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为什么淘宝直播的转化率很低？根源在哪？

2022-03-04|10:09|发布在分类 / 客服知识| 阅读：498

淘宝直播其实比较看重转化率，但是有商家开了直播后发现淘宝直播转化率还是很低，这是为什么?关于这个疑问，接下来，我们就来说下原因，如果对于淘宝直播转化率很关注的朋友们，就可以来看下了。

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根源在哪?

1、自夸式，每天都有那么多场直播，而且每场少则几个宝贝，多则几十个，如果只靠自夸的形式去播，这样肯定是不能带来好的效果的，毕竟买家也已经厌倦了这种形式。

现在的直播已经发展到一定程度了，再也不是刚开始坐流了，现在需要的是创新，进行对比、试用，这样才有说服力，这样客户才会真的购买。

2、宣传类的，通常快的转化是要高于其他类目的，所以如果失败了，看看是不是自己的产品不适合。例如食品类、美妆类、女装类这几类产品都是比较受客户欢迎的，这样找到个好的主播去做，肯定是能得到更好的效果的。

3、粉数量的真实性，在找主播合作时，粉丝数是考核的标准之一，毕竟粉丝多的主播在播时的观众也比较多，能带来的效果也更好。

但是无法知道主播的这些粉中有多少有效粉，如果“僵尸粉”太多，那么观看的数量就会比较少，互动率也会比较低，效果肯定是无法得到保证的。所以，更需要去参考主播之前的真实数据。

4、以提成的形式合作，如果产品有潜力，不妨可以找些主播合作抽取佣，而并非采用一次性支付，这样主播也更能上心点，甚至有时候在直播上会主动帮你推荐，得到更多的推广。这种效果与淘宝客有些类似，也能带来很好的效果。

如果直播中的转化低，通常是这些方面的原因，大家看下是自己是不是有这些情况，如果存在那转化肯定是起不来的，所以，这时候就需要去把有问题的地方进行改进，然后再来直播，这样才能对比出效果，所以，做直播也不要着急，凡事还是有个过程的。

其实，直播的转化率很低通常就是因为四个方面的原因，自说自夸，推广类的影响，粉的真实性，没有抽佣，这样播主的参与度也不大，如果是自己直播更是要注意这些问题，让产品的效果来说话，让客户真正能感受到你的用心，那转化自然是会起来的。