还不会做店铺产品规划？我用数据告诉你

假定咱们是卖服装的，咱们现在想要开端做卫衣，那咱们先去直通车，流量解析里边看一下数据。

首先，要进行产品规划，你需要了解市场需求。通过市场调研，你可以收集到大量的数据，从而更好地了解消费者的购买习惯、需求、喜好等。比如你发现某个类目的产品在过去的几个月内销售额持续增长，那么这个类目的产品规划就值得深入探讨。

其次，对产品的规划要有系统性。要确保店铺内的所有产品都符合店铺的整体定位和战略目标。例如，如果你的店铺主打高品质，那么你的产品规划应该以高品质、高价值的产品为主。

同时，进行产品规划时，要注重产品的多样性。多样性可以满足不同客户的需求，提高客单价和转化率。但需要注意的是，并不是所有产品都要做到极致，而是要确保店铺内产品线的完整性和丰富性。

此外，对于产品的生命周期，要进行合理的规划。产品的生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。在不同的生命周期阶段，产品的需求和销售情况会有所不同。例如，在导入期，产品需求量较小，销售额增长缓慢；而在成长期和成熟期，产品需求量和销售额都会快速增长；到了衰退期，产品需求量和销售额开始下降。因此，针对不同的生命周期阶段，你需要制定不同的销售策略。

最后，对于产品的库存规划，要建立合理的库存管理制度。库存过多会导致资金占用和降低利润率，而库存过少则会导致客户流失和影响店铺信誉。因此，在进行产品规划时，要根据市场需求、销售周期等因素来合理规划库存。

看过去一年的。先来看看点击指数，从7月16号开端就在缓缓上升。

这儿跟咱们提一下，咱们大类目看点击指数，如果是小类目就看展现指数。 

 那咱们看了点击指数，再来看一下竞赛度，也是从7月16号就开端上升，那么到了现在现已是一个小高潮了，能够看一下赤色的那一条线，现在的竞赛现已到了最激烈的时分了。  

咱们再来看一下淘宝的数据，这个时分现已有许多许多爆款了，咱们现在才开端做，好做吗？

做的过人家吗？

这个时分才开端做就会十分十分的难了，而且成本和风险都会高许多。所以说把握好节奏点是相当重要的。 

 那咱们依据第一张和第二张图，能够重新选定一个节奏。从点击指数那一张图能够看到，从7月中热度就开端上升了，那么咱们上新就要从7月份开端，从7月份开端选款而且大量上新，同时在上新的时分做好宝物基础优化，把主图，概况标题都做好。等到了8月份就开端预热，在这儿问一下咱们，为什么咱们在8月份就要开端预热了呢？ 

这是由于在8月的时分点击量现已开端上升了，而竞赛还不是那么的激烈，在这种时分咱们去做就相对来说比较好操作一些，等到真实热卖的时分竞赛也大，那个时分再想要去做就没那么容易了。那咱们在预热的时分要注意，这个时分正是咱们冲量的时分，能够多做一些活动，比如优惠券或许满减，这个时分的主要意图不是为了挣钱，而是为了冲销量。  

在10月到2月份都是咱们的迸发期，那在这个时分便是咱们挣钱的时分了。

那2月份过后便是咱们的清仓期，如果说是厂家的话，在这个时分咱们就能够清库存了，由于在这之前咱们现已赚到钱了，所以这个时分能够把赢利降低， 把库存全部清出去。需要注意的是咱们尽量不要更改产品的价格，能够通过做活动以优惠券的方式去做。 这个时分做卫衣现已来不及了，那么在这个时分咱们能够做什么呢？咱们还能够做冬季产品，比如说棉服。

相同是两张图，咱们看了今后一目了然。   点击指数从10月份开端上升，到双十一抵达一个极点，一向迸发到1月份开端下降，那咱们就在9月份上新，10月份预热，11月到12月迸发，1月份清仓。 相同，咱们把它加到表格里边，然后再加上一个夏日产品，T恤。这样咱们一整年都有东西能够做，咱们还能够自己往里边加一些产品，就像这样依照节奏去运营。 

 那咱们除了服饰以外，还有一些标品或不分时节的产品，那这种情况下，咱们就能够依照节日去给他定一个节奏。比如说你是卖礼品的，就拿咱们刚过不久的节日七夕来说。咱们用百度指数来看一下。  

从8月16日开端上涨，一向到8月28日抵达一个顶峰。这儿先问一下咱们，你们如果七夕过了今后才收到礼物会怎么样？肯定会很失望吧，那么为了在七夕当天把礼物送出去咱们肯定是要提早一到两天收到货，那咱们快递一般是要3到5天才干收到货，加上要提早拿到货的那一天，咱们当作是4天。那么便是说至少是要在23到24日来买才来得及，如果比这个时刻还要晚或许当天就收不到了。

 那咱们来看一下上图，从8月16日就开端上涨了，那在8月16日之前咱们就要准备好，所以从8月初咱们都开端预热，到了8月16日之后就都是咱们的一个迸发期了。  

咱们七夕是这样操作，其他的节日一样也是这样来进行操作。咱们都看理解了吗？

所以不要说不好做，不知道该怎么做。做好表格依照表格里边的节奏去做，任何产品都能够做好。

总之，店铺的产品规划是一项非常重要的工作。通过深入了解市场需求、制定系统性规划、注重产品多样性和生命周期管理以及建立合理的库存管理制度，你可以更好地进行店铺的产品规划。

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