以显示出来的标题和搜索标题差不多，点击率水平和转化率水平和自然搜索宝贝平均相当所以当店铺关键词质量得分到了十分，出价也不贵的情况下，点击量很多，却没有转化，这种情况下可以加大一下出价，就是常说的卡位，卡一下前三的的位置这样转化率会得到明显的提高五、创意图、创意标题测试直通车图的目的不仅仅是为了提高点击率，更重要的是先表现商品卖点吸引客户来点击，进而转化成交2.如果是主要的引流关键词，并且转化率还可以，能带来销售，但是因为点击成本很高而导致亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低成本提高ROI图6（图片源于淘宝网，仅供参考）举个例子，以女装为例，当你搜“春款外套女”这个词排在移动展现第一点击量为100的情况下，和你在20名以后展现同样点击量为100的情况下，前者的转化率要远高于后者的转化率图7（图片源于淘宝网，仅供参考）针对新品你可以圈定同行意向客户来帮助你新品快速提高点击率和点击转化率大家不用担心这个词降低出价会没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，用高成本引流非常不划算如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流关键词，那么可以更改匹配方式，调整为精确匹配，降低无效展现，提高点击率二、关键词的优化思路1.如果是主要的引流关键词，但转化率很差，甚至不转化，可以根据转化能力降低出价，以合适的成本调至合理的展现页面，低成本引流                

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