影响直通车点击率的因素和优化技巧分析

                   到这个时候，这一年就结束了，又是一个平淡的销售日。

每天都在重复同样的事情。

看似一切照旧看店，但店还是要新颖，要学会顺势而为，发展。

最近的是“三八”节，你曾经觉得又一个剁手季开始了。

但是怎么改变这种想法呢？

让你的店给人一种“勤俭持家觉贤妻，再也不怕剁手”的感觉？给消费者全新的“省钱体验”！

这个节日会导致流量的新高潮，那么你的直通车优化到位了吗？

你抓住了切入的重点了吗？

你就不能至少先吸引消费者吗？众所周知，直通车点击率是衡量一个直通车账号水平的重要参数之一，也是反映一个直通车司机直通车运营水平的重要尺度。所以点击率相信大家都不陌生:点击率=(点击/展示)*100%直通车点击率可以直接反映一个宝贝的受欢迎程度。一般情况下，点击率越高的宝贝越受欢迎。如果推广一个宝贝，第一印象就是卖的不好，不是大家喜欢的“菜”，必然会影响到宝贝的后期推广。所以点击率可以说是直通车发展道路上的一个重要枢纽。

会开车的朋友需要多方面优化才能达到预期的推广效果。

不会开车的朋友怎么办？

那么直通车就成了烧钱的工具，所以在这里我把省油宝推荐给那些开不好车的朋友。

按照设定，效果还是不错的。

会开车的朋友也推荐至少一个长尾方案，省时省力，投入少，产出好。

当然，木子今天分享的内容也很枯燥。

说重点！

那么影响点击率的因素有哪些呢？

应该从哪里开始优化？

拿这些问题来分析。首先要从店面的装修入手。可能有些店主会跟进，通过拍一些与主题相关的图片，根据节日修改几个主题词。就算契合，店面装修也要有思路和方向。只有跟进操作，你才会做的更具体。

第一:如果是新店，或者新开的店，首先要确定的是自己的经营方向，也就是想做什么，想怎么做。这是一个基本目标，也是最关键的目标。

第二，无论你是打算自己装修还是准备消费装修，都要把握好几个关键点:

第三，店铺装修不是这样完的。装修无论是买的还是自己做的，都需要花大量的时间去跟进和维护。保持推荐宝贝的更新，让消费者进店时始终有新鲜感。

这就需要卖家花一些时间去了解如何更新店铺的推荐商品，修改公告文字。在这里，木子分享一个操作方法，对于“电影控”的卖家来说非常方便。那就是电影主题的植入。最简单的办法就是直接用电影海报的原图，换成自己的素材。

引人注目的创意图片是抓住消费者心智的捷径。然后，很多时候，我们的图片之所以没有焦点，是因为焦点太多，而之所以没有亮点，是因为亮点太多。图片过满是通病，经常解决留白问题能让消费者眼前一亮。不如用留白来对比一下，突出重点:所谓留白不一定非要是纯白，而是背景和元素的关系。

掌握好背景与元素的比例，才能突出重点，让消费者眼前一亮。所以解决装修可以说是解决了店铺发展的大方向，即迎合店铺的视觉效果发展，增加店铺的点击率。

那么在直通车推广的时候，如何推广直通车来优化店铺的点击率呢？首先考虑影响点击率的主要因素:

1.选款注意:

第一，选款前你要根据市场调查数据和店铺产品类型进行分析，找出目前你应该卖什么宝贝最能满足大众的需求。只有受众广、性价比高、大众需要的宝贝，才能很好的吸引顾客，让消费者产生心理共鸣。更何况在今天，网购越来越被人们所接受。足不出户就能买到想要的宝贝，比实体店有更多的选择。这个优势就是网购给人们带来的便利。如果你觉得今年刚开始，宝宝不好卖，市场需求也不是很大。

其实这个问题的关键在于商家在选款的时候没有关注宝贝的销售率和净利润。商家要想在网店促销前后盈利，不仅要正确锁定主促销资金，在选择资金时还要计算产品的销售率和净利润。以免给店铺带来库存风险危机。最后，卖家锁定主推款最难的是如何判断市场的消费趋势。有经验的卖家可以第一时间看到当前的行业趋势，但是没有经验的卖家呢？

其实也可以借用一些工具或者技巧来判断当下的流行趋势。只是在选钱的过程中不要犹豫，思考“如果别人卖了，我还卖会不会没有市场？”锁定主推有哪些技巧？关键是要懂得如何看待市场发展趋势和目标人群的需求，要有准确的风格判断。

2.选择基金的方法:

(1)以前，我们可以从“淘宝指数”中的数据分析中学习，但是……根据业务顾问中的特殊工具，您可以找到

(3)了解淘宝行情走势最简单的工具。淘宝榜可以自己搜索想要的信息，也可以按类别集中展示全行业的展会。接下来要说的是选词养字的问题，一直很头疼。但是为了优化点击率，这是一个不得不说的话题。选词方法每个人都经常看木子的帖子，我相信他们一定学到了一些技巧。

这里推荐一个比较实用的方法:你可以根据阿里指数中的行业指数来关注“搜索排名”较高的关键词，同时地区指数也可以让你根据自己的投放区域来设置自己的筛选。那么，在操作过程中，你是如何选择你所选择的关键词的呢？

可以分为以下几种情况:

a .培育期，现金量少的关键词可以直接筛选出来，太难养了，没必要因为付出和收获不成正比而浪费精力和时间；

b对于呈现比例较少、点击率较大的关键词，可以考虑提高关键词的竞价来获得更多的呈现；如果点击率稳定，可以保留；

c展示量比较大，点击率比较小的关键词，可以重点关注推广图的点击率和宝贝的销量。这些数据都是增长的，所以会在没有优势的情况下果断的保留和筛选掉；

d点击率比较大但是转化率比较小的关键词，建议你修改下一个关键词的匹配方式，改成精准匹配。毕竟你还是要优化你的显示效果；

e有点击率但没有转化率的关键词，可以降低这些词的竞价。后期这个词有很多点击，但是没有转化，可以把这些词筛选出来。这些条件都是优化关键词时需要一直注意的。显然，它们已经固化为一种规则。那么，节油宝新版“优化规则”可以帮你优化。比如创建一个新规则:对于点击率大于4%，转化率小于1%的词，降价5%，这样软件每天都会自动执行这个操作。是一款非常省心的操作软件。但是为了优化点击率，不可能只做这些，你的详情页也需要优化。

那么优化详情页的同时影响你点击率的因素有哪些呢？

因素太多，很难把握。那么首先分析一下核心问题，你家宝宝的主图和标题！

1.主图对点击率的影响:你的主图的设计有几个要求。形象必须是专业的，美丽的，有吸引力的。你可以先搜一下其他商家的宝贝做参考，而且一定要超越他们。选择性价比最高的店往往最受欢迎。其次，一张点击率高的推广图，也能表达你想展示的主题，吸引客户的关注和青睐，产生了解和购买宝贝的欲望，从而形成点击。总的来说，点击率高的图片有以下几个特点:下面举个例子，大家都很清楚，没有对比就没有效果:对比这两张图片，第一张主题非常突出，比如产品的外观，邮费，价格，简洁明了，产品表现非常突出。如果你不仔细看第二个，你就不知道你在卖什么，也不知道该看什么。乱七八糟。那么如果你是消费者，你会点击哪个产品呢？很明显，第一部的点击率远高于第二部。此外，还可以使用省油宝的创意优化功能。设计了模板，非常美观实用，可以快速生成高质量的图纸。

2.标题一定要突出宝宝的优势，从而提高点击率。标题中可以加上促销词，如爆款、打折、买X送X、卖点等。题目是限制字数的，所以在这有限的字数里，一定要有效利用。优化技巧，可以看下图:这里建议每个宝贝设置两个推广标题。为什么？因为刚开始的时候，不可能确切知道宝贝买家喜欢点什么。如果设置两个标题进行优化，覆盖面会更全面，但是买家喜欢哪个呢？不练永远不知道。小时候总说，把别人给你吃的吐出来。你吃吗？就想想……

价格对点击率的影响:价格是宝贝销售中最重要的环节，点击率太低直接是因为价格不准确。宝贝价格设置是否合理，直接影响点击率、转化率等整体数据效果。在给宝贝定价的时候，我们要看别的店宝贝的售价，以及基于自己宝贝的成本、质量、效果的合理出价。因为消费者在购买时通常会货比三家。关于这个问题，木子将进行分析。首先要明确的是，每一个宝贝通常都会经历市场的四个阶段:初期成长、成熟期和衰退期。那么对于这个过程，一定要有以下策略。一、宝宝“初期”的价格策略

A、高价法。即在产品刚推向市场时，采取高价策略，使投资在短时间内尽快收回。这个适合有经验的老手和新手自行选择。

B、渗透定价法。就是为了快速打开市场，抑制竞争对手的渗透，把新宝贝的初期价格定的很低。

二、宝宝“成长阶段”的价格策略在宝宝的成长阶段，价格要看初期是采用高位法还是浸润法。在成长期，宝贝的销量开始快速上升，推广的平均成本比初期低。此时，出口策略应以市场渗透为基础。

三、产品“成熟阶段”的价格策略在产品的成熟阶段，由于竞争激烈，此时，首要任务就是降低宝贝价格。大量的小企业会在竞争中被淘汰，从而形成大企业主导的垄断局面，宝宝的发展也是如此。第四，在宝贝“衰退期”的价格策略上，商家需要根据店铺规模、产品性质、消费心理等多方面的分析来选择方案:最后，后续就是规划无线溢价和人群搜索溢价:因为手机端到端和人群搜索这两块流量的点击率很高，需要直接在无线溢价上增加折扣到200%以上，关键字手机的出价高于电脑。

因为手机独特的展示形式，最重要的是搜索人群。这部分买家在你的店里浏览过，购物过或者收藏过，那么这一块，卖家可以把折扣定为溢价300%左右，依靠他们来优化宝贝的点击率。

在容易获得高点击率的手机和搜索人群上增加溢价比例，把钱花在刀刃上，通过高点击率提升方案的整体效果，从而获得更多的展示和点击。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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