直通车ROI提升很难?你只是你没学会这招

                   红岩:大家好，我是红岩。

我今天分享的主题是2017做好寻人直通车提高ROI。

红岩:首先我想问你一个问题:什么是ROI？

对于刚接触淘宝训练的新手来说，听到这个词的时候毫无概念。

红岩:ROI是投资回报的缩写。

红岩:定义为通过投资应获得回报的价值，即企业在一项投资经营活动中的投资所获得的经济回报。

红岩:计算公式:ROI=利润/投资× 100%。

红岩:在直通车中，简化为:ROI=产出/投入。

红岩:比如:一双鞋通过直通车推广。

一周后台统计结果如下:直通车600元，成交额1200元。

红岩:就直通车而言，最重要的是什么？

g:关键词？红岩:当然，关键词很重要。

但相比于关键词，寻人的重要性更为重要。

很多新司机都不重视。如果你这样开车，希望你听完这一课后注意一下。否则还是老一套。

如果你不打开搜索人群或者只是打开搜索人群而没有测试人群标签，你将会失去10分中的8分。红岩:一般来说，开车就是找好关键词，有创意。大胆的金钱秀带来流量，提高点击率，收藏，购买，转化，提高权重和质量评分，降低PPC。但是最后发现，有了UV，有了点击率，有了钱，转化率太高了。

心里有血，真金白银砸进去就损失那么多流量，这是很普遍的现象。

红岩:就人群而言，你广撒网，各种各样的人都被你的店吸引过来了。

你怎么知道她喜欢你的宝宝，他点了就会买？

其实我就是想看看。一句话:人群定位不准确。

红岩:为了更好地说明问题:我举个例子。

比如你直通车推的一个产品是休闲食品牛肉干，其中一个关键词就是牛肉干。按照原来的套路，1.5元竞价，平均一次点击1.5元。有1万人通过这个关键词看到了产品，有300次点击，其中100次是真正的潜在用户(感兴趣)。所以事实是:毫无疑问会有损失！你可以想象。只是因为在人群中多见了你一面，从此留下了深深的伤口。所以对于司机和卖家来说，要擦亮眼睛，不要看不到别人，不要招惹别人炫耀，不要扔石头问路，要关注自己喜欢的东西。

我们可以吸引任何我们需要的人，只有适合我们的才是最好的。红岩:我们来看看如何找到我们产品的精准客流:直通车搜人，提高ROI。提高ROI需要多维度考虑。

ROI不亏多少？

例如，如果客户单价=200，利润=40，那么当ROI=5时，损益将是偶数。这里的情况是，在原有直通车方式的基础上，对直通车方式进行差异化，增加搜索人群，通过搜索人群的关键维度提高ROI，实现超越。

红岩:所谓搜索人群，就是人群标签。找到适合你店铺的精准用户，包括你店铺的熟客，收藏购买你店铺或宝贝的买家，竞争对手买家的精准用户等等。这些人就是有意向和意愿购买你的宝贝的精准买家。那么，如果你只是直通车把你的宝贝展示给这些人看，你的点击率和转化率会高很多吗？这是显而易见的。就算票再多，你也心甘情愿。

因为这些人是精准用户，高点击，高转化，高回报。红岩:同时，千万人，人群标签更重要，不能忽视。多花钱会把关键词推送给更精准的访客，比如关键词:贵州刺梨干果精准匹配市场均价，进行人群搜索。买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，同类店铺的访客，把店内商品放进购物车的访客，收藏过店内商品的访客，那么系统会自动即精准词+精准人=高转化率。这些精准人群中的转化率如何？数据会说话。

随便对比两个老客户和新客户的转化率就可以了。也可以看看自己店里的新老客户转化率对比，看看是不是这样。红岩:如上图，从图中可以看出，老访客的转化率远远高于新访客。而老客户是精准人群中的重要群体。红岩:搜索人群的好处:投产高于关键词推广；

点击率远高于关键词；人群放置会增强自然搜索的权重。人群竞价=关键词竞价+关键词竞价*溢价比例。

红岩:我们进入实用部分，前期赔钱买数据，后期靠数据赚钱。不要主观判断哪些人群标签合适，一定要测试筛选。前期测试300%，后期维护50%。时间和金钱就像鱼和熊掌。你不能鱼与熊掌兼得。看你是想花钱买时间还是花钱买时间。红岩:定制人群全面开放，初步出价建议10%左右。看到测试中的数据:红岩:这里，如果我们正在推的产品是一款食品“礼盒”，客单价是98元，你可能会认为没有必要开放不包含98元的价格区间。避免它。你可以这样想，但一定不要这样做。你想的不是你想的。没人知道你以前有没有做过。请用数据说话，不要。开放37天，每天看数据维护！

红岩:设置和优化技巧:

(1)优质人群:均设置高溢价；购买、收藏和已经购买宝贝的人群设为最高溢价；

(2)定制人群(全部开放):

①逐项添加物品(按性别、年龄、价格区间等排列组合。);

②采用上坡法和下坡法。溢价10%50%红岩:描述:上坡法:定制人群开始出价较低(先降低溢价)，比如初始溢价10%，23天后点击量没那么大了再逐渐提高溢价；如果点击量大，就保持静止，观望。

下坡法:先给高溢价，溢价100%，观察23天。点击量少的话，保持不变；如果点击量大，那就逐渐降低保费，直到点击量小了，再提高一个段位(把握好度)。

(3)天气人群(全部开放):也是逐项添加物品；也采用上坡法和下坡法。10%50%溢价。

(4)优化技巧:对于那些点击量小，产出高的人，贴上高溢价，低产出，低溢价的标签(通俗的说法:赚了就涨价，亏了就降价)。

g:老师怎么扣搜人群的费用？

红岩:是基于原关键词，不会额外扣分。你会发现，打开搜索人群的人会发现点击率和转化率比打开不了的人高很多。这很正常，说明你找到了你店铺的精准人群。

g:那么如何优化呢？

红岩:简单来说，主要是:根据数据反馈，保留高点击或者高转化的人群标签，删除不好的。

后期维护:

(1)每天回顾数据汇总和优化

(2)高点击高转化率:提升溢价

(3)高点击低转化率:降低溢价

(4)低点击低转化率:删除这篇文章,直通车ROI提升难吗？只是你没学会这一招。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

淘宝如何提升手淘首页？具体需要怎么操作？

新淘宝店为什么就是没有流量和订单啊？

开淘宝店铺可以对差评进行二次投诉吗？入口在哪里呢？

更多资讯请关注幕 思 城。