中小卖家如何在大促中捞到“油水”？

马上各式各样的大促就在眼前了，不管你接受不接受，他们都在那里，不管你喜欢不喜欢，他们都会来。

金九银十，中秋节、国庆节、双十一、双十二、年终大促，一个接一个。 

关于中小卖家来讲，在很多类目TOP卖家的背景下，显得是那么的渺小：咱们砸不起直通车、玩不了内容营销、请不起大牌儿搞直播、进不了会场……咱们只能在下面等着从大卖家“贪婪”的手中，能遗失一些订单。 

可是，咱们总归要做些什么，才干算对得起“电商人”这个不管你吐槽多久，你仍然在干着的职业。

 1. 大促的时分，再长的长尾都有机会让一个中小卖家吃饱喝足 其实在开端，电商的长尾理论(早上尤其是在图书、音像制品类目)就备受重视，只不过咱们进了这个圈子后，就敏捷的被那些“日销上万件”、“一夜暴富”、“从0到300万”等信息冲昏了头脑，醒一醒：那些绝大多数情况下都是属于大卖家的。其实咱们能够幻想，那些多少多少亿的神话，跟你有多少关系呢? 

所以，咱们还是乖乖的做一个“商场补缺者”好了。由于大促“消费透支”的特性，所以在当天，流量会井喷，这种流量的途径来自于各种途径，当然少不了“天然查找”途径。人们会去查找各式各样的关键词，来表达自己在那一时间的需求，会有连衣裙这样的大词，也会有“连衣裙韩版长袖秋冬新款”的长尾词，也许在平时，这样的长尾词不多，可是在大促当天，这样的长尾词必定不会少!至少，满足你消化了。 而大卖家，他们的注意力，必定会集在大的流量入口上：大词、黄金车位、黄金钻展位、直播黄金位…… 

2. 所以在大促前的时分，你应该去干这件事情 在双十一来临之前的时分，也便是在10月中旬左右的时分，这件事儿，对你来说就很重要了。

当然，这件事儿会建立在一个靠谱的假设基础上： 由于阿里巴巴集团的预热，所以在10月中旬左右的时分，就开端有大量的人开端查找、保藏、加购，等待双十一当天降价了，各种消费需求的趋势，都能够从“查找关键词”这个行为傍边体现出来。 

打开你的生意参谋——商场——查找词分析——职业热词榜，挑选最近7天的数据，挑选无线端(别问为啥，假如你还不知道今年会愈加注重无线端的话，赶忙洗洗睡吧)。       

咱们都清楚，在双十一前，整个大盘的转化率都会下降的，所以在10月中旬左右看这个数据的时分，你更需求重视的是流量趋势，也便是说：查找人气、点击率这两个目标是你要点需求重视的目标，至于付出转化率参考一下就能够了。

为了更明确的看出来趋势，你看这些词，你选好后，你还能够点击一下看看关键词发展趋势。比如“发带韩国头饰”：    

这时分最近一周的趋势基本能够预计未来几周内的趋势(当然，你也要考虑全体的大环境，综合判别)，假如发现最近一周全体趋势是向上的，那么这个词就十分值得你重视。OK，假如你发现这个词全体趋势也很好，点击率数据目标体现的也不错，然后再看你店肆傍边的宝物，跟这个关键词的中心特点又十分的符合，那么接下来，在这个关键词的查找趋势下，你再点击一下相关查找词：   

 跟以前我共享的选词办法一样，要点重视的目标包含：查找人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、付出转化率(这时分你顺道重视一下“直通车参考价”这个目标，假如单价太高的话，证明这个词即便不错，但由于竞赛太过剧烈，可能也不适合你)。

核算的方法同样是核算竞赛力：查找人气*点击率*付出转化率/在线商品数。然后把选出来的四五个词，加上你确认的这个主词，组合到你的标题傍边去。 这儿需求注意的是，在写标题的时分，尽可能的去保证彻底匹配，尤其是竞赛力最大的词，由于在彻底匹配的前提下，这个词会很简单成为你标题的权重词(也便是能够给你带来流量的词)。

 3. 强化保藏和加购这两个数据 其实双十一当天，尤其是前几个小时的时分，更多的成交都是来自于“已保藏的宝物”、“购物车”等等，然后在当天的后半部分，才会有越来越多的天然查找流量补充进来。这时分，这种天然查找流量分配的十分重要的依据有两个：保藏和加购、保藏加购转化率。所以，接下来，神级操作办法：

 (1)加购保藏有在双十一优惠的基础上再优惠 这是老生常谈的办法了，在你主推的商品页面加上活动说明：只要加购和保藏了，就能够在双十一优惠的基础上，继续享用必定程度的优惠(能够是优惠券等等)。然后，你要做的便是不断的把流量引进来，这时分别心疼钱，直通车该投就投，钻展有才能上就上，总之：你要吸引尽可能多的保藏、加购，让这两项数据起来。

 (2)鼓舞老客户保藏加购 老客户带来的保藏加购的权重是十分高的。

 (3)保藏加购转化率必须保证 在刚开端的一段时间，必须要尽量的保证保藏加购的转化情况。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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