fob怎么报价给客户？附报价注意事项

                   国内商家在做出口贸易的时分，假如挑选的是在船上交货，那么就涉及到“离岸价”。

货品上船之后的费用是由买家来承当的。那fob怎样报价给客户?

一、fob怎样报价给客户?FOB报价有两种方法，一种是知道客户订单的产品数量之后，将FOB的费用平摊到每一个产品中去，再给客户报出含FOB费用的产品单价，假如你不知道客户要订购多少数量的话，那么你就可以依据20尺小柜或者是40尺大柜的数量给客户报出一个含FOB费用的产品单价，在报价单傍边注明数量依据20尺小柜多少多少数量，别的一种方法呢便是报产品的价值单价和FOB的费用是多少，这种报价方法一般在FOB条款下很少会运用。

二、FOB报价注意事项

1、在许多时分由于产品的赢利还不错，还有退税的收益，比方说小柜在不算退税的情况下赢利在1万以上，而FOB的费用只要4、5千，因而咱们往往会替客户承当这一部分的费用，也便是说，咱们的报价会直接报出产品的销售价格，包含了FOB的费用。

2、有些国家的客户会有特别的要求，比方说像埃及、伊拉克、科威特等等的这些国家，他们会需求有大使馆签发的商业发票和产地证作为清关材料。

大使馆签发的我见费用都不便宜，基本都在1000元以上，有的乃至于4000、5000元。再比方出口产品到沙特，依据沙特政府的进口清关要求，有许多的产品需求做他们的SABER或者SASO认证，而这个认证的费用也十分的高，好几千，因而在和客户商洽和确认订单的时分，就要跟他问清楚，他需求哪些清关单据和要求。有些客户可能在商洽订单之时并没有提出这些要求，但是在咱们出货的时分又告知咱们他需求这些清关单据，那么这部分额定的费用他就需求额定支付了。

3、在FOB的条款下，出货的货代是客户指定货代，而客户指定货代往往会多收一些额定的费用，在咱们的货品做好需求出运的时分，客户会给咱们他的货代的联系方法，咱们在跟货代联系给他传订舱托书之前要以邮件的形式让客户的货代将当地的港杂等费用报给你，以便你能够知道他们的收费是多少。

一般情况下，比正常的费用多出个两三百块钱，但是假如他存在乱收费费用过高的话，那咱们就需求去跟货代或者是客户洽谈，乃至要求客户换货代。那假如你在出货之前，并没有让货代去给你报出这个价格，货已经出了船开了，在拿提单之前货代给你的这个账单费用假如存在乱收费的话，你只能吃这个哑巴亏了，而且即便你去跟客户反对也不好解说，客户会以为这是你应当承当的费用，所以一定要在你在订仓出运之前就让客户的指定货代给你报港杂等费用。综上所述，fob保价方法有两种，一种是知道客户订单的产品数量，将FOB的费用平摊到每一个产品中。另一种是报产品的价值单价和FOB的费用。                

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