在竞争中找到你的蓝海——换种思路做淘宝[原创]-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题淘宝蓝海,淘宝卖家,淘宝运营,淘宝差异化竞争,淘宝营销引流。

前两天，浙江的一个淘宝卖家到上海，陪着跑了一整天。因为代理了一个大品牌的家居类产品，所以到处寻找流量资源和活动资源，因之前的关系，找到我聊了2天。简单了解了他的思路后，发现这应该是目前做淘宝卖家的一种普遍心态：有了好的品牌，找到优质且便宜的流量，然后就通过降价促销活动等手段迅速拉动销售额，每月保持一定的活动，就可以把生意做起来！当然，不否定，这样的确是会出销售量，但在分析了该行业后（该类商品竞争非常激烈），我给出了不同的建议。当然这也是很多淘宝上的卖家所一直在研究的，与大家分享下！同质化的商品一定会带来更多的竞争，广告和活动的资源竞争也更加激烈，同样卖一件类似的商品的卖家可能有几百几千家，如何在里面提升你的竞争力优势，又如何保证买家在买商品的时候会选中你呢？广告和活动可能只是展现你商品的一种方式，买家是否因为活动而购买？还是因为价格便宜而购买？还是因为其他原因？你的客户是否只是需要那些上淘宝来看到便宜货就买的“蝗虫买家”？在经过分析后，得出广告和活动其实只是一块展示的资源，更多的东西是要提供与其他店铺不同的方法。目前个人提出2条可以做到的方式：1、服务差异化服务差异化简单来说，就是为用户提供不同于其他卖家的服务，举个例子：拿售后来说，店铺的售后条款是否可以与其他的店铺不同，而让顾客在购买的时候能考虑到售后而放弃“拒绝购买心态”买下你的商品。而如何做到，比如：无理由退换货时间延长，别人7天、淘宝7天，是否可以延长到半个月？半个月内不满意都可以接受退货，1个月的换货时间延长到3个月，1年的保修时间延长到2年。这样不仅可以突出你的商品的质量优势，也让顾客在选择的时候放弃对未来的不安，同时也是口碑宣传中一个很突出的亮点。再来，是否专门成立售后问题咨询专员、提供在线维修咨询、提供配件立即换的免费直邮服务？差异化的服务必将为你的店铺带来更多的良好评价和信赖你的顾客，这些都不是那些只贪便宜货的蝗虫买家，很可能是你的忠实用户。2、营销差异化营销差异化的提出在很早之前就有，也就是使用其他店铺没有的活动或其他人没有考虑到的营销方法来进行促销。在淘宝上固有的营销方式有很多,如：聚划算、卖霸等等。但真正属于你自己店铺的营销手段和其他人不同的方法又有多少呢？打价格战是用的最多，也是目前来说最有成效的方式，但人人都打价格战后，这类产品的利润会超级猥琐，到最后拼的也许就是成本如何再低了，这样商品的质量一定更差，用户会接受么？所以可以考虑一些不同的方法，比如：用户推荐其他人购买后，是否给第一个用户更多的回馈，在沟通的过程中，就出现了这样一个提议，1个用户在购买的情况下，向另一个用户推荐，推荐成功并使用其账号拍下，但地址不同的情况下，第一个用户可以得到更低的折扣，或获得配套的赠品！这样，用购买流量获得的用户，很可能会带来第二个、第三个用户，那单次的ROI的比例就会成倍提升！今后的每次广告都可能会逐渐递减，因为每次都会有购买者代替你出钱去向其他的购买者推荐而带来销售，而且这样的传播会更快提升你的口碑。上面所说的案例只是一个例子，各种方法还有很多，有兴趣的朋友可以多多沟通，能碰撞出更多的方法~~~~差异化的运营一定是今后淘宝上卖家的经营思路，如果大家还在为广告的成本、活动的资源、排名的先后而就接到的话，那只能说今后一定会被淘汰。淘宝的广告只会越卖越贵，而对卖家来说，更便宜的运营方式就是开放自己的思路，走自己的那条不同寻常路！原创作品，尊重版权~

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